AI成人娃娃爆火！国产情趣用品横扫欧美

在海外社交媒体上，情趣用品正在成为可以被公开讨论的话题。

以TikTok为例，情趣产品的测评、榜单与使用体验频繁出现在年轻用户的视频中，“self Pleasure”、“sex education”等标签持续走红。情趣消费正从羞于启齿的隐私话题，转变为一种悦己表达。

据Fortune Business Insights数据，2024年，全球性玩具市场规模达171.1亿美元。预计到2032年，该市场规模将从2025年的183.9亿美元增长至310.9亿美元，预测期内复合年增长率为7.79%。

在这场全球扩张中，中国制造一直是产能主力，出货量占比超过70%。但如今，越来越多中国品牌不再满足于代工角色，开始主动走向台前，并在海外市场取得不俗成绩。

那么，这条看似小众的赛道，究竟为何能被中国品牌点燃？而未来的出海之路，又将面临怎样的机遇与暗礁？

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长久以来，情趣用品被视作“不能见光”的灰色产品，甚至在许多国家仍游走于文化禁区的边缘。但即便如此，用户的消费行为已悄然发生变化。

随着性教育逐步普及，性健康被越来越多国家纳入公共卫生与心理健康议题，社会对情趣用品的接受度不断提升。

与此同时，“悦己经济”的崛起正悄然重塑情趣用品的消费语境。尤其是Z世代，他们成长于开放的互联网环境，更加关注身体感受与情绪价值，认为愉悦是健康生活的一部分，也将情趣视为自我关怀的方式。

在这样的认知转变下，情趣用品正从地下走向地面，从边缘走向主流。

图源：Avidlove

观念松动的背后，是持续扩张的市场空间。欧美作为成熟市场，消费者接受度高，客单价稳定，是高消费力人群的主要聚集地；而亚太、中东、拉美等新兴地区，年轻人基数庞大，性观念逐渐开放，正成为品牌角逐的新增量市场。

区域机会之外，消费人群结构的变化也在重塑行业格局。全球单身人口持续上升，独居青年群体扩大，晚婚趋势普遍。

品牌方舟了解到，进入21世纪以来，全球许多国家的单身家庭数量显著增加。例如，日本和丹麦的单人家庭比例增加了50%，俄罗斯和挪威增加了近一倍，中国则增加了两倍。

而女性消费力的崛起也进一步重塑了情趣产品的价值逻辑与表达方式。据Grand View Research报告，全球性玩具市场中，女性向产品（如振动器、情趣内衣等）占比达72.4%，金额高达180亿美元左右。

为了契合这一趋势，不少品牌推出了低噪音、高颜值、多段位功能的产品，广告语言也更强调愉悦权利与情绪价值，努力跳脱传统的性别刻板印象。

图源：Lovense

在这样的背景下，中国品牌迎来了出海的黄金窗口。

作为全球主要的情趣用品生产地，中国已形成完整、成熟的制造供应链。广东中山、东莞、深圳，以及江苏灌云等地，涵盖了情趣内衣、硅胶制品、智能情趣玩具、个人护理设备等多个领域，涉及模具、硅胶、电控、包装等全流程体系。

更重要的是，跨境电商基础设施的完善，正在为品牌提供低成本试水路径。通过亚马逊、TikTok Shop、Temu等渠道，中国品牌可以直接触达海外消费者，实现从“幕后代工”到“前台表达”的身份转型。

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近年来，中国情趣用品品牌在全球市场上逐渐显露锋芒。出于消费场景与用户需求的差异，各个细分品类也走出了截然不同的突围路径。

无论是视觉冲击强烈的情趣内衣，还是技术含量较高的硅胶娃娃与智能情趣玩具，中国品牌都在凭借创新设计、技术升级和精准营销，一步步撬开海外市场的大门。

在众多玩家中，品牌方舟选取了Avidlove、金三玩美和Lovense等三个代表性品牌，探索它们在海外市场的打开方式。

1.情趣内衣：Avidlove

Avidlove是中国跨境大卖赛维时代旗下品牌，早期依托母公司在Amazon平台上的运营优势迅速起量，凭借性感、多款、平价的特点，成为欧美市场上搜索热度最高的情趣内衣品牌之一。据公开财报，Avidlove于2024年营收8.7亿元。

