“假发之都”诞生出海品牌，UNice是如何杀出红海的？

品牌方舟

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

3495

2022-11-15 17:31

3495

品牌方舟

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

关注公众号后台回复“报告”，获取跨境电商、独立站等报告资料

在数十年前，我们可能很难想象，一顶假发、一双袜子、一副手套这样的“小玩意儿”也能远赴大洋彼岸，成为海外千家万户的“掌中宝”。

迈入全球化时代，随着跨境电商在我国的深入发展，这样的场景却已经十分普遍，中国制造已经不再是廉价和低质的代名词，即使是一顶假发，也能够卖爆全球，高价出海。

而在被誉为“全球假发之都”的许昌，更是有多达5000家假发工厂及企业，它们不仅是专注假发生产制作的全球先锋，更是品牌出海的优秀代表。在这片成熟的产业带下，就孵化出了不少聚焦海外市场的品牌，如瑞贝卡、UNice等中国头部假发品牌。

品牌方舟注意到，在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影响力榜单》中，UNice在电子商务类出海品牌榜单中排名第二，仅次于快时尚巨头shein。且从全品类榜单来看，UNice位列33名，比3C跨境大卖安克创新还要靠前。

这个UNice究竟是什么来头，又为何能够从一众假发品牌中脱颖而出？

“假发小城”诞生出海品牌

说到假发品牌UNice，就不得不提起它的发源地——河南许昌。

虽然许昌仅是一个三线小城市，但这里却孕育出无数假发工厂和出海品牌。据了解，许昌是世界最大的发制品集散地和出口基地，全球每卖出10顶假发，就有6顶来自许昌，每年凭借假发能够达到超200亿的产值。

根据许昌市政府发布的数据，许昌现有发制品生产拥有3000多个产品种类，市场遍布120 个国家和地区。“十二五”期间出口总量年均超过20亿美元，占全国发制品出口总量的60％以上。

为何许昌的假发出海产业能够做到如此大的规模？这还得从海外市场对发制品的巨大需求说起。

Statista数据显示，全球假发市场（包括接发）在 2022年的市场规模约为 76.2 亿美元，而到2026年这一数字将增长到132.8亿美元。

在欧美及非洲等地区，由于空气污染及环境因素，导致越来越多消费者面临脱发困扰，加上部分黑种人天生的发质问题，强烈的“秃头羞耻”及毛发刚需，带动了他们对假发的需求持续上涨。

相关数据显示，假发产品在欧、美、非等国家正以高达300%的增幅高速增长，全球平均每2秒就能卖掉一顶“Made in China”假发。

而UNice的故事，也从这个假发大城开始。其创始人化云龙很早就开始在许昌的一家假发工厂工作，当时的工厂还是传统的加工模式，并没有形成完整的产业链和品牌。因此，化云龙便创立了一家假发公司，并开启了B2B业务。

在做外贸的过程中，他发现海外对假发的需求高涨，且客单价和复购率都很高，于是随着国外个人用户数量的攀升，UNice逐渐转型为B2C，并成功入驻跨境电商平台及开通独立站。

品牌方舟也整理了UNice的基本信息，以供大家参考：

品牌定位：跨境假发品牌，欧美高端假发引领者；
目标受众：18-45岁的年轻时尚群体；
品牌基调：轻奢、优雅、时尚、精致；
品牌理念：“你的美，自然延伸&无限定义”；
产品卖点：100%纯真人发，不含化学物质；
出海渠道：独立站、亚马逊、速卖通、Shopee。

2014年，UNice成立美国加州海外子公司，提高了发货时效；

2015年，UNice筹建了2万平方的独立厂区，进一步扩大假发生产规模；

2018年至2020年，UNice先后在洛杉矶和纽约分别成立四家线下店，满足客户线上线下的双重体验。

2019年，UNice成立非洲实体销售部，进而扩大非洲市场。

一家从小县城起家的假发企业，却能够越做越大，立足国际，成为知名的出海品牌，UNice是怎么做到的？

与跨境电商结下不解之缘

对于UNice而言，真正的崛起之路是从它转型B2C开始的。

数年前，许昌的假发制造业虽然规模庞大，但多数工厂仍然以贴牌代工或OEM模式为主，企业也以传统外贸作为主打。随着跨境电商在我国的深入发展，越来越多海外消费者注意到中国制造的假发，建立品牌对企业形象及销量至关重要，彼时，UNice的品牌意识已经慢慢形成。

