一年捞金过亿，国产泳装出海火爆全美！
6286Fortune数据显示，2023年全球泳装市场价值为204.7亿美元，预计2024年将达到212.2亿美元，到2032年将达到305.9亿美元。
随着炎热夏季的到来，防晒衣、泳装、遮阳伞等季节性产品也开始热卖。
其中，「Cupshe」作为北美最畅销的泳装品牌之一，独立站月活超600万，多款产品登上亚马逊BS榜前10，预计年销量超2.5亿美金。
不过，很多人不知道，这个低调的海外泳装品牌来自中国，那么Cupshe又是如何成为泳装出海赛道的领头羊呢？
今天，品牌方舟就带你走进Cupshe的海外故事。
品牌方舟了解到，Cupshe成立于2015年，最开始是一家全品类的快时尚品牌，但由于没有主打产品，SKU多且杂，品牌定位模糊，一直泯然于众人。
直到有一次，创始人去买泳衣时，发现专柜里，一件泳衣一两百美元，十分昂贵。于是，他开始思考：为什么不能通过电商的形式，生产质优价廉的泳衣？
2016年，Cupshe将目光转向了泳装行业。
相关数据显示，全球约70%的泳装产自中国。辽宁兴城、福建晋江、浙江义乌被并成为中国三大“泳装之乡”，其产业高度集群化。
其中，辽宁兴城拥有4000多家泳装企业，相关从业人员达16万人，年产值稳定在150亿元左右，承包了全球四分之一的泳装市场，是全球最大的泳装产业集群。
而Cupshe的合作商就来自辽宁兴城，凭借着中国高度集群的供应链优势，Cupshe得以将泳装的价格降低至20至60美元，从中端市场切入，成为海外消费者眼中的“性价比之王”。
2017年，Cupshe一跃成为北美市场泳装线上销量榜首。2018年，Cupshe的全球客户群体突破1000万，成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。
自主设计，避开同质化
不过，仅凭“性价比”，品牌是无法长期占领消费者心智的。
从一开始，Cupshe就采取自主设计路线，通过大量的市场调查和用户研究，因地制宜地设计出更符合欧美消费者审美的泳装产品，主打原创设计，与市面上一众同质性严重的白牌产品、贴牌产品拉开了差距。
据了解，Cupshe的创始人及其设计团队，为了能及时捕捉欧美市场的流行趋势，深度洞察海外消费习惯和审美动向，常年驻扎在美国。
在产品设计上，Cupshe围绕针对欧美消费者的审美偏好、体型特征进行自主设计，采用前卫与大胆的创意，强调“自信与舒适”，鼓励女性们大方自信地展露身材，充满了时尚感与氛围感。
图源：Cupshe
比如说，Cupshe最近的新品“Chasing Sunshine”，就采用了不对称设计和条纹元素，增添俏皮感和时尚感，然后用大面积的红蓝撞色，打造明艳阳光的夏日风情。
并且，Cupshe还会为产品植入一些功能性卖点，比如说透气、抗菌、可拆卸软杯、聚拢、无钢圈等，直击用户痛点，进一步提升产品的附加值与市场竞争力。
同时，Cupshe是最早入局大码泳装的品牌之一。Cupshe 认为：“所有的身体都是美丽独特的，值得庆祝的”。因此，Cupshe泳衣尺码包括XS到XXL，几乎能够满足不同体型消费者的需求。
图源：Cupshe
从Cupshe独立站上，可以看到，不同身材、肤色、年龄的模特们身穿比基尼，阳光自信地展示着自己的身材曲线，笑容明艳大方。
在悦己风潮下，Cupshe对身材的多元包容，不仅丰富了产品矩阵，也赢得了欧美消费者的心，为品牌博得了不小的好感。
此外，Cupshe还持续扩充产品品类，打造多元化产品矩阵，加入了男士泳裤、儿童泳装、孕妇泳装等品类，将受众范围扩大至孕妇、儿童、男性等消费者群体，不断细分，垂直深耕泳装赛道。
“独立站+亚马逊”双线并行
值得一提的是，在出海渠道上，Cupshe采用的是“独立站+亚马逊”双线并行的布局模式，并根据不同的渠道，进行差异化、精细化运营。
在独立站上，Cupshe的上新速度更快、款式更多，设计更时尚，且销售组合更多元，自定义空间大。比如说，Cupshe在独立站上，就推出了“4件以上优惠 20%，2 件以上优惠 15%”、“满59美元免费配送”、“母亲节特惠”等多样折扣组合。
