品牌方舟获悉，近日，Statista数据显示，2026年全球护肤品市场规模预计为2090.6亿美元，预计2026-2031年年复合增长率为3.59%。随着护肤市场持续发展，围绕特定人群和细分需求打造产品，也为品牌提供了新的增长机会。
Nakery Beauty是一家专注于50岁以上女性身体护理与美妆需求的美国品牌，围绕皮肤松弛、身体出汗等问题开发产品，并从HSN电视购物起步，逐步拓展至官网、亚马逊和Ulta Beauty等渠道。
据《Beauty Independent》报道，Nakery Beauty创立约三年后累计销售额达到约1亿美元，上市第一年销售额便超过1,000万美元，当时销售额增长率约为25%，EBITDA利润率约为20%。
另有报道显示，Nakery Beauty品牌2025年销售额约为2,100万美元，预计2026年达到2,500万美元。
本文从品牌起源与发展、产品特点与定价、社媒营销策略等方面，分析Nakery Beauty如何围绕50岁以上女性的实际需求打造产品，并借助精准定位和多渠道布局实现增长。
图源：Nakery Beauty
一、品牌起源与发展
Nakery Beauty由Liz Folce创立。创立品牌之前，Liz Folce曾在雅诗兰黛工作15年。她的丈夫Robert DeBaker则拥有品牌经营和管理经验，曾担任Luxury Brand Partners集团总裁、Korres全球总裁以及Becca总裁兼首席执行官，后来加入Nakery Beauty担任首席运营官（COO）。
长期从事美妆销售和品牌管理工作，让Liz Folce注意到一个问题：市场上有大量产品围绕面部护肤、抗衰老和年轻化展开，但随着年龄增长，女性在身体护理方面遇到的具体问题却没有得到足够重视。
例如，胸部下方出汗、身体皮肤松弛、皮肤出现皱褶，以及身体疼痛等问题，往往影响着女性的日常生活，却很少成为主流美妆品牌重点开发产品的方向。部分企业甚至认为，这些需求涉及的人群太少，不值得专门投入资源。
最终，Liz Folce决定辞职，使用自己的积蓄创业，希望围绕这些被忽略的女性需求建立品牌。2022年她创立了Nakery Beauty，最初推出6款针对皮肤松弛、妊娠纹和胸部下方出汗等问题的产品。
图源：Nakery Beauty
创立初期，Nakery Beauty直接从消费者反复提到的具体问题入手。
Liz Folce在正式推出产品前，通过Facebook和Zoom成立焦点小组，联系美国各地的女性，了解她们对身体护理产品的真实需求。消费者反复提到，希望产品使用成分清晰、经过临床测试，并且能够解决实际问题，而不是只宣传外观改善效果。
品牌最早推出的产品之一，是针对胸部下方出汗问题的护理产品。这个切入点并不符合传统美妆品牌围绕面部护肤打造产品线的常见做法，却直接回应了消费者在日常生活中遇到的困扰。产品推出后获得了消费者认可，随后开始拓展独立站、亚马逊和电视购物渠道。
随着消费者需求不断增加，Nakery Beauty逐渐从身体护理扩展到身体紧致、皮肤保湿、皱纹护理、疼痛舒缓和私密护理等方向。2025年，品牌的完整产品组合约有40款，每年推出6至12款新品，其中部分产品属于季节性商品，会在特定时期上架销售。品牌还计划推出针对鼻塞、流鼻涕等季节性不适的产品，进一步探索身体护理与日常健康需求之间的结合。
在销售渠道方面，Nakery Beauty早期主要依靠美国电视购物平台HSN触达核心客群。随着品牌知名度提升，销售渠道逐步扩展到品牌官网、亚马逊以及Ulta Beauty。2025年，品牌开始通过Ulta Beauty线上渠道销售产品，并计划于同年10月进入305家门店；2025年秋季，品牌还计划拓展至英国QVC。