据了解，目前UNice早在2015年就建立了该品牌。在出海渠道上，UNice选择的是独立站与跨境电商平台并行的双轨模式。

一方面，通过品牌独立站直面消费者，搭建一个官方购买和沟通的渠道，节约营销成本；一方面，入驻跨境电商平台可以利用其巨大的客户流量，提高产品销量和知名度。而据品牌方舟观察，在这两方面，UNice都做出了一番成绩。

在亚马逊上，UNice的假发店铺排名不算靠前，但整体成绩还算可观。部分产品链接的销量和排名比较稳定，且达到中上水平。

而对独立站的布局，则更加凸显了UNice的智慧和布局策略。根据similarweb数据，UNice品牌官网的流量正在稳步提升中，2022年9月份，网站访问量为140万人次。

从受众方面来看，UNice的用户数量占比最大的是18-34岁年龄段，且女性占比71.91%，可知该品牌主要面向年轻女性群体。

细观该网站，会发现其中还藏着品牌建设者的许多妙思。比如，点击网站首页，映入眼帘的是一个佩戴着假发的黑人模特，并带有显眼的折扣信息，让消费者对品牌定位和优惠一目了然，更直接勾引起购买兴趣。

再比如，该网站十分重视内容营销，不仅在产品页面有添加用户评论及教学视频，还建立了一个问答社区及blog专区。

下图页面有点类似电商平台的上的Q&A部分，用户可以对卖家发起提问，从售前到售后的问题，都可以收到品牌方详细的解答。

其次，UNice也在网站开通了一个假发社区，用于传播假发知识及毛发护理内容，在前几个热门帖子中，可以看到品牌分享的假发佩戴、头部护理、头发知识等常见问题和干货内容，如：如何梳理人发假发和合成假发？头发受损及没有光泽的原因、如何避免发胶的副作用等。

在上述专区中，有关该品牌及其产品的相关细节一览无余，对用户的提问也是知无不言，这样的内容社群不仅营造出一个专业的品牌形象，也有利于网站的搜索优化和流量导入。

数据显示，unice.com的最大流量来源是搜索流量（46.17%），其次是直接流量（31.20%），未被充分利用的渠道是邮件营销。该品牌的热门关键词包括：unice hair、unice、honey blonde wig。

在产品端，UNice也在持续发力。就在今年10月，它新推出了一款“空气假发”UNice Air Wig，旨在为用户提供最舒适透气的假发佩戴体验。

据了解，这款假发主要有以下特点：

空气假发采用中空网眼帽设计，让头皮自由呼吸；
可拆卸、可调节的松紧带设计，方便调整假发帽的大小；
符合人体工程学的3D圆顶帽设计，有助于将假发固定在头上；
是预剪式假发，适合初学者和上班族，且便于安装。

最懂社媒营销的假发品牌

为何UNice能够名列出海品牌社媒影响力榜单的前茅？虽然这个品牌出海的时间并不算长，但它在社媒营销方面已经有了不少的经验和出色的成绩。

similarweb数据显示，UNice官网的社媒流量主要来源于Youtube、Instagram、Facebook等平台。值得注意的是，Youtube的流量占比（72.75%）较其他平台高出许多，显然，该平台是UNice外部营销的主阵地之一。

同时，在某招聘软件上，品牌方舟发现UNice目前在招多个与海外社媒营销及独立站相关的岗位，如Facebook广告优化师、YouTube红人推广、独立站运营经理等，可见该品牌对社媒营销的重视。

据了解，目前UNice在多个海外社媒平台都建立了官方账号和视频频道，目前全网粉丝数量已过百万。在YouTube上，该品牌的关注者已经达到34.5万；在Instagram上，其粉丝已经超过150万，庞大的粉丝群体让品牌的曝光、推广更加轻易。

据品牌方舟观察，在这些平台上，Unice更新的频率为一周2-3次，主要通过发布产品视频、假发试戴、头发护理等内容来吸引粉丝及购买。

此前，Unice策划了一场“分享你和Unice的美丽故事”的品牌活动，鼓励用户分享出自身的故事，并传达出每一个人都是独一无二的，“美丽、自信”等品牌理念，加深了与用户的联系并积累了一批种子粉丝。

此外，UNice还擅于利用红人营销来引流造势，让KOL的强大影响力为其带货。至今在诸多平台上，都能看到许多网红或者素材对UNice假发进行测评或者推荐的视频，且有不少播放量达到数十万甚至更高。

