团队只有4人,这款社交APP如何2个月内登顶美榜第一?

2022年11月24日
品牌方舟

一直以来,美国作为社交应用的沃土,孕育出了多款现象级爆款社交软件,从Facebook到instagram,十几年来后起之秀滔滔不竭。

 

就说今年,一款主打“反修图”的BeReal横空出世,拳打TikTok、脚踢Instagram,席卷欧美00后社交圈。

 

今年10月,美国校园再次杀出一款号称“商业互吹”的社交APP「Gas」,悄然登上美国AppStore免费榜和社交榜双榜魁首,自10月中旬霸榜至今,每日活跃用户高达百万。


更令人业界震惊的是,这款APP自诞生到屠榜,仅用了短短两个月时间。再严谨一点,Gas从8月底上线初始版本,经过两次更新改名后于9月29日正式上线。也就是说,这款APP自上线到爆火仅用了一个月左右的时间。

 

在零宣传、开放地区有限的情况下,这款新晋APP是如何火速蹿红美国校园,击败万年老大TikTok和新起之秀BeReal,成为社交圈中的一匹黑马?


匿名社交+夸夸群


在剖析Gas之前,我们先来聊聊另一款曾令全美青少年着迷的匿名社交软件「TBH」,这款APP与Gas出自同一团队之手。「TBH」在2017年短暂爆火后被Facebook收购,沉寂五年后,「TBH」原团队携全新野心之作Gas,再次杀回人们的视野中。

 

值得注意的是,打造「TBH」的整个团队只有四个人,五年过去了还是这四个元老。

 

这款“五年磨一剑”的Gas主要针对高中生这一目标圈层,其名称取自美国Z世代中的流行语“Gas people up”,意思是“加油打气”,与青少年元气满满的形象十分相符。

 

而Gas的标语也十分令人心动:看看谁喜欢你?来寻找你的暗恋对象吧(See who likes you, find your crush)

 

Gas的玩法有点像以前QQ的“好友印象”功能和微信“夸夸群”的结合体。


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Gas会在应用内自动生成一系列问题,每个问题下方有4个好友的姓名可以选择,用户选择自认为与之最相符的人选即可。

 

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最有意思的点来了,这些问题全部都是正能量问题,也就是变相地要求好友互夸,例如:

 

  • 谁是最讲义气的人?
  • 班上谁笑的最甜?
  • 谁的穿搭最好看?
  • 谁是校园风云人物?

 

这些问题每小时刷新一次,且完全匿名,不怕尴尬,对社恐人士非常友好。获选票数最多、人气最高的用户可获得标志Gas的“火焰”一枚。“火焰”颜色也因用户性别而有所不同——蓝色代表男孩,粉色代表女孩。

 

此外,当选票数最多的那个问题还会显示在用户的个人主页当中,例如“笑的最好看的人”。这一功能让用户的魅力和闪光点有了一个可展示的窗口,进而鼓励用户继续玩下去。


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此外,用户还可通过票选好友来赚取“Gas硬币”,使用硬币的用户可以在系统生成的姓名选项中优先显示。也就是说,用户可以通过夸好友来赚硬币,还能用硬币让别人夸自己,完成了一次夸夸正向循环。

 

若说玩法上的创新决定了用户量,那么硬币机制则决定了用户留存。

 

Gas抓住了“匿名”和“互夸”这两点,精准切中了用户的深层心理需求,为社交需求爆棚的青少年提供了一个互夸互赞、互相打气的平台,既能满足用户的被认可感,还能扩大好友圈。且该平台仅对高中生开放,绑定学校后再由高中生们口口相传,赋予了社交行为圈层化特点。

 

Gas研发人员表示:很多用户说App提高了他们的自信心,与朋友之间的关系也变得更加亲近,感受到了满满的爱意。如此充满正能量的设计,让Gas迅速成为近期美国年轻人的最爱社交APP。

 

自8月底推出以来,Gas的下载量已突破160万次,平均每天涨10万名用户,平台投票次数超5亿次。Gas的爆火是出乎意料的,因为它自上线以来几乎没有做过广告投放,也没有在其他平台买量,可以说是零宣传零推广。