到了2026年3月，品牌业务已经覆盖官网直销、Ulta Beauty、亚马逊以及HSN、QVC等电视零售渠道，并拓展了英国及欧洲市场的业务。
图源：Nakery Beauty
二、品牌产品特点
Nakery Beauty的产品包括身体乳、身体膏、身体清洁产品、紧致护理产品、皱纹护理产品、私密护理产品，以及针对疼痛舒缓等需求的产品。
SkinRecovery系列体现了品牌将身体护理与日常不适需求结合的思路。除了常规的保湿和身体护理产品，Nakery Beauty还开发了针对疼痛舒缓的产品，并将其作为品牌的重要销售品类。
Nakery Beauty表示，在开发产品时重视配方表现，并对相关产品开展第三方测试。这种做法有助于降低消费者购买时的信息门槛：品牌不仅说明产品针对什么问题，也强调配方和测试，希望让消费者更容易理解产品的用途与使用价值。
Nakery Beauty的定价整体面向大众消费者，售价大致集中在20至50美元区间，具体价格会因产品类型、规格和促销活动而有所不同。对于专门服务50岁以上女性的身体护理品牌来说，这种定价方式也适合需要持续使用的身体护理品类，有助于品牌争取复购。
图源：Nakery Beauty
三、品牌运营与营销策略
1. 根据消费者反馈研发产品
Nakery Beauty最鲜明的运营特点，是把消费者反馈直接融入产品开发，而不是先选定热门成分或流行概念，再寻找适合的营销人群。从创立之初，品牌就坚持根据消费者反馈开发产品，每季度开展焦点小组调查，了解消费者正在面对的问题，并将这些信息用于判断新品方向。
最初，Nakery Beauty围绕皮肤松弛、妊娠纹和胸部下方出汗等问题推出6款产品；之后，随着消费者反复提到身体疼痛，品牌开始投入资源开发止痛产品，最终都成为品牌畅销产品之一。这说明消费者调研不仅帮助品牌发现需求，也可能影响品牌的产品组合和收入来源。
这种开发方式还有助于减少品牌与消费者之间的信息差。对50岁以上女性而言，身体护理问题可能涉及日常生活中的尴尬、不便或长期困扰。如果品牌只使用宽泛的抗衰老概念，消费者未必能够快速理解产品是否适合自己；而当产品直接对应胸部下方出汗、身体皮肤松弛或日常疼痛等问题时，产品用途就更加清楚。
Nakery Beauty也由此建立起相对明确的品牌识别度。
图源：Nakery Beauty
2. 以50岁以上女性为核心
Nakery Beauty没有简单复制面向年轻消费者的美妆营销方式，而是围绕50岁以上女性的生活习惯和购物渠道安排运营策略。
品牌创始人表示，核心消费者主要来自X世代和婴儿潮一代女性。品牌通过定期焦点小组了解到，约一半消费者会在线购买美妆产品，但她们并不是药妆店或Target美妆区的主要购物人群。
这一发现帮助品牌判断，进入Ulta Beauty可能比单纯增加传统大众零售渠道更适合其目标客群。
选择销售渠道时，Nakery Beauty不仅考虑平台的消费者规模，也关注目标消费者是否愿意在那里购物。
Liz Folce在正式向Ulta Beauty提出合作前，已经从消费者反馈中了解到，部分核心客户认为Ulta是一个更容易进入、购物压力较小的美妆零售环境。她因此认为，Ulta既能接触美妆消费者，也能承接品牌的健康护理产品定位。
这一策略的重点并不是排斥年轻消费者，而是避免为了追逐年轻群体而忽略已有的核心客户。TikTok等平台的用户结构与Nakery Beauty的主要消费人群并不完全一致，因此品牌并没有将全部营销资源集中到年轻用户聚集的平台，而是继续重视Facebook、电视购物和能够详细讲解产品的零售环境。
这种以核心客群为起点的渠道选择，让品牌在拓展市场时仍能维持较清晰的定位。
图源：Nakery Beauty
3. 通过试用反馈和临床测试建立产品口碑
对于Nakery Beauty而言，消费者反馈并不止于新品开发前的市场调研，也延伸到产品推出后的试用和传播。
