Temu与SHEIN再起诉战！打响跨境电商“卷王之争”

​近日，Temu与SHEIN两家跨境电商巨头在海外对簿公堂，引发业界热议——拼多多旗下的Temu在美国波士顿联邦法院对SHEIN提起诉讼，指控后者违反美国反垄断法。

据Temu起诉书称，SHEIN利用市场支配力量强迫厂商与其签署独家协议，禁止其与Temu进行合作。若厂商向Temu供应产品，将面临责任和其他惩罚性后果。此外，SHEIN还向Temu发送了大量侵犯版权的虚假声明（主要指Temu的低价产品），对Temu的正常销售造成扰乱。

值得注意的是，此前SHEIN也曾将Temu告上过法庭，指控Temu侵犯商标、商业诋毁以及不当得利。自Temu去年9月推出以来，这两家“出海黑马”数次对簿公堂，在美国短兵相接。

此次Temu主动出击，能否撼动SHEIN的霸主地位？

1) 供应链红利之争

SHEIN凭借其在中国的8000多家服装制造商打造了灵活的柔性供应链模式。而同样背靠中国强大供应链的Temu此次挑起战事，其关键就在于双方之间的供应链红利之争。

SHEIN的核心供应商集中在中国服装生产基地广州番禺。而Temu也将总部设在了这里，和SHEIN总部的直线距离只有几公里。无论是SHEIN还是Temu都与当地服装产业深度绑定，如今SHEIN和8338家中国厂商签订独家交易协议，锁住了供应链，必然对Temu的后端粮草造成严重打击。

Temu表示，这8338家制造商占快时尚总供应商家的70%到80%。且这些厂商还具备独特又关键的技术：包括快速上新能力、SKU敏捷性，以及“快时尚所需的高效物流和专业知识及设施”。

此前，Temu就曾开出厚利公开抢夺供应商，以多倍工资企图挖走SHEIN员工，SHEIN还因此宣布跳槽Temu的员工永不录用。

此次SHEIN放出大招，不仅独家锁定供应商，还要求厂家严格遵守“排他协议”，要么就得面临代价高昂的公开处罚。

据统计，如今SHEIN已抢占了美国快时尚市场的七成份额。若保持现状不变，无论是Temu还是其他潜在挑战者都难以推翻SHEIN的“霸权统治”。

2）双方战事升级

Temu的诉状书还指出，SHEIN规定的排他条款明确针对Temu，制造商被迫签署忠诚誓言，承诺不会与Temu开展业务，该独家协议不适用于其他平台上的同类制造商。

SHEIN的上述措施生效后，拼多多Temu发现部分制造商系统大量删除其在平台上销售的产品，并不再上架新产品，部分制造商也停止与Temu的合作。

在Temu看来，自己是当前SHEIN最为有力的竞争对手，无论是在供应链方面还是客户满意度方面。

在款式和产品数量上，SHEIN和Temu都比传统快时尚品牌高出几个数量级。众所周知，低价是SHEIN抢占美国市场最主要的成功要素之一，而不久前杀入出海赛道的Temu同样主攻下沉市场，不断以低价抢夺用户心智，价格战“愈演愈烈”。

在SHEIN此前的控诉中便指出Temu上的价格通常比SHEIN同类产品低上10~40%。据业内人士透露，SHEIN已在内部建立了一个专门对比Temu价格的团队，以提高竞价优势。

3）“卷王之争”难见分晓

此次SHEIN的对策与阿里巴巴著名的“二选一”策略有异曲同工之处，该策略要求入驻平台的品牌商家不能同时在阿里巴巴和京东平台上销售产品，只能选择一家平台进行销售。

表面上是一种合理商业手段，但是本质目的很明确，即打压竞争对手，以更高的姿态掌控市场。

在阿里巴巴的案例中，最终由中国政府介入并实施反垄断法来遏制此类行为，阿里巴巴也因滥用市场支配力量而被罚款28亿美元。

除此之外，东南亚电商巨头Shopee也曾采取诸如此类的激进策略，Shopee曾要求商家在大促期间关闭其Lazada商店，以获得优惠福利。

目前尚不清楚中国是否会再次介入Temu和SHEIN的此次博弈，因为这两者的总部均设在国外——SHEIN总部位于新加坡，Temu位于波士顿，而Temu的母公司拼多多则位于都柏林，且SHEIN和Temu也不面向国内消费者销售产品。

然而，SHEIN和Temu的这场战事已不仅仅是简单的垄断缠斗，其背后反映出了跨境电商极为残酷内卷的竞争格局。因此，这场诉战极可能发展为一场旷日持久的“卷王之争”。

小编✎Irene/品牌方舟

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