 

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除此之外,Gas目前只对美国部分地区开放,从最初只在七个州开放下载,到现在扩大到了全美十二个州,且仅限高中生使用。

 

也就是说,Gas能在两个月内迅速走红,全靠美国12个州的高中生们口耳相传,奔相告走。



爆火的背后:反社交焦虑,拒绝校园霸凌


Gas爆火出圈的背后,折射出了高中生中普遍存在的社交焦虑与校园霸凌现象。

 

随着社交媒体的普及,充斥着“精致生活”和“光鲜亮丽”的社媒平台引发了青少年的容貌焦虑和自卑心理,也因此经常被冠以“青少年杀手”、“抑郁症元凶”等头衔。

 

如今网络发达,校园霸凌也从现实渗透到网络中,延伸为校园网暴,其中最恶名昭彰的当属Guess Who(猜猜这是谁?)这款软件,该平台以分享被霸凌者相关的隐晦图片作为线索,搭配恶意的⽂字叙述,吸引⽤⼾参与游戏并辨识出受害者的⾝份。

 

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此具争议的软件受到了许多英美青少年的拥戴,瞬间风靡于全美各大学校。平台上充斥着各种“闲言碎语”,例如那个女孩“每周都换新男友”、“平胸没屁股”、“不受欢迎的那位”,还附上了当事人的照片,有的用户甚⾄直接艾特受害者的帐号。


《Schools Week》指出,英国⼀名青少年在发现⾃⼰成为Guess Who的⽬标后,便开始害怕上学。⽽另⼀位家长也表⽰,⾃⼰的孩⼦无端受到不实指控,认为这样的趋势将会造成受害者的绝望⼼理,并可能导致⾃残⾏为。

 

Gas的出现不仅是为了满足社交需求,更是为了抵制校园霸凌这种行为。通过相互夸赞,营造出一个有爱与相互尊重的社交环境。

 

如今,通过社交软件,人与人之间的联结变得更加简单,但也因为隔着一层屏幕,让人们内心潜伏的恶意被无限放大。抓住一个群体的社交痛点,打破社交坚冰,找到情绪共鸣,便是一个社交产品成功的开始。



Gas能否打破“爆红又糊掉”的定律?


在匿名社交赛道上,新贵一个个来了又走,形态几度更迭,但始终未能跑出一家相当体量的公司或产品。近年来国外最火的一款匿名社交软件YikYak,由于霸凌问题不绝于耳,仅上架四年便“不得善终”。而国内的头部玩家Soul在小火几年后也陷入了持续亏损状态,至今仍在烧钱换增长。

 

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目前来看,Gas势头正旺,可毕竟TBH的前车之鉴摆在那,Gas到底是昙花一现还是经久不衰,这问题还有待商榷。

 

拿TBH来说,这款软件也是主打熟人匿名社交,让用户互相pick正向问题。TBH当年也是红极一时,上线2个月下载量便突破500万次,日活跃用户达250万,且霸据AppStore排行榜榜首,与Gas现下的盛况如出一辙。

 

然好景不长,TBH在推出三个月后被Facebook以不到一亿美元将其收购。次年,Facebook便以“运营不善”、“使用率低”为由关停TBH,当时TBH的下载量已达到800万次。

 

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值得注意的是,TBH被收购后,其创始人Nikita Bier也顺理成章地成为了Facebook员工,负责产品开发与测试。

 

对于TBH的心酸归宿,Nikita Bier自然是不甘心的。这一次回归,他吸取了之前的教训,将所有形式的融资与收购邀约拒之门外,誓不被别人左右命运。

 

整体来看,Gas仍未跳出匿名社交的定位,在玩法上虽引入了硬币机制,但目前来说创新动作不多。在变现模式上,Gas推出了6.99美元/月的付费订阅功能,付费后用户可解锁双倍硬币奖励、提示pick自己的好友姓名首字母、查看两次pick自己的好友全名等功能。

 

以往鉴来,在这个流量饱和、增长空间有限的社交领域,匿名社交的花期都非常短。


五年后的回归,Gas能否打破匿名社交“爆红又糊掉”的定律,需静待时间考证。