沉寂五十年一朝崛起,DuoBoots重新定义大码女鞋

2022年12月23日
品牌方舟

在TikTok上,标签为#widecalfboots(宽筒靴)的浏览量高达4160万。点进去可以发现许多种草各种大码鞋履品牌的内容,Torrid、Eloquii和Vince Camuto等大码时尚品牌在这个话题里尤为火爆。

 

许多创作者分享了“腿粗如何搭配及膝靴”的贴文,也有许多用户对心仪品牌的尺码局限性所感到气馁。

 

其中一个名为DuoBoots的鞋履品牌引起了我们的注意。有别于当下许多迎合多元审美而催生出来的品牌,早在上世纪七十年代,DuoBoots就极力推崇穿衣自由、服装包容性,并致力于为消费者打造大众化、定制化靴子。

 

 

 

但由于那个年代的社会风气保守,DuoBoots背离了当时“以瘦为美”的主流审美,刚推出不久便被市场淘汰,消失地无声无息。2020年,英国鞋履品牌Malone Souliers创始人Mary Alice Malone女士重新发掘了这一品牌,将其收购并进行一番品牌重塑后再次推向市场。

 

DuoBoots还是当年那个主张“解放身材焦虑”的大码品牌。初见生不逢时,此次涅磐重生,DuoBoots彻底革新了它的营销思路,通过聚焦身材维度圈层,以更时尚、更合体、更舒适的鞋履策划方案走进全球大码女装消费者的衣橱。

 

DuoBoots始终坚持不随大流的决心,只专注需求,不基于趋势。DuoBoots定位高端市场,产品定价几乎都在2000美元以上。

 

 

DuoBoots营销主管KatySmith表示:“现在的美国市场提供很多大码服装,但是专注于大码鞋履的品牌非常少,大多数鞋履品牌仅提供标准码款式,消费者可以选择的型号非常有限。”

 

据外媒报道,2021年11月,英国高端连锁百货John Lewis&Partners推出了10款专为腿粗人士设计的及膝靴系列,该系列靴子比传统靴子宽10~15%。消息一经发布,该系列靴子在预售期便直接“告罄”,人气十分火爆。

 

为此,DuoBoots推出了8款小腿尺寸在30至50厘米(38厘米是标准码)的宽筒靴,型号上变得更加多元,不论是腿细还是腿粗的客户都能买到合身又好看的靴子。

 

据该品牌称,有关“宽筒靴”或“窄筒靴”的年搜索量超过50万次,说明鞋履市场在大码这一块的还是很有想象空间。

 

为了突出个人品牌差异化,DuoBoots还推出了“Find Your Fit”服务。用户可以在上面填写一系列尺码信息,以找到最合脚修身的款式。据统计,过去一年中,使用DuoBoots的“Find Your Fit”服务的客户激增了300%。

 

 

GoogleTrends数据显示,仅去年一年,“wide-calf boots”(宽筒靴)的搜索量就激增了160%。

 

Malone女士称:“目前DuoBoots没有进一步扩大尺码的计划,因为没有必要。就需求而言,我们最大号和最小号鞋子的销量表现一般。因为我们的鞋子都带有一点弹性,因此大码和超大码之间的区别不大。”

 

DuoBoots还借助TikTok开展红人营销,其目标对象是那些苦恼于找不到合脚靴子的创作者。DuoBoots会邀请这类创作者对他们的产品进行测评推广。

 

目前为止,TikTok上有关#duoboots的话题浏览量已累积46000次。

 

一位拥有63万粉丝的TikTok创作者@hotpinkandglitter发布了这样一则帖子:她在TikTok上浏览了许多宽筒靴,但始终未能找到一双合身的,这时候许多粉丝给她推荐了DuoBoots这个牌子。

 

至今该帖子的阅读量已超过10万次,连DuoBoots也注意到这则帖子,并为这名创作者贴心地送上了一双靴子作为礼物。@hotpinkandglitter在试穿后也给了十分中肯的评价:“无可挑剔、完美舒适,是我心目中可以排上TOP10的鞋子。”

 

TikTok常年霸榜美榜社交APP,在美国市场的影响力不言而喻。鉴于DuoBoots的品牌知名度还不是很高,未来将继续通过TikTok进行KOL营销,推动品牌的曝光与宣传。

 

小编✎Irene/品牌方舟

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