首页正文

横扫全球170多个国家!聚焦大国重器华为的漫漫出海之路

1108
2022-04-18 17:00
2022-04-18 17:00
1108


华为由曾在中国人民解放军服役的任正非于1987年在深圳创立,自从它开始转售从香港进口的程控电话交换机以来,其业务得到成倍增长。之后华为开始探索新领域,为电话运营商建设电信网络,为消费者制造移动设备,并为其他公司提供大量云服务、大数据和其他服务,从而成为全球领先的OEM。


2020年,华为员工超过19.7万人,业务遍及170个国家和地区,预计其设备服务范围覆盖全球超30亿人

 

推动华为成为一家国际化品牌与中国的经济改革密切相关。1990年代后期,中国进入经济全球化的新阶段,从吸引外商直接投资到鼓励本国企业走出去。十年前,中国向海外公司开放市场的政策导致多个行业的外资主导和市场饱和。部分原因是华为希望摆脱内卷,在海外寻求第二增长曲线。



“农村包围城市”战略

华为进军全球的第一步,是在进入高收入市场之前,首先向低收入和中等收入经济体扩张。这种做法反映了中国“以农村包围城市”的扩张战略。

发展中国家对扩大网络容量(例如在地理覆盖范围和用户数量方面)和升级网络设备(从3G转向4G并最终转向5G)的需求不断增长,加上华为具有竞争力的价格产品,该公司很快开始就从海外市场获得比国内更多的收入。

2012年,华为在营收上超越瑞典爱立信,成为全球最大的电信设备供应商
 

华为惊人的国际化进程可以归结于几个因素:

首先,它生产比市场竞品更便宜的高质量设备。一些分析师估计,华为的设备比其竞争对手的设备便宜约30%。那么华为打价格战的底气来源于哪里?这可以追溯到它从中国政府那里获得的财政支持以及该公司对研发的承诺

华为和其他涉足海外的中国科技公司受益于国家银行支持,特别是中国国家开发银行(CDB)和中国进出口银行提供的巨额贷款。例如,华为在2004年获得了一笔100亿美元的国家开发银行贷款,然后在2009年又获得了另一笔贷款。来自国家开发银行的信贷使华为能够提供所谓的供应商融资。
 
国开行和中国进出口银行的贷款对华为来说是一个巨大的福音。有了这样的资金支持,该公司可以为客户提供比其西方竞争对手更优惠的融资条件。


以研发为基石

其次,大量的研发投入是华为走向全球成功的基石。与思科等日益金融化的美国公司相比,这家中国公司将其大部分利润再投资于生产和研发。尤其是在21世纪初,当时北京采取了一些政策来促进“本土创新”。这些政策反映了中国共产党领导层的担忧,即其在1980年代的低附加值出口道路有可能使中国无限期地陷入全球价值链的底部,并容易受到外国控制的互联网基础设施对国家安全的影响。

作为回应,中国的新政策旨在通过为本地公私公司进入数字创新竞争提供广泛的激励措施,直接支持具有竞争力的国内参与者的出现。在此背景下,华为逐步加大了自身的研发力度,并开始着手超越其全球竞争对手。
 
华为的研发战略也根据其在全球舞台上的竞争经验而演变。一个转折点是2003年华为面临的一起诉讼,当时思科指控华为“系统地、大规模地侵犯了思科的知识产权”。该诉讼于2004年在华为同意修改其电信设备后达成和解。该事件后,华为采取了更具战略性的研发方式,并努力提升其专利。
 

该公司开始将越来越多的收入用于研发并系统地为其产品申请专利。多年来,华为已将其年收入的十分之一或更多投入到研发中。仅在2020年,其研发支出就达到了惊人的1419亿元人民币(约合223亿美元)。

尽管面临着美国的制裁压力,华为在2019年底至2020年底期间将其有效专利增加了至少17%,总数超过10万件。华为已经发展壮大成为“世界上最大的专利持有者之一”。


本土化布局


最后,华为成功背后一个鲜为人知的因素在于,该公司能够适应全球不同地区不同的文化、政治、经济和制度环境

这家科技巨头可以在各种各样的环境中蓬勃发展,从民主的塞内加尔到专制的古巴,从英国(UK)的电信业自由化到埃塞俄比亚对电信的国家垄断,从稳定繁荣的欧盟到饱受战争蹂躏的阿富汗。

诚然,华为也在部分地区面临运营限制,例如英国政府禁止该公司推出5G。尽管如此,这些挫折更多地反映了地缘政治问题,而不是公司技术和业务能力的缺陷。
 
华为在国际化运营中的努力离不开学习和战略调整。了解当地知识使这家科技跨国公司能够在短时间内对其产品进行微调,以满足当地客户不断变化的需求。例如,为了在穆斯林占多数的国家的智能手机领域抢占更多市场份额,华为推出一款智能手机,里面内置穆斯林祈祷提醒功能和用于定位附近清真寺的应用程序。

