宁波小家电出海，靠一块冰干出5个亿！

当北半球进入盛夏，高温正在重塑全球消费的走向。从巴黎到纽约，极端天气已成为常态，家电的降温功能正从加分项变成必选项。

海关总署数据显示，2026年上半年中国家电出口额为3609.6亿元。其中，空调、电扇、冰箱等“清凉”家电合计出口1079.1亿元，成为家电出口增长的重要引擎。

在这股浪潮下，品牌方舟留意到，一个来自宁波的小家电品牌COWSAR正凭借制冰机在TikTok上迅速走红。

截至目前，COWSAR在TikTok Shop美区累计销量超过57.24万件，总销售额达7012.42万美元（约合人民币5亿元）。仅近三个月，店铺销售额就达到929.21万美元（约合人民币6644万元）。

根据IMARC数据，2025年全球制冰机市场规模预计达到55亿美元，并将在2034年增长至76亿美元，2026年至2034年复合年增长率约为3.7%。

早年间，制冰设备主要服务于酒店、餐厅等商业场景，是藏在后厨的专业工具。但伴随着家庭饮品消费升级、户外娱乐场景拓展，以及厨房小家电品类的持续扩张，家用制冰机正在成为海外家庭厨房台面上的常见配置。

其中，北美是最核心的消费市场，2025年份额超过37.8%。美国长期形成的饮冰文化，为家用制冰机提供了稳定的消费基础——从冰咖啡、冰水到各类冷饮，冰块几乎是美国家庭日常饮食中不可或缺的一部分。在此基础上，家庭聚会、户外烧烤等生活方式，也让家庭场景下的用冰需求进一步放大。

在这一趋势下，一批中国企业依托成熟的供应链和跨境电商渠道进入这一细分市场。其中，一个名为COWSAR的品牌在海外市场快速获得关注。

图源：COWSAR

品牌方舟观察到，COWSAR的背后，是一家已在家电行业深耕多年的中国企业——宁波罗娃电器有限公司。

罗娃电器成立于2008年，早期主要从事家电代工。创始人汪国中拥有工程师背景，也让公司自成立以来便注重技术与产品研发，长期积累了家电研发和制造能力。但与此同时，罗娃也面临着许多中国制造企业共同的困境：缺乏消费者认知和品牌价值。

为摆脱代工模式的增长天花板，罗娃电器较早启动了品牌化转型。2017年前后，它逐步将经营重心转向跨境电商，围绕欧美家庭生活场景布局自有品牌，陆续拓展制冰机、移动空调、电壁炉、咖啡机等产品线。

这一转型也直接推动了企业规模的持续增长。据公开数据，2024年罗娃电器全年销售额约20亿元，2025年目标突破30亿元。

目前，罗娃已形成以主品牌ROWAN为核心、覆盖不同品类的多品牌矩阵，旗下还包括ANTARCTIC STAR、ZAFRO、R.W.FLAME、FREE VILLAGE及COWSAR等多个子品牌。

其中，COWSAR于2020年前后推出，是罗娃面向海外中高端家庭市场的重要布局之一。凭借精准的产品定位与内容电商运营，品牌在海外市场快速获得关注。

2025年，COWSAR荣获“TikTok Shop美区跨境POP 3C家电年度影响力商家”奖项。截至目前，其在TikTok Shop累计销量超过57.24万件，总销售额达7012.42万美元。

图源：COWSAR

相比部分品牌聚焦单一爆品，COWSAR选择围绕不同使用场景搭建产品矩阵，覆盖家庭日常、派对娱乐以及商业使用需求。其产品线已延展至制冰机、咖啡机、饮料冰箱、空调等多个品类——但最具辨识度的，仍是制冰机。

具体来看，面向家庭用户的台式制冰机是COWSAR最核心的产品线。针对美国消费者高频的冰咖啡、冷饮消费习惯，COWSAR将产品重点放在“小体积、高效率、易使用”上。

例如，其子弹型台式制冰机最快可在6分钟内产出第一批冰块，24小时最高制冰量达到26.5磅。为了适应海外家庭空间特点，该产品重量仅14.8磅，尺寸为11.2英寸×8.6英寸×11.7英寸，可轻松放置在厨房台面、办公室甚至房车内。

