首页正文

一年狂销10亿美金,它把“丑鞋”卖爆全球!

3026
2024-08-01 09:11
2024-08-01 09:11
3026
随着小米SU7热卖,“雷总同款OOTD”也迅速引发全网关注。在小米汽车工厂揭幕时,雷总的工装夹克与Salomon户外运动鞋被网友疯狂求同款。


在国内互联网上,Salomon与始祖鸟、lululemon并列为“中产运动新三宝”。在小红书上,穿搭博主几乎“人手一双”,许多人更是自诩“萨门信徒”,排队四个小时只为一双鞋。

而在海外,Salomon可以说是欧美明星的必备单品,Bella、Kendall Jenner、Hailey Bieber都是其爱好者。2023年,蕾哈娜穿着其联名款MM6登上超级碗,再度推高了Salomon的热度,品牌搜索量暴涨800%。

不过,自出道以来,Salomon就没有摆脱过“丑”这个字眼,不少人吐槽“丑得独特”、“审美被霸凌”、“爷爷鞋”……

从丑得花里胡哨的“中年足力健”到大胆前卫的“时尚先锋”,Salomon如何把“丑鞋”卖爆全球?





Salomon的前世今生


Salomon的故事,始于法国著名滑雪小镇安纳西。

1947年,在阿尔卑斯山麓间的安纳西小镇,滑雪爱好者 François Salomon(弗朗索瓦·萨洛蒙)与其家族成员们共同创立了Salomon。

最开始,Salomon只是一个家庭小作坊,只生产适配滑雪板边缘的板刃,之后Salomon研发了一台可以自动生产滑雪板板刃的机器,为其最早的产业雏形奠定了基础。

图源:Salomon

二战后,随着欧洲旅游业兴起,Salomon开始生产滑雪板、滑雪靴等滑雪设备。1970年后,Salomon迅速崛起,成为了家喻户晓的滑雪品牌。1984年,Salomon进军登山和高尔夫市场,逐渐扩展产品线,涵盖滑雪、徒步、登山、越野跑等多个户外运动领域。

  • 三度易主


1997年,Adidas以14亿美金的估值直接收购了Salomon。在阿迪的支持下,Salomon迎来了技术爆发期,研发了Ground Control System(GCS)缓震系统、Agile Chassis System(ACS)避震系统、Contagrip鞋底、XA Pro鞋楦设计等。

2005年,Salomon再度易主,被户外巨头Amer Sports(亚玛芬体育)收购。之后,Salomon开始向时尚界渗透,希望从小众走向大众。

2019年,安踏及腾讯等资本组成联合财团,以360亿元完成了对Amer Sports的收购旗下的Arc'teryx(始祖鸟)、Salomon(萨洛蒙)、Wilson(威尔逊)被收入囊中。

被安踏收购后,Salomon开始在中国市场突围,与始祖鸟、lululemon一起跻身“中产三宝”。

图源:Salomon

2023年财报显示,Salomon的收入为13.12亿美元,仅次于始祖鸟的14.44亿美元,在大中华区实现了146%的增长。

不过目前Salomon的主力市场不在中国,而是EMEA(欧洲、中东和非洲),这些地区合并营收在2023年前三季度营收贡献排名第一,达5.29亿美元。

另外,消费者行为分析公司Circana的数据显示,Salomon是美国目前排名第二的户外运动品牌。




“专业”与“潮流”两手抓


然而,很长一段时间内,Salomon都只在专业户外运动的圈子里打转,并没有真正走进大众视野。

不过很快,Salomon就迎来了转折点。

当时,潮流时尚和户外运动都在寻求新的突破口,两者频频跨界合作,不少小众户外品牌趁机扩圈走向大众视野,Salomon也乘上了这股东风。

2015年,法国买手店The Broken Arm主动邀请Salomon合作,打造一款符合都市审美的户外运动鞋。

Salomon以专业雪地训练鞋Snowcross为原型,把鞋底更换为适合日常行走的橡胶底,并在鞋面加入反光材质的绿松石色和橙色,成功推出第一双纯休闲鞋款「Salomon SNOWCROSS x The Broken Arm」。

