热门搜索
立即登录

矩阵
首页正文

“小宠经济”大热!布卡星如何抢占百亿蓝海市场?

暂无简介...
68
2023-03-20 17:48

宠物市场的千亿蛋糕里,并不只有猫猫狗狗。

 

自从「它经济」的东风刮起之后,许多卖家便狂热投进了这片充满“猫狗双全”概念的宠物市场中。

 

但实际上,尽管猫狗依然是宠物市场的主力,但近年却出现猫狗数量增速趋缓,市场入局者拥挤的状态。相反,呈现高速增长业态的,是在大众眼中尚不知名的小宠品类。

 

小宠,顾名思义即小型宠物行业,一般以仓鼠、兔子、鸟类为主。目前,小宠品类的规模已接近百亿,小宠赛道却暂时还没有出现大牌垄断,竞争激烈的情况,整个市场处于蓝海期。

 

最近,一家小宠赛道头部品牌——布卡星刚完成了pre-A轮的融资。这家成立于2019年的小宠品牌,销售额四年内复合增长率已超过20%,不仅成了淘系销售额排名前五的品牌,出海成绩上也小有成就。

 

以布卡星为例,资本看好的小宠市场目前到底前景如何?

 

布卡星如何在小宠市场上淘金?又是如何布局海外的?

 

未来蓝海——小宠市场


用一句话概括当前的小宠市场,就是「小众,但有购买力。」
 
据《2022年宠物行业蓝皮书》显示,2017-2021年我国宠物市场高速发展,随着更多的人加入养宠大军,以及养宠理念的不断升级,未来宠物市场将持续蓬勃发展,2022年宠物市场规模预计达1706亿元。
 
图片
 数据来源:亚宠研究院

按饲养类型划分,猫狗仍占宠物市场主流,而鼠,兔等小宠品类则受到一线及新一线城市宠物生的欢迎,2022年饲养其他小众宠物的宠物主占比上升一倍,小众宠物经济值得关注。
 
图片
  数据来源:亚宠研究院

其中,小宠饲养主客群年龄段明显改变,从以前的学生群体发展为18至35岁的女性群体,带来的是行业消费能力巨大提升。由下图可以看出,在猫狗数量占据绝对优势的情况下,小宠的成交额及成交人数依然有着不俗成绩。
 
图片
  数据来源:亚宠研究院

小宠行业的变迁,一方面来自于越来越多的年轻人进入了该消费领域。另一方面,短视频及养宠文化的渗透也有着至关重要的影响效力。互联网上,”鼠鼠文学“及养鼠博主的走红也带来了一波小宠市场入圈效应。
 
图片
 
以天猫单平台为例,2022年天猫宠物市场规模达327.9亿元,且持续保持增长。其中,小宠市场22年规模则达到7.16亿元,同比增长达16.8%。而在淘系平台销售额排前五的小宠品牌,2021年都保持了30%-300%的增速。
 
图片
 图片来源于网络

2022年,新消费在降温,宠物行业的融资热却似乎有越烧越旺的趋势。去年年初至今,中国宠物行业融资已达到20起,规模超6亿元。其中,小宠品类的融资占到2起。
 
作为宠物市场的蓝海品类,小宠行业做的是未来的生意。随着整体宠物产业链的不断扩大和居民生活水平的提高,以小宠为代表的细分领域会逐步向多元化、专业化、精细化发展起来。


小宠物的美好想象


1、套买:搭建“小宠小世界”
 
布卡星的品牌slogan是——「小宠物的美好想象」。不难看出,布卡星的野心是在致力于成为一个“小宠”生活方式品牌。
 
图片
 
因为小宠和猫狗最大的差异性就在,大多数小宠不适合与人类直接同住,它们需要自己的生存空间。所以对于小宠饲养者而言,除了宠物必需便需要为小宠搭建人造景观。
 
图片
 
而随着小宠经济的逐渐升级,小宠饲养员的用户痛点需求也从单纯的饲养陪伴,发展到搭建小宠景观、给仓鼠、兔子等搭“窝”,以获得满足。
 
图片
 
抓住小宠饲养主对搭建造景的乐趣,布卡星的装饰类产品占到了所有产品线的7成以上。小宠一般吃得少,所以主粮类的消耗并不多,但在造景装饰上,尤其垫料品类方面,因为需要频繁更换,能构成不小的开支。
 
