美国家居连锁店West Elm与DTC家居品牌Branch合作

品牌方舟获悉，美国家居连锁店巨头West Elm近日宣布与DTC办公家居品牌Branch合作。West Elm方面表示，此次合作有助于West Elm扩展新的品牌领域，同时也标志着Branch首次与一家大型零售商合作。

Branch成立于2014年，是一家专注为线上工作员工及中小型企业提供符合人体工学家具的DTC品牌，产品主要包括办公椅、办公桌、会议家具和存储配件。未来几个月，Branch的各类家居产品将在West Elm的网站和零售连锁店上市。

West Elm方面表示，通过与Branch合作，West Elm希望能够在DTC品牌领域获得新的零售客户，同时扩大其业务范围。

West Elm副总裁Cheryl Carpenter说：“我们之所以看重Branch并与其合作，是因为我们喜欢Branch巧妙的人体工学设计，虽然Branch的价格在市场上相对昂贵了些，但我们认为Branch的设计与质量符合它的定价。通过与Branch的合作，West能够提供更实惠的价格以及更快速的交货时间，为客户提供更加优越的条件。”

2020年初，West Elm就曾与DTC绿植品牌Bloomscape合作过，在其网站和家居连锁店内销售其绿植产品。今年早些时候，West Elm还与婴幼儿品牌Lalo进行合作，在两家公司的网站及Babylist上推出了一系列联名产品。

近年来，越来越多零售商引入DTC品牌进行多种形势的合作，部分原因是为了吸引更年轻的人群为他们的商店和网站增加流量。而对于DTC品牌而言，与零售商交易也为品牌提供了接触新客户和资源的渠道。