除了制冰速度和便携性，COWSAR也针对家庭用户长期使用中的维护痛点进行了优化。由于机器在制冰过程中需要持续接触水源，内部水路和储冰区域的卫生状况也成为影响使用体验的重要因素。

为此，COWSAR部分产品配备了自清洁功能。用户只需长按“ICE/CLEAN”按钮5秒，即可启动清洁程序；约20分钟后，通过机器底部的排水口排出污水，无需拆卸机器即可完成清洁。

相比需要频繁手动清理的传统设备，这一设计降低了制冰机的日常维护负担，也让产品更适配家庭高频使用的场景。

图源：COWSAR

在满足日常用冰需求之外，COWSAR也布局了Nugget Ice（颗粒冰）产品。与传统方冰或子弹冰不同，颗粒冰质地更加柔软，具有可咀嚼的特点，在美国市场受到部分消费者欢迎，并被广泛用于汽水、冰咖啡、鸡尾酒等饮品场景。

针对这一细分需求，COWSAR推出颗粒冰制冰机，进一步覆盖家庭饮品和社交场景。相关产品最快约7分钟即可生成第一批颗粒冰，24小时最高产冰量达到34磅，主要面向户外派对、后院烧烤、家庭酒吧等场景。

相比普通制冰机解决的是“有没有冰”的问题，颗粒冰产品满足的是消费者对于“冰饮体验升级”的需求，也帮助品牌从基础功能竞争中寻找差异化空间。

与此同时，COWSAR还向商业场景延伸，推出商用制冰机产品，覆盖餐厅、酒吧、咖啡店等专业用户需求。

其商用系列涵盖24小时产冰100磅、200磅及265磅等不同规格，并采用不锈钢机身、更大储冰空间等设计，以满足商业用户对持续供冰能力和长期运行稳定性的要求。

图源：COWSAR

家用制冰机在北美仍算一个比较新的品类。美国虽有冰箱自带制冰的普及基础，但独立的台式制冰机真正做到“即插即用、6分钟出冰”，对多数消费者而言仍是近几年才出现的概念。

正因如此，消费者并未养成主动搜索购买的习惯，传统货架电商的搜索流量相对有限。TikTok Shop的“货找人”逻辑恰好填补了这一认知空白。

作为一款“非必需但能提升体验”的产品，消费者的决策往往并非来自明确需求，而是来自场景触发。当用户刷到冰块快速生成、搭配冰饮、放置在厨房台面的画面时，原本陌生的产品被嵌入具体的家庭场景中，购买决策门槛随之降低。

从品类属性来看，制冰机天然适合短视频传播。一方面，制冰过程具有较强的视觉吸引力，从机器运行、冰块生成到储冰盒逐渐填满，整个过程能够在短时间内直观呈现；另一方面，制冰机体积小巧、操作简单，消费者无需复杂讲解即可理解产品功能。

图源：TikTok

基于这一判断，COWSAR将TikTok Shop的达人生态作为增长主引擎。

目前，COWSAR店铺累计合作带货达人超过2.86万位，其中包括1295位直播带货达人和2.73万位视频带货达人。这些达人累计贡献了约35.64万件销量，创造销售额约4577.31万美元，占品牌总销售额的65%以上。

从达人合作方式来看，COWSAR并不依赖复杂的内容制作，而是利用制冰机本身具备的可视化特点，通过简单直观的演示完成产品种草。

例如，居家博主Hannah Bentley发布的一条27秒视频，通过简单展示制冰过程、冰块掉落以及家庭使用场景，突出产品“快速制冰、便捷、不占空间”的特点。截至目前，该视频累计播放量达到960万次，获得6.37万点赞，并带动1149件产品销售，实现34.95万美元销售额。

中国家电品牌出海正在进入更深层的竞争阶段。机会不只存在于成熟品类的存量竞争，也来自那些尚未被充分满足的新需求。而发现这些需求的关键，在于对当地消费者生活方式和使用场景的理解。

制冰机的兴起，正是这一趋势下的一个案例。COWSAR围绕美国家庭的饮冰习惯和饮品消费场景，切入这一细分市场，并通过产品布局与内容运营逐步建立消费者认知。

对出海品牌而言，找到正在形成的新需求，并将其转化为具体的产品体验，才是打开市场的关键。