鞋类品牌Allbirds布局批发业务！做DTC的未来在哪？

品牌方舟

暂无简介...

113

2022-03-24 17:00

113

品牌方舟

暂无简介...

品牌方舟获悉，Allbirds在公布其第四季度财报时宣布，将在2022年开始扩大其批发业务。除了几年前在Nordstrom开设的一些快闪店外，该公司主要在其网站和商店上出售大部分产品。但现在，Allbirds希望通过进入批发市场来建立品牌知名度。

Allbirds的这一决定是全行业意识转变的体现。越来越多的DTC初创企业寻求扩大批发业务，以获取更大的利润和更广泛的客户群。因此，随着大品牌对批发领域的深入探索，留在DTC的初创企业数量正在逐渐下降。

各大企业竞相涌入DTC市场，竞争加剧

由于电子商务在2010年代初期仍处于起步阶段，许多风险投资支持的DTC初创公司，如Dollar Shave Club、Warby Parker和Casper，其在线销售额可能在短短几年内仅能产生数千万美元的收入。

然而，多年来，随着电商市场愈发成熟，一些传统零售商正在尝试推出自己的在线专有品牌。Target通过其自有品牌产品线推出了DTC箱包品牌Open Story。该品牌的出现使其成为了Away等高端奢侈品牌的平替产品。Target这一数字原生品牌通过其高品质的箱包产品成功达到了独角兽地位和多渠道增长。

这种日益激烈的竞争也给该行业带来了不利影响。Allbirds的收入增长在过去几年放缓，加上疫情封锁，其增长率从2019年的54%骤降到了13%，2021年又恢复到了27%。

Allbirds联合创始人Joey Twilinger在公司第四季度财报中表示，公司在美国的品牌知名度仍然只有11%，预计这一比例将随着批发业务的扩大而逐渐增加。

坚守DTC模式也需要变通

少数坚持DTC运营的品牌有一些共同点：这些公司要么没有几个零售商可以合作，要么就是在DTC渠道中做到了极致。

知名医疗保健服装品牌figs就属于第二种，该公司的联合首席执行官Trina Spear表示，发展DTC渠道是消费群体的推动，也是业务增长的必然趋势。推出figs的过程与许多DTC品牌相同，他们试图重塑这个疲软的行业。

figs在2019年至2020年期间收入增长120%，2020年至2021年期间增长62%，其中98%的销售额来自其网站。

尽管figs多年来一直在亚马逊上销售，但figs只有不到2%的销售额来自亚马逊。这是因为figs在亚马逊上销售的款式和颜色非常有限。figs成功的部分关键在于每周都会推出新的款式，满足了消费者对最新流行趋势的需求。截至2020年，该公司超过60%的销售额来自回头客。

家具品牌Articles是坚持DTC模式并实现快速增长的另一个例子。自2013年成立以来，该公司的订单量达到了100万份。其中，仅在2020年就收到了40万份订单——当时正值疫情爆发高峰期。

Articles目前没有自有商店或销售其他零售商的产品，因此其100%的销售额都在其网站上。该公司营销高级副总裁Duncan Blair表示，他们实现客户购物价值的一个关键部分是配送服务。该公司于2019年推出了自己的内部运输服务。目前，Articles一半以上的订单是通过该服务交付的。此外，Duncan Blair也透露了未来想要扩展批发业务的计划。

品牌的未来

当其他品牌急于扩大与主要零售商的批发合作伙伴关系时，坚守DTC的品牌仍然认为这是可以帮助他们快速发展的秘密武器。figs表示：“大家似乎都认为批发是一种品牌意识竞争，可以为品牌赢得大量客户，但我认为未来十年内，DTC才会是一个品牌的最终归宿。”

品牌方舟BrandArk致力于让世界看见中国品牌力量，为出海者提供最新行业趋势解读和品牌案例分析。

欢迎扫码添加方舟小助手，加入品牌出海交流群，一起扬帆出海~

目前8W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在品牌方舟，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

开云集团24年上半年营收91亿欧元，同比下降 11%

法国奢侈品巨头开云集团（Kering）公布2024年上半年财报，报告期内营收91亿欧元，同比下降11%。

茶饮品牌「喜茶」于英国伦敦开设新店

喜茶在全球扩张征途中迈出了重要的一步

扩展版图！Zara姊妹品牌Bershka将进军印度市场

获上亿美金融资，这家E-bike品牌卖爆欧洲！

被称为E-bike界的苹果，它是怎样由亏转盈的？

LVMH 24年上半年财报出炉，奢侈品消费放缓导致收入下降

奢侈品集团LVMH公布了2024年上半年财报，收入达417亿欧元，同比下降1%。

宠物食品公司Pawprints Group完成种子轮融资

宠物食品公司Pawprints Group完成种子轮融资，将继续致力于宠物食品创新。

百丽集团拿下Allbirds中国经营权

百丽集团正式拿下海外知名鞋履品牌Allbirds中国区独家经营权。

出海屡造爆款，它将手机壳卖出高溢价！

在红海市场开辟蓝海品类，Torras如何成为”爆品制造机“？

扩展版图！Zara姊妹品牌Bershka将进军印度市场

开云集团24年上半年营收91亿欧元，同比下降 11%

法国奢侈品巨头开云集团（Kering）公布2024年上半年财报，报告期内营收91亿欧元，同比下降11%。

茶饮品牌「喜茶」于英国伦敦开设新店

喜茶在全球扩张征途中迈出了重要的一步

品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模式，其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式，包括国内的花知晓、菲鹿儿，国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》

受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。

品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》

品牌方舟以The Lead榜单为依据，整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍，以供卖家参考，为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。

品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》

在本报告中，共涵盖了三大部分的内容：国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。