在迫切需要创造就业、培训和技术升级的发展中国家,华为通过创建ICT学院、组织技术竞赛和为优秀学生提供奖学金来强调“知识就是力量”的重要性。
【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
扫码关注回复【加群】,加入出海交流群
已有8000+出海人聚集在我们社群里
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在品牌方舟,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
外媒爆料Meta新VR头显定价800美元!预计2026年推出
Meta正推进一款更轻便的新型头显研发。
ChatGPT付费用户发力!OpenAI预计2030年将达2.2亿人
截至7月,约3500万用户付费订阅了ChatGPT的Plus或Pro套餐。
来牟科技完成数千万A+轮融资 2025年累计融资数亿元
割草机器人公司「来牟科技」近日已完成数千万A+轮融资。
仓鼠、守宫、蜘蛛走红,宠物赛道变天了
百亿规模!小众异宠成掘金新风口
活动邀请 | 2026 Campaign 出海营销高峰会诚邀莅临
全球权威垂直媒体 Campaign 亚太 匠心打造的顶级行业盛典 ——「Campaign China Summit 出海营销高峰会」,即将于2026年3月26日重磅归来
时尚品牌Guess Q3营收7.91亿美元,同比增长7%
时尚品牌Guess发布了2026财年第三季度财务报告。本季度,Guess营收维持增长,但受到费用、减值和交易相关成本影响,整体盈利能力承压。Guess因正在推进私有化交易,暂停发布业绩指引。
把洗澡变成一种“幸福仪式”,Rituals年收21亿欧元
本文将从高端家居个护品牌Rituals Cosmetics的品牌起源与演变、产品分析、运营与营销策略三个维度,系统剖析Rituals Cosmetics的成功路径。
仓鼠、守宫、蜘蛛走红,宠物赛道变天了
百亿规模!小众异宠成掘金新风口
把洗澡变成一种“幸福仪式”,Rituals年收21亿欧元
本文将从高端家居个护品牌Rituals Cosmetics的品牌起源与演变、产品分析、运营与营销策略三个维度,系统剖析Rituals Cosmetics的成功路径。
来牟科技完成数千万A+轮融资 2025年累计融资数亿元
割草机器人公司「来牟科技」近日已完成数千万A+轮融资。
活动邀请 | 2026 Campaign 出海营销高峰会诚邀莅临
全球权威垂直媒体 Campaign 亚太 匠心打造的顶级行业盛典 ——「Campaign China Summit 出海营销高峰会」,即将于2026年3月26日重磅归来
时尚品牌Guess Q3营收7.91亿美元,同比增长7%
时尚品牌Guess发布了2026财年第三季度财务报告。本季度,Guess营收维持增长,但受到费用、减值和交易相关成本影响,整体盈利能力承压。Guess因正在推进私有化交易,暂停发布业绩指引。
ChatGPT付费用户发力!OpenAI预计2030年将达2.2亿人
截至7月,约3500万用户付费订阅了ChatGPT的Plus或Pro套餐。
《方舟品类出海报告——时尚服饰篇》
《方舟品类出海报告——时尚服饰篇》从细分市场、产业链发展、消费趋势、渠道表现、出海模式、品牌案例等角度切入,全方位剖析全球时尚服饰发展机遇与市场前景。
《2025方舟品类出海报告——宠物用品篇》
《方舟品类出海报告——宠物用品篇》是一本专注于宠物用品出海市场的深度分析报告。报告从产品概况、消费趋势、渠道表现、出海模式、品牌案例等角度,全方位解读全球宠物用品市场前景。
《2025方舟品类出海报告——智能家居篇》
报告从消费趋势、市场规模、渠道表现、行业风向等角度,深入洞察全球智能家居市场,护航中国品牌找准出海的正确路径。
《2025方舟品类出海报告——E-bike篇》
从产品概况、市场动态、产业带产业链、消费趋势、出海机遇、风险挑战、品牌案例等角度,对全球E-bike市场展开深入洞察。
《2025方舟品类出海报告——户外储能篇》
报告从产品概况、技术趋势、市场规模、需求变化、渠道表现、品牌案例及核心竞争要素等多个维度,对全球便携式储能市场进行深入梳理和分析。
《2025方舟品类出海报告——充电桩篇》
此报告专注于中国充电桩企业出海市场的深度分析,从增长潜力、消费趋势、产业带与产业链、政策利好及主流平台热卖产品等多个维度,全面剖析了海外充电桩市场的现状与未来趋势。
品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模 式,其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单 》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。 我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分 析,并总结出了它们成功的共性。
品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》
在本次报告中,品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式,包括国内的花知晓、菲鹿儿,国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析,并总结出了它们成功的共性。
交流群
官方微信群
交流群

8000+出海人在这里聚集,添加小助手微信,发送名片审核入群

公众号
官方微信群
公众号

为你推送和解读最前沿、最有料的品牌出海资讯

小程序
官方微信群
小程序

关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向

回顶部