众筹92万美元、营收翻倍!移动办公品牌MOFT踏浪出海

2023年1月17日
品牌方舟

大热的3C赛道,也带火了不少配件类品牌。

 

凭借均价300-400元的手机壳起家的CASETiFY,其年均手机壳销售超300万件,成立10年来每年都保持倍数式增长,并持续保持盈利;

 

作为“全球第一的数码充电品牌”的安克创新,其最开始在亚马逊上销售的品类,也不过是小小充电头;

 

从代工数据线到自创品牌的绿联,2021年营收高达34亿,且在2023年1月6日获上市委会议首发通过,拟登陆深交所创业板。

 

而今天的主人公,同样借上了3C赛道的东风,它就是MOFT。


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成立三年间,MOFT从最早的全球用户 10 万左右,到目前全球用户 100 万以上,实现了用户 10 倍增长,营收 7 倍增长。

 

然而,这却是一个小而美的创业团队做出的成绩。据了解,其团队目前仅有50人左右,凭借一款隐形笔记本电脑支架成功众筹数百万美金,在大热的3C品类开创了一个全新的细分类目。

 

时至今日,MOFT已在全球 38 个国家和地区布局了独立站、电商、分销、零售、礼品、众筹等多种不同的渠道。

 

而这一切的开端,还要从移动办公浪潮开始说起。

 


移动办公催生新需求


移动办公,也可称为“3A办公”,指的是办公人员可在任何时间(Anytime)、任何地点(Anywhere)处理与业务相关的任何事情(Anything)。这种全新的办公模式,可以让办公人员摆脱时间和空间的束缚。

 

数据显示,2001年全球移动办公人数为3.75亿。2018年,全球移动办公人数已接近7亿,随着2020年新冠疫情爆发至今,全球移动办公人数目前已超10亿人,且仍有上升空间。

 

变化产生新需求,不少企业也纷纷投身于移动办公的浪潮之中。

 

然而,正当不少企业在办公应用上陷入“内卷”时,有品牌却另辟蹊径,凭借轻便、可折叠的电脑、手机、平板电脑支架等核心产品,在3年内进入30多个国家和地区。

 

它就是MOFT,一个专注于移动办公场景的出海品牌,2019年成立于美国,但其团队成员均来自于中国。

 

在MOFT成立之前,其团队主做数字营销,早已习惯了移动办公的生活方式,他们需要在不同的地方办公,经常在中美两地出差旅行。

 

换句话说,MOFT的团队成员正是其产品的第一批用户,这也成为MOFT能持续做出好产品的天然优势之一。

 

Moft品牌创始人贺佳佳曾分享过他们的创业契机:

 

“我发现很多人在星巴克办公的时间很长,大概有5-8个小时,但是他们在移动办公的状态下整个姿态都不是特别好,弯腰驼背低头,甚至因此患上职业病,我们就开始研究能够解决这个问题的单品,也因此诞生了我们的第一款产品——隐形笔记本电脑支架。”

 

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2019年1月,MOFT旗下第一款隐形笔记本支架在Kickstarter上发起众筹,最终收获92 万美金和 32000 名支持者的成绩。

 

据了解,这个支持者数量排进了 Kickstarter 历史几十万个项目里面的 Top 50 的名单,在科技向产品交流社区 Product Hunt 上线当日也获得了超过 1000 的投票数,还获得了 TechCrunch 等科技媒体、YouTube 头部评测 KOL「Unbox Therapy」的报道。

 

截至2022年底,MOFT共在Kickstarter上发起6次众筹,如隐形手机支架、智能桌垫、笔记本冷却架、四合一电脑桌等产品。其中,最高募集114万美金,共有85552位用户(未去重)支持过MOFT的产品。

 

从全球市场布局来看,目前 MOFT 海外市场占比 70-80%,国内市场占比 20-30%。海外部分主要集中在美国、日韩、东南亚,其次是欧洲、中东两个潜力较大的区域。



MOFT的产品方法论


凭借一款隐形笔记本电脑支架成功众筹数百万美金,在3C品类下开创一个全新细分类目,从传统意义上来说,MOFT的做法,本是一件冒险的事。

 

美国硅谷有一家名为CB insight的知名独立智库,他们统计分析了几百家失败企业的“尸检报告”,总结出了创新创业公司失败的20大主要原因。其中,导致失败的最主要原因就是“没有市场需求”(No Market Need)。

 

这就不得不提到MOFT的做产品的特点——据了解,在产品从0到1的过程中,MOFT的关键决策是把解决痛点放在首位,以及坚持原创精神,不会去做市场上重复的产品定义。从用户需求,在已有品类里面去重新定义一个新品类。

 

比如MOFT的隐形折叠手机支架,就十分鲜明地贯彻了这一点。

 

据了解,「能竖放的不便携,便携的不能竖放」,是目前手机支架最大的挑战。

 

MOFT也洞察到了这一特性,旗下的隐形手机支架,支架紧贴手机背部,实现“隐形”,且同时满足了便携性,且稳定、可横放、可竖放、可重复使用,满足你对手机的一切使用场景。

 

简单来说,这是一款具备折叠功能的支架,就像小时候玩折纸游戏一样,紧贴设备使用不占据额外空间,但一旦打开就变身成可用性超强的支架,即轻松便捷,又让人印象深刻。

 

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当然,一款产品的诞生,一定伴随着用户的参与。

 

比如建立用户数据库,保持沟通与观察。“我们会给用户设置标签与维度,还在逐步建立中,除了职业,年龄,设备,城市,更多是行为方式或生活状态的标签,建立每个用户数据库,用户分为几个层级,体验官、品牌大使、内容贡献者等。”创始人贺佳佳说。

 

对于MOFT来说,更为人称道的是其用“低成本”走出了一条品牌全球化道路。

 

用贺佳佳的话来说就是,“在创新的时候,要能真正站在用户的角度以用户视觉去思考,我认为这个决定了持续营销的成败。而且在美国市场,如果有很好的内容,越顶级的流量其实越便宜、甚至免费。”

 


BrandArk观品牌

若放眼整个商业市场,你会发现,遍地黄金的时代不复存在。

 

如今,几乎所有能看到、想到的需求,都有相关产品早已抢占“先机”。

 

但对于MOFT来说,它的成功之处正是采用了一个聪明的方式——即在那些原有的需求中,寻找更好的解决方案。

 

笔记本电脑支架本身是一个非常成熟的品类,市场上的成熟产品也很多,如不锈钢、塑料、木质的材质和结构。但MOFT 的笔记本电脑支架是在这个已有的大品类里面,原创了「隐形电脑支架」,重新定义了一个新品类。

 

正如刘润曾分享过商业演化的一个基本规律——把更丰富的东西、以更便宜的价格、用更方便的方式、交到用户手中。

 

每一个新兴品牌,无不是遵循了这条规律。


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