图源:fuckingyoung

与The Broken Arm合作后,就有时尚媒体在报道中直言,“Salomon 赶上了由 Nike ACG 和 Acronym 开创的机能风时代”。

2016 年,先锋设计师Boris Bidjan Saberi也找到Salomon合作,共同开发联名系列。两年后,Salomon 与 11 by Boris Bidjan Saberi 联名鞋首次登上巴黎时装周。

同时,由于Salomon的多款鞋型采用Sensifit技术和Quicklace系统,这种从鞋底至鞋面界定清晰、结构分明的模块化设计,就像一个调色盘,在极具辨别度的同时,有着很大的创作空间,吸引了不少时尚设计师的关注,合作邀约纷至沓来。

图源:Salomon

之后,Salomon先后和英国潮牌 Palace、日本时尚品牌 And Wander、日本买手店 BEAMS 、法国运动机能品牌 Satisfy、美国工装潮牌 Carhartt WIP 、日本设计师川久保玲、韩国新锐品牌JUNTAE KIM等进行了联名合作。

在联名上,Salomon并不盲目追求短期流量增益,而是竭力挖掘品牌的多元性,拓宽受众群体,并有意维护其小众特质,通过联名低调地出现在时装周街拍、潮流先锋、品牌造型师的搭配中,逐步自然渗透,也能赋予品牌更多的想象空间。

在Salomon看来,“潮流”与“专业”两手都要抓,两手都要硬。在靠联名打入时尚圈后,Salomon也从未放松对产品和技术的极致追求。毕竟,产品力与技术力才是户外品牌真正的底气和资本。

图源:Salomon

以爆火的XT-6为例,这个鞋款从2013年推出,最初为越野跑设计,融合了Salomon的多个当家科技:

  • Contagrip:外底牵引系统,针对不同地形设计不同的鞋底几何纹路,配合特制的橡胶,确保鞋底的抓地力和耐磨性。
  • ACS:中底缓震系统,为应对越野跑中的三维动态变化(包括跳跃、扭转及横向移动)而设计,具有缓冲、稳定的功能。
  • Pronation Control:中底外翻控制系统,针对户外运动过程中的急停急转,有效防止过度内旋,为用户提供有效支撑调节。
  • Sensifit:鞋面贴合技术,通过鞋面锯齿形的贴条与鞋带配合,实现鞋面与脚背的无缝贴合,增强穿着的稳定性和舒适度。
  • Endofit:内嵌式袜套设计,在高强度奔跑中保持鞋舌位置不变,减少摩擦与不适,实现高速奔跑中的人鞋合一。
  • Quicklace:快速系解鞋带系统,能迅速完成鞋子的穿脱及松紧调整。

……

在技术力与时尚力的双重加持下,配色大胆、线条流畅、舒适美观的XT-6在时尚圈大放异彩,收获了众多时尚名人如Rihanna、Bella Hadid、Hailey Bieber的喜爱。2019年,XT-6也被GQ评为年度最佳运动鞋,成为“专业里面最潮的,潮流里面最专业的。”

图源:Salomon




差异化运营,多维度营销


作为一个成熟的全球化品牌,Salomon的“本土化”运营与营销能力,值得许多出海品牌学习。

在中国市场,Salomon瞄准消费力更强的中产和城市青年,在“专业户外”的品牌基因上,强调时尚潮流因素,推出了一系列配色更为花哨、设计更为个性化的产品。

同时,借助Gorpcore、山系穿搭的时尚风潮,将产品的功能性和时尚性相结合,从户外场景无缝过渡到城市生活,打造“轻度户外”,成功将用户群体扩展至都市时尚青年。

在小红书、得物等平台上,Salomon的热度暴涨,成为新型“社交货币”,明星、穿搭博主、潮流博主们“人手一双”,吸引了大量时尚青年。

图源:小红书

如果说,在中国市场,Salomon走的是以专业运动为基础的大众化时尚化运动路线。那么,在欧美市场,Salomon则更加“硬核”,侧重于其“专业户外”的品牌基因,强调产品功能性与专业性。

