品牌方舟获悉，DTC个护品牌Grove Collaborative将终止与实体店的合作关系，将在明年年初之前完成现有合同并出售现有库存。
据了解，这一转型策略是在Grove Collaborative第三季度表现疲软的背景下采取的：由于重复订单减少，Grove Collaborative当季净收入同比下降近22%，毛利率从上一季度的53.9%下降至53%。取消部分客户费用以及第三方产品销售增加，导致利润率进一步受压。
图源：Grove Collaborative
此外，Grove Collaborative首席执行官Jeff Yurcisin表示，批发渠道在公司业务中占比不到4%，且“一直无利可图”。与第二季度相比，第三季度批发渠道增长率下滑约300至330个基点。
自2021年起，Grove Collaborative扩大了批发和零售渠道，在Target商店销售，2022年起进驻Kohl’s、Meijer、Giant Eagle和CVS，此后又于2023年起在Costco、Kroger、Hannaford、沃尔玛及亚马逊销售。Yurcisin表示，尽管将终止大部分合作，Grove仍将继续在亚马逊平台上销售。
作者✎Rayna/品牌方舟
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