图片
 
根据布卡星给出的「新手养鼠用品大全」,要打造一个仓鼠窝,消费者除了购买基础笼子,还需要购买跑轮、垫料、浴室、饮水器、小床、跑跳平台、便盆、浴砂等一众产品。消费者还可以根据不同的季节、不同的需求,为仓鼠打造风格不同的小窝,且全年都处于购买期。
 
图片
 
根据布卡星方面给出的信息,2022年,布卡星单仓鼠类产品在淘系平台交易总额超5000万元。其中,仓鼠的消耗品、用品和食品对营收的贡献约在40%、30%、30%;消费者复购周期大概在2-3个月,次月复购率在25%左右,季度复购率达60%。
 
图片
 
2、小众赛道的社群关键点
 
在私域运营方面,小众品类有着天然的圈层优势。事实上,越小众的养宠人越乐意加入私域群中分享养宠心得,同时,也依靠社群获取更多养宠信息和产品优惠。
 
图片
 
目前布卡星运营了几十个微信群,人数从200到400不等,总数在2到3万。在私域运营方面,群内很少直接发商品的优惠券,而是通过养宠心得讨论,养宠知识科普,养宠产品优惠分享等多种方式去丰富社群内容。同时小宠用户因其热衷分享养宠经历的用户特性,群内的整体活跃度和用户粘性很高。
 
图片

海外布局的野心


G.I.A数据显示,2021年全球宠物市场价值为2610亿美元。飞书深诺数据则显示,分地区来看,北美宠物产品零售额达641亿美元,占全球宠物产品市场规模的42%,是全球宠物消费成熟的市场之一,占到全球几乎一半的市场规;同时在市场增速上,东南亚地区正在飞速增长,其中以印尼和菲律宾以46%和32%的增率领跑。
 
图片
  数据来源:飞书深诺

从市场容量和增速来看,未来北美和东南亚市场都是出海品牌进军的蓝海区域。在猫犬领域,已经有不少国产宠物品牌发挥国内成熟的供应链优势,打进欧美、东南亚市场。而海外的小宠物行业相对成熟,且小宠物用品天生更容易出海(方便运输、种类丰富、需求多样等优势)。
 
图片
 
布卡星目前已经在海外搭建了社媒矩阵,并在亚马逊上进行售卖,主要在美国、欧洲、东南亚等几大站点,从Instagram的链接进入Linktree主页之后可以领取折扣代码进行折价。

创始人姚元戎表示,在供应链生产端的问题还没解决的时候,暂时不会大量上架产品,因为不能及时交付有大量差评,不仅影响海外的口碑,也会影响品牌整个供货体系。
 
布卡星本轮Pre-A轮融资将主要用于产业园建设上,试图通过对上游供应链的把控,在行业发展早期建立起品牌壁垒。布卡星2019年刚上线时全年销量为600万,2020年则达到3000万,2021年的预期数据是一亿。创始人姚元戎表示,对海外市场的预期是要占到总销量的3成。
 

BrandArk观品牌


对于作为想要入局宠物市场的卖家来说,布卡星有一定借鉴意义。不选择大热的猫狗市场,反而从小宠品类入手切入市场,在品牌建设初期,就抓住了小宠品类用户的痛点,深入研究小宠造景,可以看出品牌在入局之前,对市场进行了深入研究。
 