这点也体现在其海外独立站与亚马逊店铺的产品选择上。在独立站与亚马逊上,Salomon的产品配色更加“沉稳”,主要强调产品的“科技含量”,彰显品牌在户外运动领域的实力。并且,在联名的选择上也更大胆,不少产品都十分前卫。

图源:Salomon

在营销上,Salomon采用了“明星+达人”的种草矩阵,利用明星和网红博主的影响力实现流量曝光,塑造出一种“Salomon很潮”的现象。

2023年2月,美国“春晚”超级碗上,蕾哈娜穿着Salomon的MM6联名款登上舞台,再一次推高了 Salomon的热度。

图源:Facebook

根据官方统计,在表演结束的24小时内,Salomon在二级市场的搜索频率比上一周猛涨 800%,品牌官网上同款所有码数全部显示缺货。另据 Google Trends 数据,蕾哈娜演出之后,“MM6 Salomon”词条的搜索量飙升 2750%。

同时,在不同社媒平台上,Salomon营销的侧重点也不同。目前,Salomon主要入驻了Facebook、Ins、X、Youtube等海外主流社媒平台。

在Facebook上,Salomon拥有150万粉丝,是其社群营销的主阵地,也是其独立站的主要社媒来源,占比达43.81%。在Facebook上,Salomon通过建立各种兴趣小组,鼓励用户分享户外探险经历,形成积极向上的社群氛围,增强用户忠诚度。


在YouTube上,Salomon则利用访谈、微电影及广告等多种形式,生动讲述品牌背后的故事与文化,传递Salomon对专业创新的不懈追求,展现品牌的深度与广度,沉淀品牌价值,构建强烈的品牌认同感。截至2024年7月,Salomon在平台上共发布了1005个视频,积累了26.7万粉丝。

此外,Salomon还在社媒平台X上,发布了一系列滑雪、下山、越野跑的短视频,以第一视角拍摄,沉浸式展现产品的抓地力、支撑力、摩擦力等,使观众能够身临其境地感受到产品的卓越性能。

图源:X

 BrandArk 观品牌


近几年,户外消费爆发,一些小众户外运动品牌也从极限山地走向城市街头,迎来爆发性增长。如Salomon、昂跑、New Balance、Hoka等品牌也在跑鞋领域大军进军,咬下阿迪、耐克的份额。

而Salomon作为其中代表,凭借“丑得独特+性能过硬”,在时尚东风的加持下,通过差异化运营和多维度营销成功“破圈”,实现“专业性”与“时尚性”的双重赋能,成为“10亿美元级”品牌。

正如Salomon的全球首席品牌官Scott Mellin在采访时所说:

谁敢相信蕾哈娜穿着Salomon的MM6联名鞋登台演出的当晚,我们同时还赢得了当届世界杯男子速降滑雪锦标赛冠军呢?