在以前，我们可能会认为假发品牌很难与用户产生关联，但UNice改变了这一刻板印象。它不但通过官方渠道为用户答疑解惑，也利用网红及素人用户来发品牌发声，并在社媒上发起各式各样的新玩法，让消费者感受到品牌的用心和专业，拉近了与用户的距离。

BrandArk观品牌

作为中国头部假发出海品牌，UNice一直在前行的路上，未曾停歇。在消费市场加剧内卷的背景下，出海企业需要不断优化产品、提升品牌影响力和竞争力，UNice也正是如此。

海关统计数据显示，近年我国发制品出口总额一直维持在30亿美元以上高位；北美、非洲仍是我国发制品前两大出口目的地，占我国发制品出口总额的 75%左右。

目前，除了河南许昌的假发规模庞大，山东青岛也假发产业带也发展的如火如荼，除了诸如瑞贝卡、UNice等领先假发品牌，还有大批假发企业正在蓄势出海。

未来，将会有更多“小城制造”的假发品牌走进海外的千家万户。

品牌出海亚马逊 Shopee 速卖通美国北美非洲安克创新 shein Unice

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

扫码关注回复【加群】，加入出海交流群

已有8000+出海人聚集在我们社群里

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在品牌方舟，如有疑问，请联系客服。

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

卖家精灵

亚马逊选品+运营，130万卖家的共同选择

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

卖家精灵

亚马逊选品+运营，130万卖家的共同选择

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

最新热门报告标签

二手时尚电商Vinted发布24年财报，连续两年盈利

二手时尚电商平台Vinted发布2024财年财务报告。连续第二年实现盈利，收入增长36%，达8.13亿欧元。

Meta AI独立应用上线，目标覆盖10亿用户

Meta推出独立人工智能应用Meta AI。该应用将基于Meta的Llama AI模型，包括一个“发现”的新功能，用户可以查看其他人如何使用该工具，并获得相关的提示建议。

芬兰初创公司IXI获3650万美元融资，推动智能眼镜技术革新

芬兰初创公司IXI完成了由亚马逊Alexa基金领投的总额为3650万美元的A轮融资，目标是研发一款能够自动调整焦距、适应远视眼需求的智能眼镜。

阿迪达斯25年Q1毛利32.1亿欧元；ChatGPT新增产品搜索与购物推荐等功能 | 品牌方舟早报

品牌出海最新资讯，速来围观~

绿联科技发布2025年Q1财报，营收净利实现双增长

品牌方舟获悉，近日，绿联科技股份有限公司发布了2025年第一季度财报。深圳市绿联科技股份有限公司是一家专注于消费电子产品的研发、生产和销售的高科技企业。其产品涵盖数据传输、音频视频、充电设备等多个领域，以创新、品质和用户体验为核心，致力于为全球消费者提供优质的智能生活解决方案。其品牌在全球消费电子市场具有较高的知名度和影响力，尤其在海外市场，凭借出色的产品性能和设计，赢得了众多消费者的青睐。报告显

Puig公布Q1财报：净收入增长7.8%，香水与时尚占总收入的74%

欧洲美妆巨头Puig公布2025财年Q1财报，净收入达到12.06亿欧元，香水与时尚部门表现尤为突出，占品牌总收入的74%。

ChatGPT新增产品搜索与购物推荐等功能，挑战谷歌搜索地位

ChatGPT推出一系列新功能，包括改进的产品搜索结果、可视化的产品详细信息、定价和评论展示，以及提供直接购买链接，适用于Plus、Pro、免费版及未登录用户。

阿里国际站进一步开启“海外现货”招商；苹果公司正推进智能眼镜项目 | 品牌方舟早报

品牌方舟4月29日早报

Meta AI独立应用上线，目标覆盖10亿用户

阿迪达斯25年Q1毛利32.1亿欧元；ChatGPT新增产品搜索与购物推荐等功能 | 品牌方舟早报

品牌出海最新资讯，速来围观~

芬兰初创公司IXI获3650万美元融资，推动智能眼镜技术革新

芬兰初创公司IXI完成了由亚马逊Alexa基金领投的总额为3650万美元的A轮融资，目标是研发一款能够自动调整焦距、适应远视眼需求的智能眼镜。

二手时尚电商Vinted发布24年财报，连续两年盈利

二手时尚电商平台Vinted发布2024财年财务报告。连续第二年实现盈利，收入增长36%，达8.13亿欧元。

品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模式，其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式，包括国内的花知晓、菲鹿儿，国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》

受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。

品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》

品牌方舟以The Lead榜单为依据，整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍，以供卖家参考，为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。

品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》

在本报告中，共涵盖了三大部分的内容：国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。