任何进入市场的新品牌来说,品牌初期都要注意瞄准市场的痛点,以差异化的产品切入市场,再通过目标受众群,扩大市场份额。并需要通过不断做研发、优化生产供应链、品牌升级等良性内循环,对目标人群进行更精准的把握,来获取竞争优势。
品牌方舟BrandArk致力于让世界看见中国品牌力量,为出海者提供最新行业趋势解读和品牌案例分析。
欢迎扫码添加方舟小助手,加入品牌出海交流群,一起扬帆出海~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
Future Marketing2024美妆个护品牌数字生态大会盛大开幕
/Future Marketing与创会展讯/随着科技赋能与消费升级的双重驱动,我国美妆个护行业正以前所未有的速度步入全新的数字化发展阶段。在这个瞬息万变的时代背景下,我们即将迎来一场关于未来美妆个护行业发展蓝图的巅峰对话——2024美妆个护品牌数字生态大会。本次大会将于【5月29日在上海】盛大召开,由Future Marketing组委会携手行业权威机构倾力打造,旨在构建一个汇聚行业精英、探讨前
DIY工具品牌「铁腕创新」完成近2500万元天使轮融资
品牌方舟获悉,DIY工具品牌「铁腕创新」已完成近2500万元天使轮融资,投资方暂未披露,资金将用于产品研发和落地。 铁腕创新成立于2021年6月,是一家面向欧美市场、研发生产创新型电动工具的企业。铁腕创新的产品主要面向电动工具半专业人群,聚焦思路是从DIY场景出发,让用户更容易上手。目前,品牌海外粉丝10w+。 铁腕创新以线上销售渠道为主,80%订单来自亚马逊,其余部分来自独立站和线下。营收方面,
数字化口腔健康品牌「Oclean欧可林」获1亿元C轮融资
品牌方舟获悉,数字化口腔健康品牌「Oclean欧可林」获1亿元C轮融资,投资方为扬州杭集高新区产业基金。据介绍,本轮融资将用于投入研发、建设扬州智能生产基地及海外运营中心。 「Oclean欧可林」成立于2016年,是行业内率先推出智能化与数字化结合产品的健康口腔护理品牌。总部位于深圳,并在西安设有软件研发中心。Oclean围绕口腔健康护理,推出了智能声波电动牙刷、冲牙器、牙齿美白仪、口气牙菌斑检测
盟可睐24年Q1季度收入8.18 亿欧元,同比增长16%
品牌方舟获悉,盟可睐集团公布2024年第一季度财报。报告显示,盟可睐Q1季度收入达8.18亿欧元,同比增长16%。 以下为盟可睐期内业绩概要: 同名品牌Moncler收入为7.05亿欧元,同比增长20%StoneIsland收入为1.13亿欧元,同比下降5%截至2024年3月31日,盟可睐直营店达275家,比去年增加了3家DTC渠道收入为6亿欧元,同比增长26%批发渠道收入为9650万欧元,同比下
速卖通韩国增资九倍!加大力度拓展韩国业务
品牌方舟获悉,据外媒报道,速卖通近日大幅增加了对韩国电商市场的投资,其注册资本增加了九倍。业内人士认为,此举表明阿里有意加大在韩国本土的投资和营销力度。 据了解,速卖通韩国实体于4月17日增资,从40亿韩元增资至374亿韩元。本次增资距2月份增资仅两个月。阿里最初于去年8月设立韩国分公司,资本为1亿韩元。 去年3月,速卖通签下韩国知名影星马东锡作为首个代言人后,速卖通在韩国知名度达到新高。随后通过
亚马逊与微软的AI投资交易面临英国监管机构审查
品牌方舟获悉,鉴于对人工智能行业快速增长的担忧,英国监管机构将对亚马逊和微软等科技巨头的AI相关交易进行反垄断审查。 近日,英国竞争与市场管理局(CMA)就微软从 Inflection AI聘用人才、投资AI初创企业 Mistral ,以及亚马逊对Anthropic投资 40 亿美元一事征求意见。征求参与方的意见是启动正式调查前的必要流程,以确定这些交易是否符合英国并购规则以及是否会引发英国竞争市
卖爆全球!百亿服饰品牌靠什么抢占消费先机?
掘金最火万亿赛道!四大服饰品牌靠数字化洞察玩转市场
时尚电商Myntra一年内吸引7500万名新用户!
