又一冷门赛道火了！这家大卖做到亚马逊类目Top
76812024-04-16 11:21
2024-04-16 11:21
7681欧美人热衷DIY文化，早不是什么稀罕事儿。从早期的车库创业、硅谷创新再到反传统的DIY思潮，造就了欧美地区浓厚的创客文化。
历史基因“Buff”之下，加之近年疫情“宅家令”、海外通胀高企、人力成本高昂等因素，更是推高了风靡已久的海外DIY大潮。如今欧美人人化身专业装配工，形成“能自己动手嚯嚯就绝不找工人”的全民DIY文化。
不过，工欲善其事，必先利其器。要想自己动手，自然离不开工具的支持。
随着“DIY党”逐渐壮大，生活用品类热度持续走高，工具品类更成为出海黑马，瞬间红透半边天。2022年亚马逊增长最快的品类中，电动工具占据一席。
不少卖家已在暗中摩拳擦掌，想要啃掉这块还未完全红掉的蓝海市场。湖南就有一家名为「HTVRONT」的出海品牌，把热压机做成家用DIY工具，长期霸榜亚马逊、eBay、Lazada、Wish等电商平台相关类目。
热压机作为一个较为冷门的蓝海细分品类，印象中一直是以笨重的大型器械出现。HTVRONT如何利用热压机切入DIY赛道，俘获全球千万手工爱好者的喜爱？
一、把热压机做成消费级
品牌方舟了解到，HTVRONT成立于2018年，是湖南肆玖科技旗下的消费级热压机品牌，同时也是国内唯一一家实现家用DIY刻字机耗材与DIY机器品牌化出海的文化创意型与科技型跨境出口企业。
在早期市场调研中，HTVRONT发现传统热压机存在庞大、笨重、操作不便等问题，对DIY新手非常不友好。为此，HTVRONT深度挖掘用户痛点，推出专为DIY创作场景而设计的消费级热压机。
这类小型热压机又被称为「烫画机」，和工业化使用的热压机不同，HTVRONT的烫画机无需组装即可直接使用，只需放置好被印刷材料并设定对应温度，一键即可轻松完成图案熨压。
HTVRONT的定位十分明确，主打「家居智能」，面向更成熟、付费意愿更强的海外DIY用户。重点聚焦“手工艺爱好者和手工工作室”，即满足C端用户穿住用行产品的个性创意，也为B端从业者提供了低成本创业基础。
相比其他智能产品，HTVRONT烫画机的定价中规中矩，价位从70到230美金不等，入手门槛低，一些用户甚至会买下HTVRONT的产品自己开设门店创业。
一般烫画机只能印在T恤、衬衫等衣物上，而HTVRONT选择在原有品类的基础之上做差异化，围绕更为细分的「日常DIY场景」开发出了滚筒烫画机（马克杯、玻璃瓶）、帽子烫画机、简易烫画机（T恤）、迷你烫画机（口罩、鞋子、包包、枕套、桌布、鼠标垫）等多款烫画机系列。
在所有系列中，HTVRONT的迷你烫画机是最为畅销的一款单品，在亚马逊相关类目BS榜中排名第四。与此同时，HTVRONT的其他几个系列烫画机也均有上榜Top20，海外热度居高不下。
除此之外，HTVRONT的热转印膜材也十分畅销，霸据亚马逊相关类目BS榜前二，两个listing累计5w+评论数。
热压机作为一个低频次购买的产品，HTVRONT还会捆绑销售或是赠送热压机配套耗材，以此增加销量，提升粉丝对品牌的忠诚度。
二、打造DIY软硬件生态闭环
肆玖科技旗下拥有两大自主创意DIY品牌，分别为「HTVRONT」和「乐立克LOKLiK」。
LOKLiK专为「手工初阶爱好者」而设计，更偏向于激发手工爱好者们的创造力和想象力。LOKLiK刻字机兼备图案编辑软件 LoklikIdeaStudio 和数字内容资源库 LOKLIK Workshop，实现了手工生态一体化闭环。
通过链接「软件、硬件及数字内容库」，用户可高效完成图案创作、素材下载、切割裁切等全套手工步骤。此外，LOKLiK刻字机可适应大多数基本面料和上百种膜材，极大满足了手工爱好者们的创意表达和潮玩体验。
用“中国智造”在海外攻城略地的同时，肆玖科技也不忘将“中式美学”一并带出海。按肆玖科技的说法，LOKLiK刻字机和中国剪纸工艺有异曲同工之妙，剪纸是能工巧匠用双手裁剪，对人的专注力和力道把控要求很高，稍有疏忽就会破坏整体的美感。