【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
扫码关注回复【加群】,加入出海交流群
已有8000+出海人聚集在我们社群里
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
从30000+跨境出海人的奔赴到170+企业的选择——GTC2026 Shenzhen即将启幕
如果你去年 4 月曾走进深圳福田会展中心,你一定还记得 9 号馆里那种人潮涌动的场面。
时尚品牌Designer Brands 25年营收29亿美元,同比下降3.9%
DTC时尚品牌Designer Brands发布2025财年第四季度及全年财报,营收同比下降3.9%,达29亿美元。
雅诗兰黛拟与Puig合并,打造400亿美元奢侈美妆集团
美国化妆品巨头雅诗兰黛(Estée Lauder)正与西班牙美妆集团Puig进行合并谈判,拟通过以股票为主的方式整合双方业务,可能在未来几周内正式宣布交易。
Cocinare酷世乐 官宣与井崎英典长期共创,Master-Calibrated Standards™ 全球首发
3 月 31 日,Cocinare Bloom 2026 春季发布会在深圳湾 INNO100 全球创新旗舰店举行。
同比增长7.2%,25年霸王茶姬GMV破300亿元
品牌方舟获悉,近日,霸王茶姬(CHA.US)近日公布了2025年第四季度及全年业绩。数据显示,全年总交易额(GMV)达到315.80亿元人民币,同比增长7.2%。其中第四季度GMV为73.2亿元,海外市场表现尤为抢眼,单季海外GMV达3.72亿元,同比大增84.6%。截至2025年12月31日,霸王茶姬全球门店总数达到7453家,较上年增长15.7%,海外扩张步伐明显加快。2025年全年,霸王茶姬新进入印度尼西亚、美国、菲律宾和越南四个国家。至此,其已在海外7个国家布局,包括新加坡、马来西亚、泰国等,海外门店总数破300家。从财务数据看,2025年全年净收入为129.10亿元,同比增长4.0%。
倒计时12天!CDIE2026数字化创新博览会上海启幕!共赴AI生产力变革盛会
2026第十二届CDIE数字化创新博览会,将于2026年4月14日 - 15日在中国上海重磅启幕!
女装品牌J.Jill 25年营收降至5.97亿美元,盈利能力承压
DTC女装品牌品牌J.Jill发布2025财年第四季度及全年业绩,收入小幅下滑、盈利能力承压,同时通过成本控制与渠道优化持续推进业务结构调整。
AI硬件,盯上了千亿睡眠生意!
抢占千亿睡眠经济,AI硬件加速进场
传音控股2025年净利腰斩,降幅超56%!
品牌方舟获悉,近日,有着“非洲手机之王”称号的传音控股发布2025年度报告。财报显示,其全年实现营业收入655.91亿元,同比下降4.55%。归属于上市公司股东的净利润为25.81亿元,同比大幅下滑53.49%。扣非后净利润为19.72亿元,降幅达56.58%。经营活动现金流净额同比下降50.13%至14.20亿元。从季度表现来看,第一至第四季度营收分别为130.03亿元、160.74亿元、204.65亿元和160.48亿元。归母净利润分别为4.90亿元、7.23亿元、9.35亿元和4.33亿元。营收与净利润均在第三季度达到高点,第四季度双双回落。
同比大增49.9%!25年九号公司营收超200亿
品牌方舟获悉,近日,九号公司发布2025年年报。财报显示,2025年公司实现营业总收入212.8亿元,同比增长49.9%;归属于母公司所有者的净利润17.6亿元,同比增长62.%;经营活动产生的现金流量净额同比增长33%至44.4亿元,毛利率同比增加1.4个百分点。九号公司表示,业绩增长主要得益于智能短交通与服务机器人两大核心业务的持续深耕。一方面加大研发投入,推动电动两轮车、电动滑板车等产品迭代;另一方面优化销售渠道,提升市场占有率与经营效率。不过,第四季度业绩出现短期承压。2025年四季度,九号公司实现营收28.88亿元,同比下滑12.22%。归母净利润为亏损0.29亿元,而2024年同期为盈利1.14亿元。
智能眼镜公司「XREAL」冲刺港股IPO!25年收入超5亿元