品牌的突围始于精准的赛道选择。Avidlove避开竞争激烈的大众内衣市场，聚焦情趣内衣这一兼具私密性与个性化的细分领域，主打“时尚性感”定位，目标用户锁定25-40岁的欧美女性。

图源：Avidlove

在产品设计上，Avidlove强调视觉吸引力，大量运用蕾丝、网纱、透视等元素，色彩以黑、红、肤色为主，既贴合欧美市场的性感审美，又通过高饱和度的色调强化视觉记忆。同时，Avidlove也关注穿着体验，推出多款兼顾舒适性与美感的热销单品，满足用户对功能与颜值的双重需求。

在营销层面，Avidlove擅长借力社媒进行多触点曝光。以TikTok为例，品牌通过发布精致产品图、合作KOL推广、搭配热门标签等方式提升可见度。围绕“居家穿搭”、“派对造型”等场景植入，强化#Avidlove标签影响力，并借助#babydoll、#girlpower等热门话题扩大引流范围。

图源：TIKTOK

相比维多利亚的秘密等高端品牌，Avidlove的价格更具竞争力；而相较无品牌白牌产品，其设计更具辨识度，品牌形象更为鲜明。

正因如此，Avidlove在海外市场口碑良好，深受欧美年轻女性喜爱。众多消费者在社交平台和电商评价中给予积极反馈，认可其兼具美感与舒适的产品体验。

2.硅胶娃娃：金三玩美

金三玩美成立于2010年，最初从事服装模特道具的生产，后逐步转向拟人化硅胶娃娃的研发与制造。

目前，金三玩美已是全球最大的硅胶娃娃生产商之一，出口量占中国同类产品的40%以上，产品销往欧美、日本、中东等多个国家和地区，成为少数能与日本OT、美国RealDoll抗衡的中国品牌。

图源：金三玩美

品牌的核心突破始于“仿真+智能”的双轨升级。在硬件端，其自研的“纳米级肌理复刻工艺”可在硅胶表面精准还原0.1-0.3毫米的毛孔、血管走向及皮肤纹理，搭配内置温控模块，使体表温度稳定在36-37℃，触感与真人皮肤相似度达92%。

2024年推出的“MetaBox”系列首次搭载面部动态模块，通过微型电机驱动面部肌肉组，实现眨眼、微笑等基础表情变化，进一步强化真实感。

在AI互动上，金三玩美是行业内较早应用大语言模型的品牌。创始人刘江霞曾公开表示，产品已整合Meta的Llama、OpenAI的ChatGPT及国产大模型DeepSeek，支持中英文语义理解、语调情绪识别，能根据对话语境匹配回应语气。例如，用户表达低落情绪时，设备会自动切换温柔语调并提供安慰性回应。

2024年推出的AI互动娃娃MetaBox系列在海外市场迅速走红，除了互动体验升级，价格优势是关键。据了解，该系列定价为1500-2000美元，而海外本土同类产品价格多在4000-8000美元。如此对比，金三玩美以远低于对手的价格，在欧美中端市场形成强力竞争。

此外，金三玩美还创新推出了AI功能订阅服务。用户首年可免费使用基础对话功能，次年起按100美元/年的标准付费，持续获取模型更新及专属互动脚本。

图源：金三玩美

在渠道上，金三玩美除官网和经销商体系外，也以“情感陪伴装置”定位替代传统成人用品标签，布局YouTube、X（前Twitter）等内容平台，通过角色设定视频、测评内容吸引兴趣用户。

