DTC个护品牌Curie押注健身房，探索新型营销模式

品牌方舟获悉，近日DTC个护品牌Curie正在将目光瞄准健身领域，为这类受众目标提供除臭剂、沐浴露和排毒面膜等产品，以提高品牌知名度。

本周，Curie宣布与健身房中的爱马仕“equinox”合作，推出一款健身房专用的杜松桉树全身除臭喷雾，预计将在今年夏天投放到105家Equinox健身房，为会员免费提供。

据悉，去年夏天Curie还与动感单车健身俱乐部SoulCycle合作，推出橙花香味全身除臭喷雾。

Curie创始人兼首席执行官Sarah Moret表示：对我们来说，这更像是一种营销而非销售渠道。Equinox拥有庞大的粉丝群体和强大的品牌号召力，它是一个提升品牌知名度的绝佳机会。自2021年以来，Curie实现了400%的同比增长，这恰恰说明我们的营销策略是正确的。

过去几年，甚至在疫情爆发之前，Curie就一直与Equinox保持密切合作。Curie与Equinox的联名独家新香氛灵感就是来自健身房中常用的桉树毛巾。Curie的产品定价一般在20美元以内，目前主要通过Curie独立站、亚马逊、Anthropologie、Nordstrom、QVC和Bloomingdales等渠道进行出售。

Moret补充道：那些健身人士关注的不仅仅是健康，而是将健康当成了一种生活方式。与SoulCyle和Equinox等热门健身房的合作有助于将居里Curie与健康、生活方式等认知联系起来，从而产生更强的用户黏性。未来公司将继续探索更多健身领域的潜在合作关系。

与Curie相似，其他初创品牌也一直在利用与非零售公司的合作伙伴关系来提高品牌知名度。例如，罐装混合饮料品牌TipTop Cocktails与达美航空公司合作，向乘客提供食品和饮料。性健康品牌Maude则向部分酒吧和礼品店出售避孕套和振动器等产品。

DTC营销机构Belardi Wong总裁Polly Wong表示，这种营销策略可以成为瞄准潜在客户的有效方式。随着数字营销成本随着激烈的竞争不断推高，这些渠道越来越受初创品牌的欢迎。此外，这类营销方式还能让消费者有机会在购买前测试产品，可以大大抵消许多数字原生品牌在实体方面的空白。最重要的是，品牌应确保与他们合作的公司拥有相似的核心受众和价值理念。否则，营销再多也只是徒劳一场。

Moret表示：现在探讨健身领域能为品牌带来多少业绩还为时过早，尤其当前疫情导致实体经济元气大伤，许多健身房因此关门大吉。短期内最主要的目标还是增加曝光度，为这些健身房提供真正优质的清洁护理产品，并扩大实体零售店的规模，多渠道共同发力。

小编✎Irene/品牌方舟

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