从0到1：揭秘中国女装品牌ICICLE之禾的出海商业版图！

品牌方舟

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

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2022-04-11 17:00

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【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

近年来，中国高端消费市场迅速扩大。贝恩公司的数据显示，2020年全球奢侈品市场萎缩23%的同时，中国大陆的市场份额几乎翻了一番，从2019年的11%上升到2020年的20%。

中国高端女性服饰品牌ICICLE（之禾）在这其中脱颖而出，2019双十一期间，ICICLE超越Theory、Sandro等国际品牌，成为天猫最畅销的奢侈女装品牌，总销售额达16.6亿元。随着国内市场逐渐饱和，出海成了品牌实现业务扩张的热门渠道，ICICLE也在加快它的全球扩张步伐。

上个月，ICICLE在巴黎第8区开设了第二家门店，位于爱马仕旗舰店附近的圣奥诺雷郊区50号。该品牌于2019年9月在法国巴黎的乔治五世大道开设了它的首家海外旗舰店，随后于2021年在老佛爷豪斯曼百货公司（Galeries Lafayette Haussmann）建立了一家50平方米的小型门店。今年早些时候，他们还在奢侈品百货公司LeBon Marché开设了女装和配饰特许经营店。

ICICLE是一个注重环保、专注品质且行事低调的中国品牌，凭借其高品质和精设计在时尚界上积累了颇高的口碑。接下来，品牌方舟将逐一揭开ICICLE低调之下的庞大国际商业版图。

强化优势

ICICLE于1997年在上海成立，提供天然、现代的女性环保轻奢通勤装。自2006年在上海郊区收购第一家工厂以来，ICICLE集团一直致力于投资供应链，以保证高品质产出并巩固其市场地位。

ICICLE集团于2013年收购了韩国KJ公司在江苏海门的工厂。据报道，该工厂之前是Max Mara双面羊毛大衣的代工生产商，拥有数十年一流的工艺制造经验。2016年，这家雄心勃勃的服装公司还从日本世界集团手中收购了上海闵行区的一家毛衣制造厂。

通过扩大产品组合和建设产能，ICICLE集团为其全球扩张之旅铺平了道路。

海外收购

于1945年创立的法国时尚品牌Carven在2009年倒闭后，被ICICLE在2018年以420万欧元的价格收购，并于2021年9月在香榭丽舍大街重新开设了精品旗舰店。这场交易是中国供应链和法国设计的完美结合，ICICLE希望突出其国际使命和两种文化的碰撞：法国是时尚、创意和人才之都，中国则是东方神秘文化、工业强国和繁荣市场的承载者。

Carven将以其独创性加强ICICLE在法国中高端市场的地位，加上数十年来的时装丰富经验支持ICICLE全球扩张战略。此外，ICICLE还可以满足Carven的设计和面料需求，并致力于其在法国、中国市场的品牌重振。

收购Carven是ICICLE国际化扩张的重要一步，但并非该品牌的初步尝试。ICICLE早在2013年就建立了巴黎运营模式，并于2018年在巴黎零售中心开业，正式开启国际零售布局。

传统时装公司一般会通过开设旗舰店或收购海外品牌的方式向全球扩张，但后一种方式并非最佳渠道，因为直接收购不能避免ICICLE优先考虑的品牌建设需求。

打造品牌力

自2017年以来，ICICLE一直在优化改造其线下零售店。第一次升级是在上海漕河泾开设的ICICLE Space。该空间共3600平方米，由两层组成，设有餐厅、画廊、书店及顾客服务中心，旨在提供集时尚、美食、艺术、文化、活动为一体的全新体验。

ICICLE表示，“近年来，提供多元化的购物体验和生活方式非常受消费者欢迎。无论是快时尚品牌还是奢侈品牌，都在积极推出创新家居用品。ICICLE基于品牌定位打造理想的生活方式和消费导向，将有助于满足消费者对新服务产品日益增长的需求，推动销售增长和市场覆盖。”

经过两年的筹备，2019年，ICICLE在巴黎开设了首家海外旗舰店。这里有男女服装系列、时尚配饰和家居装饰产品。该店共设有四层楼，顶层设有一家文化书店，陈列着500多本关于艺术、文化和时尚的书籍。ICICLE巴黎旗舰店与ICICLE Space类似，其主要功能更像是一家创意收藏店。

去年，ICICLE集团副总裁Isabelle Capron还透露了未来五年内在伦敦、米兰、柏林等欧洲重要城市开设20多家门店的计划。ICICLE集团正准备通过完善供应链，融合法国设计原创性，深化品牌力，加快扩张步伐。

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