品牌方舟获悉,智能眼镜公司XREAL于2026年4月1日正式向港交所递交招股书,拟主板上市。若成功上市,该公司有望成为“智能眼镜第一股”。招股书显示,XREAL近三年营收稳步增长。2023年至2025年,其营收从3.90亿元增至5.16亿元。同期毛利率显著提升,由18.8%升至35.2%。对此,XREAL表示主要得益于产品结构优化与规模效应显现。不过,值得注意的是,XREAL目前仍未实现盈利,三年净亏损分别为8.82亿、7.09亿和4.56亿元,亏损幅度逐年收窄。市场地位方面,据艾瑞咨询统计,2022年至2025年,XREAL连续四年在全球AR眼镜市场中销售收入排名第一。
小样先试后买,香水品牌Snif成功年收4000万美元
据Retaildive的数据,2025年Snif年销售额达4000万美元,DTC收入约占60%。本文将从品牌起源、产品特点、运营与营销策略等方面,详细解析Snif如何在竞争激烈的香水市场中实现快速增长。
25年极米科技利润增长19%,净赚1.43亿元
品牌方舟获悉,近日,极米科技披露2025年年报。其全年实现营业收入34.67亿元,同比增长1.85%。归母净利润为1.43亿元,同比增长19.40%。经营活动现金流净额同比下降141.30%,降至0.95亿元。对此,极米科技表示,利润增长主要得益于研发创新与供应链提质增效,带动毛利率提升。同时,精细化运营使销售费用有所下降。现金流净额下滑,则因B端业务交付后回款周期延长。分季度看,第一至第四季度营收分别为8.10亿元、8.16亿元、7.01亿元和11.41亿元。归母净利润分别为0.63亿元、0.26亿元、-0.09亿元和0.64亿元。第四季度营收和净利润均为全年最佳。
同比微降4.97%,25年漫步者营收近28亿元
品牌方舟获悉,近日,漫步者披露2025年年报。全年实现营业收入27.97亿元,同比下滑4.97%。归母净利润为4.31亿元,同比下降4.06%。经营活动现金流净额为3.90亿元,同比减少10.74%。第一季度至第四季度,漫步者营收分别为6.58亿元、6.94亿元、7.04亿元和7.41亿元;归母净利润分别为1.02亿元、0.98亿元、1.00亿元和1.31亿元。整体来看,营收逐季稳步增长,净利润在第四季度达到全年峰值。从产品结构来看,耳机仍是漫步者的第一大收入来源。2025年耳机业务实现营收15.03亿元,占其总收入的53.74%,但同比大幅下降18.34%。
《方舟品类出海报告——时尚服饰篇》
《方舟品类出海报告——时尚服饰篇》从细分市场、产业链发展、消费趋势、渠道表现、出海模式、品牌案例等角度切入,全方位剖析全球时尚服饰发展机遇与市场前景。
《2025方舟品类出海报告——宠物用品篇》
《方舟品类出海报告——宠物用品篇》是一本专注于宠物用品出海市场的深度分析报告。报告从产品概况、消费趋势、渠道表现、出海模式、品牌案例等角度,全方位解读全球宠物用品市场前景。
《2025方舟品类出海报告——智能家居篇》
报告从消费趋势、市场规模、渠道表现、行业风向等角度,深入洞察全球智能家居市场,护航中国品牌找准出海的正确路径。
《2025方舟品类出海报告——E-bike篇》
从产品概况、市场动态、产业带产业链、消费趋势、出海机遇、风险挑战、品牌案例等角度,对全球E-bike市场展开深入洞察。
《2025方舟品类出海报告——户外储能篇》
报告从产品概况、技术趋势、市场规模、需求变化、渠道表现、品牌案例及核心竞争要素等多个维度,对全球便携式储能市场进行深入梳理和分析。
《2025方舟品类出海报告——充电桩篇》
此报告专注于中国充电桩企业出海市场的深度分析,从增长潜力、消费趋势、产业带与产业链、政策利好及主流平台热卖产品等多个维度,全面剖析了海外充电桩市场的现状与未来趋势。
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模 式,其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。 我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分 析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式,包括国内的花知晓、菲鹿儿,国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析,并总结出了它们成功的共性。
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部