Nakery Beauty品牌会向主动申请的消费者寄送实验室样品，邀请她们试用并反馈体验。通过这种方式，品牌既能收集实际使用意见，也能让消费者提前接触产品，进一步扩大产品的传播范围。
临床测试也是品牌产品策略的一部分。Nakery Beauty会关注成分核验和第三方测试，产品均经过临床测试。
消费者试用、反馈和产品测试形成了相互衔接的过程：前期调研帮助品牌确定问题，产品开发和测试用于验证产品，上市后的试用反馈则帮助品牌继续了解消费者的真实体验。这种持续沟通也让品牌有机会发现消费者的下一项需求，为后续新品开发提供方向。
4. 围绕品牌创始人和网红开展内容传播
Nakery Beauty的营销传播并不完全依赖传统广告，而是结合创始人讲解、产品试用、消费者口碑和网红合作。
据外媒报道，品牌曾与15位网红合作，其中包括Lissette Diggs，她拥有22.2万名Instagram粉丝10.8万名TikTok粉丝；Bonnie Joan McAdams拥有2.8万名Instagram粉丝；Rachael Beverly拥有6,930万名TikTok粉丝和接近2,500名Instagram粉丝。
这些合作对象在平台覆盖面和内容形式上有所不同。Instagram适合展示产品、生活方式和使用场景，TikTok则适合通过短视频呈现产品特点和使用方式。品牌与不同网红合作，可以将产品信息传递给各自的受众。
与一些主要依靠年轻网红和热门短视频趋势的美妆品牌相比，Nakery Beauty更强调创始人自身的行业经验和与核心消费者的沟通。Liz Folce既参与产品开发，也长期在电视购物节目中讲解产品，并通过Facebook与消费者保持联系。
这种由创始人、消费者和外部合作伙伴共同参与的传播方式，让品牌内容不只围绕产品外观展开，也能够解释产品为什么推出、针对什么问题以及应该如何使用。
图源：Nakery Beauty
5. 品牌社媒运营策略
Nakery Beauty主要通过Facebook、Instagram和TikTok与消费者沟通。其中，Facebook是品牌触达核心客群的重要渠道。Liz Folce的Nakery Beauty Facebook页面当时接近8,000名粉丝。
品牌创始人表示，相比TikTok，Facebook更容易吸引品牌的核心消费者，尤其是50岁以上的女性。因此，品牌会在Facebook上发布产品介绍、身体护理知识、消费者反馈和电视购物信息，并通过用户互动了解消费者需求。
相比之下，Instagram更侧重产品展示和品牌推广。Nakery Beauty的Instagram账号约有1.05万名粉丝，发布约1,600条帖子。品牌主要通过图片、短视频等内容展示产品外观、使用方式和护理场景，同时分享新品信息、媒体评价，并与内容创作者合作，以提升品牌曝光度。
TikTok则主要承担短视频传播和补充推广的作用。Nakery Beauty的TikTok账号约有2.2万名粉丝，发布约1,800条视频，视频播放量约87.2万次。品牌通过短视频展示产品用法、护理技巧和新品特点，让消费者更直观地了解产品，主要用于补充传播、扩大品牌曝光。
总的来看，Nakery Beauty围绕50岁以上女性的身体护理需求开发产品，并通过消费者调研和试用反馈不断调整产品方向。品牌的增长表明，细分市场同样蕴藏着发展机会。
对其他品牌而言，Nakery Beauty的经验在于，产品开发要立足消费者的真实需求，营销渠道也要匹配目标客群的购物习惯。此外，产品定位、定价和销售渠道需要相互配合，品牌才能在扩大规模的同时维持消费者信任。
作者✎ Summer/品牌方舟
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