这种去色情化的内容策略，推动其从功能性产品过渡为情感陪伴载体，更凭借贴合需求的产品设计与性价比优势，深受海外消费者喜爱。

3.情趣玩具：lovense

Lovense成立于2010年，是较早将物联网与情趣用品结合的品牌。其创立源于一个真实的需求——解决异地恋中亲密连接的难题。

品牌以远程互动为核心卖点，实现跨地域的实时操控与反馈，打破了传统情趣用品在使用场景上的局限，逐步在智能情趣玩具赛道中占据领先地位。

在硬件层面，Lovense搭载蓝牙控制与可调节震动单元。以经典款Lush系列为例，支持7种预设模式及App自定义频率调节，10米内无线操控稳定。在2025年CES上，Lovense发布全新男用自慰器Solace Pro，搭载AI Sync技术，支持与视频内容同步震动，进一步增强沉浸感。

图源：Lovense

在软件层面，其自研的Lovense Remote App支持多设备互联、自定义震动、长距离控制，并可将视频通话或音频波形转化为振动节奏，使远程互动更具真实感。这一功能尤其受到异地情侣欢迎，被用户称为维系异地恋的必备神器。

2024年，Lovense推出“AI Pleasure Companion”功能，接入ChatGPT API，支持用户与AI对话互动，并联动震动反馈，营造可叙事、可回应的虚拟陪伴体验。可见，技术升级之余，品牌也在探索从工具产品向数字情感解决方案的延展路径。

在营销上，Lovense精准把握海外社群传播规律，聚焦TikTok、Reddit等平台，通过开箱测评、真实使用分享和亲密关系建议等内容深度触达用户社区 。品牌还与OnlyFans、Pornhub等内容平台合作，支持直播震动互动与粉丝打赏联动，强化产品的可互动性。

图源：TIKTOK

Lovense还注重打造品牌的情感温度。在社交媒体上，品牌除了展示产品的远程控制、技术智能等功能之外，还鼓励用户分享异地恋故事与自我关怀体验，建立起用户与品牌之间更柔性的情感链接。

通过对用户需求与场景化表达的精准把握，Lovense已在全球范围内积累大量忠实粉丝，成为智能情趣赛道中极具代表性的全球化品牌之一。

中国情趣品牌在海外崛起的背后，是制造、供应链和流量红利的共同驱动。但这条赛道的门槛正在抬高。想真正走稳、走远，品牌还需要持续补齐三块能力。

产品端的挑战首先在于技术与体验的进阶。AI、物联网等技术正重塑情趣产品的交互方式，远程控制、情绪识别、情境反馈等功能逐渐成为基础配置。

与此同时，用户对产品的个性化与定制化需求也在不断提升。从材质细节到震动模式，再到陪伴感的设计，都需要体现更强的私人感。如何在保证制造效率与成本可控的前提下，实现高频迭代与差异化体验，将是出海品牌面临的核心问题。

文化与传播的适配同样是一道难题。情趣产品天然带有文化敏感属性，不同国家与平台对性的接受程度差异极大。欧美市场更强调独立、自主和愉悦的权利，日韩市场偏好温柔陪伴与情感表达，中东市场则需通过隐蔽包装与私密配送绕开传统禁忌。

即便在TikTok等开放平台，内容传播也需精准拿捏尺度。例如，使用“seggs”等变体词替代“sex”，绕开算法审查。这要求品牌在合规与真实之间找到微妙平衡，以更巧妙的方式传达产品价值。

图源：TIKTOK

而在运营层面，出海品牌还将面对越来越复杂的合规体系。从产品安全认证到用户隐私保护，再到平台规则适配，任何疏漏都有可能带来平台封禁或法律风险。

更重要的是，随着市场逐步成熟，用户对品牌的期待已超越功能本身，更关注品牌调性、价值认同与情感连接。中国情趣品牌需跳出单纯卖产品的思维，构建长期用户关系。通过持续的内容运营和社群互动，打造陪伴感和归属感，让用户在品牌中找到情绪共鸣。

情趣用品赛道正经历从灰色地带向主流市场的转型，中国情趣品牌出海已由偶然爆发迈向必然趋势。依托强大的供应链和技术优势，多个品牌已成功在海外市场占据一席之地。

但下半场的较量不仅关乎制造能力，更考验品牌持续的产品创新与深度建设。唯有如此，中国情趣品牌才能在激烈的国际竞争中稳固立足，实现长期可持续发展。