LOKLiK的产品技术灵感也是来源于中国传统剪纸，来自湖南的肆玖科技希望结合中国传统手工艺，譬如湖南的湘绣，赋予产品中式美学，向全世界传达中国的文化自信。
自创立以来，肆玖科技先后亮相CES、IFA、FESPA等世界级知名展览，深受高科技、文化创意、智能家居、3D打印等行业从业者、全球经销商关注。
如今，肆玖科技已研发出智能刻字机、智能烫画机、高分子膜材料、热转印膜材、热转印纸、热升华纸、即时贴、绘图软件等一系列智能DIY工具和耗材，实现DIY“耗材+机器+数字内容+文化IP”的软硬件生态闭环。
目前，肆玖科技及其旗下品牌覆盖全球超过50多个国家和地区，稳定用户超1000万。同时，品牌入驻全球各大线上线下销售渠道（包括但不限于亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛、Lazada、Wish、独立站），与国际知名媒体、KOL、广告平台及本土PR公司达成长期友好合作。
据了解，肆玖科技95%以上的收入来自海外，在还没有大举入驻海外线下渠道的2022年，营收已经达到上亿美元。
三、用“内容种草”快速教育市场
即便是在创客文化风靡的欧美，像烫画机和刻字机这样的智能DIY设备普及度也并不高。在用户认知度不足以达成高转化的背景下，HTVRONT选择在社媒平台上发力，利用高频高质的内容产出一步步打开产品认知、抢占用户心智。
目前HTVRONT开通了X、Facebook、Pinterest和instagram这四大社媒账号，不同平台的社媒营销打法在侧重点上也有所不同。
在Fcebook上，HTVRONT主要发布折扣促销、直播预热、粉丝福利等内容。此外，HTVRONT还在Facebook上创建了多个主题的垂直群组，例如产品交流、技巧分享、耗材分享、福利分享等，目前群组粉丝总数已达4万+。
instagram和Pinterest上则是以HTVRONT产品制作各类手工艺品的创意教程，且多以30s以内的短视频为主。HTVRONT还在Pinterest的账号简介贴上官网链接，以此引导客户跳转官网获取免费教程、图案设计和膜材，为其独立站引流。
HTVRONT还在官网推出了一个「工艺故事」板块，用户可在各大社媒平台打上#htvrontmade 或 #htvrontstories的标签，在上面分享HTVRONT的产品使用体验，HTVRONT会不定期将用户的作品和视频搬到「工艺故事」板块上展示，以此鼓励用户发布更多UGC内容，扩大品牌的传播曝光度。
作为黑科技产品，HTVRONT当然没有放过海外众筹这一重要的创客圈获客渠道。2022年7月，HTVRONT携全自动热压机登陆Kickstarter平台，上线仅10分钟便达成筹款目标，最终吸引了近5000名支持者，共筹得高达110万美金。
在众筹预热和运营期间，品牌与多位知名KOL展开深度合作，产出上百条推广视频。据了解，HTVRONT众筹活动在上线45天内累计覆盖140万人，展示次数超过200万次，转化率高达3.7%。
四、BrandArk观品牌
近几年的跨境出海赛道，卖得好的品类主要以3C、服饰为主：头部卖家忙于IPO，新出的玩家轮番融资。然而，随着大类目蓝海逐渐“泛红”，许多以往被忽视的细分品类和垂类长尾也开始蓄势待发、闷声赚钱。
肆玖科技便是通过烫画机、刻字机这种小众产品切入DIY大赛道。前期，肆玖科技利用众筹收获种子用户和品牌口碑，后期则发力社媒营销，用海量UGC内容推动品牌传播和销量转化。除了恰到好处的营销打法，肆玖科技的每一次产品迭代、每一次品类延伸，也都基于对用户真实需求的洞察。
「小众群体+垂直场景」往往比大类目更加刚需，只要为这个体量有限的小市场不断打磨最适配的产品，再小众冷门的产品也能跑出无限商机。
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