品牌方舟获悉,根据Myntra趋势指数显示,印度时尚电商平台Myntra在过去12个月内吸引了约7500万新用户,平台月活跃用户高峰时突破6000万大关,平均每月有600万客户访问该平台30次。 数据显示,排名前1%的Myntra用户平均每月访问该平台35次,其次是Myntra忠诚者每月20次访问。此外,Myntra高达75%的消费者为女性群体。除了英语,Myntra平台最常用的搜索语言是印度语和
时尚电商Myntra一年内吸引7500万名新用户!
品牌方舟获悉,根据Myntra趋势指数显示,印度时尚电商平台Myntra在过去12个月内吸引了约7500万新用户,平台月活跃用户高峰时突破6000万大关,平均每月有600万客户访问该平台30次。 数据显示,排名前1%的Myntra用户平均每月访问该平台35次,其次是Myntra忠诚者每月20次访问。此外,Myntra高达75%的消费者为女性群体。除了英语,Myntra平台最常用的搜索语言是印度语和
涉嫌不公平商业行为,亚马逊遭意大利当局罚款1000万欧元
品牌方舟获悉,4月24日,因涉嫌不公平商业行为,意大利竞争与市场管理局(AGCM)对亚马逊旗下两家公司处以总计1000万欧元的罚款。随后,亚马逊方面称将对这一决定提出上诉,并“强烈反对”当局的行动。 据AGCM调查,亚马逊通过在其平台上为多种产品自动预选“定期购买”的这一操作,严重限制了消费者的选择自由。亚马逊指出,自在意大利推出该选项以来,已帮助用户节省超过 4000万欧元。 除此之外,亚马逊的
高端护肤品牌Cible Skin获超亿元战略融资
品牌方舟获悉,法国高端护肤品牌Cible Skin(悉源地)获超亿元战略融资,由百威英博创始家族旗下的投资机构Verlinvest投资。 据悉,这笔融资主要用于品牌在欧洲、中国、美国等市场的渠道营销拓展、后续的新品研发,同时还将致力于把品牌高端皮肤护理中心Maison Cible Skin(肌肤之家)拓展到世界各地。 Cible Skin成立于2015年,隶属于法国 JR 集团。品牌旗下拥有欧洲顶
马斯克守擂失败?Threads日活跃数赶超X!
品牌方舟获悉,社交平台Threads目前在美国的日活跃用户数(DAU)已超过了X。 据Apptopia调查,自去年11月以来,Threads的每日活跃用户就一直呈现持续增长趋势。目前,Threads是Apple App Store上下载量第三大的免费应用程序,而X则排名第41位。在GooglePlay商店中,Threads在免费应用程序中排名第12位,而X排名第44位。 4月份以来,Threads
速卖通韩国增资九倍!加大力度拓展韩国业务
品牌方舟获悉,据外媒报道,速卖通近日大幅增加了对韩国电商市场的投资,其注册资本增加了九倍。业内人士认为,此举表明阿里有意加大在韩国本土的投资和营销力度。 据了解,速卖通韩国实体于4月17日增资,从40亿韩元增资至374亿韩元。本次增资距2月份增资仅两个月。阿里最初于去年8月设立韩国分公司,资本为1亿韩元。 去年3月,速卖通签下韩国知名影星马东锡作为首个代言人后,速卖通在韩国知名度达到新高。随后通过
Meta 24年Q1季度净利大涨117%,市值却暴跌近2000亿美元
品牌方舟获悉,Meta公布2024年第一季度财报。报告显示,Meta第一季度收入为364.6亿美元,同比增长27%;净利润飙升117%至123.7亿美元。 以下为Meta期内业绩概要: 广告收入达到356.35亿美元,占总营收的98%以上。Meta每日活跃人数(DAP)增长了7%截至2024年3月31日,员工人数为69329人,同比下降了10%负责元宇宙相关部门的Reality Labs(现实实验
卖爆全球!百亿服饰品牌靠什么抢占消费先机?
掘金最火万亿赛道!四大服饰品牌靠数字化洞察玩转市场
DIY工具品牌「铁腕创新」完成近2500万元天使轮融资
品牌方舟获悉,DIY工具品牌「铁腕创新」已完成近2500万元天使轮融资,投资方暂未披露,资金将用于产品研发和落地。 铁腕创新成立于2021年6月,是一家面向欧美市场、研发生产创新型电动工具的企业。铁腕创新的产品主要面向电动工具半专业人群,聚焦思路是从DIY场景出发,让用户更容易上手。目前,品牌海外粉丝10w+。 铁腕创新以线上销售渠道为主,80%订单来自亚马逊,其余部分来自独立站和线下。营收方面,