网红营销出圈利器，品牌如何找到合适网红？
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社交媒体和电商经济的崛起催生出了众多营销战略，其中，网红营销可以说是影响力最广、转化率最高的一种现象级品牌营销策略。与传统营销形式相比，网红营销的投资回报率几乎高出11倍。
❍ 网红营销的发展史
虽然这个行业的组织相对较为新颖，但其实名人营销早已存在好几个世纪。想想伊莉莎白女王二世对英国皇室和子民的影响，亦或是总统选举对美国人日常生活的影响。他们是权力的象征，也是与黎民百姓息息相关的存在。
到了近代，名人成为了推广产品或服务的公众人物。最早的名人营销活动可以追溯到可口可乐的圣诞老人促销活动。1932年的美国正值大萧条时期，经济一落千丈。陷入产品滞销危机的厂商们，开始将越来越多的资金投入到广告中。
可口可乐便也借势利用圣诞老人的形象搞起了促销，推销员开始穿起红白相间的外套和帽子，将可口可乐经典的大红配色与圣诞老人的喜庆服饰高度捆绑。不仅如此，可口可乐还将这一憨厚可爱的圣诞老人形象通过报纸、广播等渠道进一步发酵，最终为其收割了一波巨大的流量。
在此后的几十年里，可口可乐也一直延续着这一营销捆绑。人们开始将节日庆祝与可口可乐联系在一起，孩子们会在圣诞节期间将可口可乐与饼干、糖果摆在一起，可见这一营销策略的影响力之深远。
直到今天，名人营销不再只是一种象征或是一个虚构形象。它变得更加多元化，只要稍有名气或是有一技之长的新生代达人都可以成为品牌营销的目标，它甚至发展成为了一种职业，一种行业，专门培训孵化网红。
Business Insider数据显示，截至2021年，67.9%的中大型品牌（拥有100名员工以上）会使用网红营销，预计到2022年，这一数字将上升到72.5%。
当前的网红营销比以往任何时候都更强大，即时是疫情也并未阻挡它的步伐。maketing hub数据显示，明星网红的投资回报率高达900%以上，预计明星网红的报酬将会在未来呈上涨趋势。预计2022年品牌在网红营销上的支出将达到150亿美元。
❍ 品牌如何选择合适的影响者？
网红营销的势能虽大，但也不乏一些翻车案例。今天这个明星爆出丑闻，明天这个网红出现舆论争议。代言人选择不当，品牌将会被置于风口浪尖之上，造成不可逆转的形象损失。
要找到合适的红人，品牌需要事先评估他们的影响力和受众市场，着眼于他们的整体粉丝规模和参与度，包括现有粉丝群和通过社交媒体上的探索匹配功能发现的潜在粉丝群。影响力决定了这个红人最终所能带来的商业价值和变现能力，而目标受众可帮助品牌锁定特定领域的目标消费群体。
以下几点可帮助品牌找到合适的网红人选：
品牌首先要对营销活动进行风格定位和预算评估，在初始阶段详细规划出期望的结果并创建指标来跟踪活动进度。
列出符合这些目标的红人，并分析他们的受众和影响力。结合品牌的用户画像，选择与品牌的目标年龄、性别、地区或消费方式相符的红人。
计算这些红人的平台参与度。在社交平台上随机选择至少10个帖子，将这些帖子点赞和评论的总数，除以粉丝总量，然后将结果乘以100，以了解平均互动率。
确保这些选定的红人符合品牌定位。互动率固然重要，但品牌最终锁定的受众面需要与红人的粉丝相关联，这一点远比那些顶流网红、百万大V更加重要。
与符合品牌价值观的红人合作。如果您是具有环保意识的品牌，则不应与宣传快时尚或行为违背环保意识的红人合作。
根据Influencer MarketingHub2021调查，品牌最常用来衡量营销活动成功与否的指标是转化率以及销售额。平均而言，品牌在网红营销上每花费一美元可以赚取5.78美元。
近年来，Instagram、TikTok、Youtube等社媒渠道风头正盛，网红流量池也越来越大，品牌是时候抓住这一互联网流量密码狠捞一笔了。
小编✎Irene/品牌方舟
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