卖电脑起家!这家出海大卖一年狂揽25亿营收
2023年,亚运会将电竞正式纳入比赛项目,宣告着电竞时代的到来。
而作为电竞产业链中变现较快的一环,电竞装备近年来更是得到了各界的强烈关注。3C数码、手机厂商、传统电脑外设商家向「游戏硬件、电竞装备」探索的风潮正愈演愈烈,对电竞市场发起一轮又一轮“狙击”。
除了赛级的键鼠、音响和电竞椅,还有足够多的细分类目可以容纳头部及中小品牌。仅仅是在手游外设领域,就可以衍生出手柄、专用摇杆、控制器等产品。
从游戏到产业,电竞已逐渐告别野蛮生长,一步步走向正轨。作为国内率先登陆资本市场的电竞装备公司,「雷神科技」在海外掀起了一场 " 中国电竞风 "。
雷神科技的单品不仅常年稳居Shopee、Lazada和美客多等海外电商的类目TOP1,还成功步入上市之路,成为北交所“电竞装备第一股”。
除了背靠电竞千亿蓝海,雷神科技所依仗的背后空间引人想象。
2012年左右,游戏直播平台逐渐兴起。随后,《英雄联盟》《DOTA》等国际知名游戏先后举办电竞赛事,电竞行业由此进入爆发阶段。
游戏玩家带来的流量万分汹涌,而电竞外设并未跟上“大部队”的发育节奏。那时候的电竞玩家,正值传统PC寒冬,不仅得忍受死机、蓝屏的痛苦,也厌倦了“厚、重、丑”的商务笔记本外形。
游戏本的出现,让无数玩家为之倾倒和疯狂,雷神科技便是以游戏本切入电竞装备赛道。
创立于2014年的雷神科技是海尔集团“人单合一”模式下孵化的明星创客公司,三位联合创始人也全部出身海尔。成立初期,雷神科技聚焦用户痛点,凭借用户对笔记本的3万条抱怨提炼出13大类问题,开发出第一代“为游戏而生”的雷神游戏笔记本,3000台一上市21分钟即售罄。
凭借游戏本打入电竞市场后,雷神科技再围绕目标客群和使用场景将笔电细分成:针对电竞用户的电竞笔记本ZERO系列、911系列,针对办公人群的轻薄本T-BOOK系列。迭代开发的911系列在当时创造出了10秒钟3000台售罄的惊人成绩。
仅推出第一年,雷神科技就创收了2.5亿元,第三年营收则达到了10亿级别。
然而,PC市场常年强敌环伺,即便脱胎于老大哥海尔,雷神科技也并未坐吃山空。雄心勃勃的雷神科技不安于只卖电脑,而在于打造电竞全场景生态。
以核心的电竞笔记本为入口,雷神科技开始向电竞外设业务延展,其业务板块从笔记本拓展到游戏手柄、桌面键鼠、电竞耳机、VR头显、显示器、路由器、投影仪等电竞全场景硬件。
在电竞行业大潮的鼓荡下,雷神科技目前已打造出“雷神”和“机械师”两大电竞硬件品牌,形成以「电竞笔记本、电竞台式机、外设周边」三大产品阵列为主的电竞全场景硬件装备解决方案,实现了电竞全场景硬件装备的覆盖,满足用户多层次、全方位需求。
2022年12月,雷神在北京证券交易所上市,成为横跨电竞硬件、覆盖电竞全场景领域的北交所“电竞装备第一股”。
夯实国内市场后,雷神科技开始“走出国门”,踏上出海之路。2020年伊始,雷神科技先后入驻速卖通、亚马逊、Lazada、Shopee等多个重量级电商平台,登陆欧洲、东南亚、拉丁美洲、北美等海外市场。
2023年上半年,雷神科技实现海外业务营收3.16亿,增幅高达202.76%。2023年,公司全年营收达25.59亿元。
布局海外,雷神科技并非一味地利用卖货逻辑进行铺货型出海,而是采用本土化推广和差异化产品体系。
针对拉美市场,雷神科技推出了特制的15英寸游戏本;面向菲律宾市场,雷神推出了轻薄游戏本、多彩背光键盘;欧洲用户普遍身材高大,小尺寸的笔记本对手感和体验感会有限制,为此雷神科技推出了17英寸的大尺寸电竞游戏本,并契合当地人审美采用独特的ID语言设计和硬朗的金属风格设计。
凭借电竞笔记本的先发优势,雷神科技很快便成为海外市场上代表中国电竞文化潮流的强势品牌,与海外的电竞老牌同场竞技。
在雷神科技广袤的国际版图中,东南亚和拉美市场的电竞氛围最为火热。
Newzoo数据显示,2019年至2024年期间,东南亚地区电竞收入的复合增长率预计为20.8%,几乎是全球平均值(11.1%)的两倍。比起传统体育项目,东南亚地区的电竞氛围要浓厚许多,这也使得电竞成为了更适合出海东南亚的赛道。
东南亚用户偏重色彩搭配、喜好炫酷风格设计,雷神科技旗下品牌「机械师」便在该市场主推K500机械键盘。该系列键盘内置1680万色RGB,支持20种炫酷灯效,一上市便在年轻玩家圈层引发热潮,在马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚多国持续蝉联Lazada热卖榜TOP1。
除了圈粉东南亚用户,「机械师」的K500键盘在拉美市场的人气也不逞多让。
考虑到拉美国家多使用西语,而拉丁字母语言会出现变音字母和需要标注单词重音的情况,通用的ANSI布局输入起来较繁琐。因此雷神科技为当地玩家定制了ISO布局的K500键盘,其键位排布能使玩家更加快速地访问变音字符,方便日常使用。
产品上线后,机械师迅速登上美客多平台键盘类目第一。
在2023年美客多平台首场S级大促中,机械师K500键盘拿下墨西哥市场键盘类目销量冠军。在年末的buen fin大促和拉美“双11”中,K500键盘继续稳居榜首,并带动机械师整体品牌斩获单类目第二名的优异成绩。
目前,雷神科技的独立站更多以产品展示和引流渠道的功能为主。其主页并未设置购买功能,而是嵌入亚马逊、LAZADA、Shopee、速卖通等电商平台的链接,引导用户跳转到第三方平台下单。
即便没有产品购买链接,雷神科技的独立站流量依旧很可观,过去三个月的访问量达到了40万次。
随着电竞被认证为体育比赛项目,电子游戏已得以摆脱过去的偏见,受到大众广泛认可和关注,电子竞技热潮蔓延的趋势已不可阻挡。
雷神科技的成功并非超级黑马爆冷的故事,其对爆品的打法是有方法论的。与传统PC厂商稳扎稳打的成长不同,雷神科技一开始便利用爆款口碑带动一批生态硬件产品,待营收稳定之时完善产品线、提升品牌附加值。
未来,随着市场的持续扩容以及电竞用户越发严苛的装备要求,只有打造实力强悍的电竞产品,才能在这波电竞浪潮中突破重围,让国潮品牌闪耀国际电竞舞台。