并且，Cupshe还通过独立站进行场景化营销，通过图片构建使用场景，提高消费者代入感，刺激消费。同时，通过塑造品牌定位和品牌理念，打造品牌形象，讲好品牌故事，积累私域流量。
图源：Cupshe
据了解，Cupshe独立站的客单价和毛利率，就分别比亚马逊高20%和10%。
由于亚马逊是一个重产品不重品牌的平台，所以，在亚马逊上，Cupshe的产品款式大多为复古、印花、纯色等，主要为旧款商品与基础款商品，上新较慢，且价格更优惠。
不过，在品牌初期，亚马逊的平台优势不仅为Cupshe打开了局面，更为其减少了许多“售后烦恼”，积累了不少售后服务的经验。
Cupshe高级营销总监在接受媒体采访时曾透露，Cupshe70%的营收来自其DTC独立站，亚马逊则贡献30%。
这种双渠道并行的模式，有利于Cupshe构建多元化的销售渠道，减少对单一平台的依赖风险，为品牌提供更大的自主性和灵活性。
在品牌营销方面，Cupshe采取“存量增量两手抓”的策略，一方面不断提高品牌知名度，进行全面市场渗透；另一方面不断加深与客户的情感链接，提高用户粘性与复购率。
从社媒平台看，Cupshe采用的是“多点开花”模式，在海外主流社媒平台上均有布局，包括Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram 、Reddit、LinkedIn等。根据不同的平台，Cupshe采取的营销手法也有所不同。
其中，Facebook与Instagram是Cupshe的“主战场”，粉丝数皆已超过百万。在这类图文平台上，Cupshe通过高质量的场景化图片展示产品魅力，不仅展示产品，更展示了一种美国中产家庭的生活理想，为品牌赋予了更高的溢价空间。
图源：Facebook
此外，Cupshe还抓住了短视频浪潮。2020年8月，Cupshe强势入局TikTok。在TikTok上，Cupshe与大量网红博主合作宣传泳衣自信，从“时尚白骨精”到大码博主，主打一个多元化。
这些合作试穿视频的播放量高达百万，吸引了不同圈层消费者的关注，强调悦己与包容，大力展现品牌价值观。截至2024年6月，Cupshe在TikTok上的粉丝数约53万，点赞数高达300万。
图源：TikTok
在YouTube上，Cupshe则与生活时尚类博主合作，内容多为开箱测评类，展示真实的购物体验和试穿测评，详细讲解产品的面料、工艺、细节，吸引粉丝种草并直接提供购买链接。
与其它快时尚品牌一样，Cupshe除了与部分头部网红合作外，更多爱用小微达人，不仅成本低，而且可以触达到更多利基社区，从而不断开拓新市场。
由于在美国市场，泳装品类天然具有二次传播优势，不少消费者都愿意在社交平台去分享美丽时尚的泳装照。
所以，Cupshe十分鼓励用户分享穿搭体验、晒单评价等，生成正面的用户生成内容（UGC），实现二次传播与长尾效应。
图源：TikTok
Cupshe不仅积极构建品牌社群，还定期举办在线活动和挑战赛，激励用户参与创作，增强品牌在社媒平台的存在感和活跃度。例如，在TikTok上，Cupshe曾经发起#Cupshecrew标签挑战赛，吸引KOL带头发帖并吸引其他普通用户跟随，成功地获得了大量的流量增长，极大地提高了品牌曝光度。
除了各大社媒平台的推广外，Cupshe还在独立站上建立了完整的会员体系与奖励机制，通过加入“Sunchaser Club”会员社区，不仅可以领取活动优惠券，还可以通过推荐朋友注册会员、在各个社媒平台上发帖等获得积分或折扣券，增强用户粘性与复购率。
不过，泳装是一个强季节性的消费产品，受季节影响大、复购率低。Cupshe也意识到了这个问题，在泳装类目站稳脚跟后，就开始宣布扩充品类，打破这种局限性。
2021年，Cupshe首次推出了运动休闲装系列“Weekends at the Beach House”。2024年，Cupshe在独立站上划分了两个子品牌“Vacatien”和“Everyday”，分别主打泳装度假和休闲日常。
据ecommerce DB分析，2023年，Cupshe的全球净销售额突破1.78亿美元。截至2024年，Cupshe的产品已经热销美国、加拿大、德国、英国、法国等全球40多个国家。
先单品后品类，上一个这样走的是SHEIN，Cupshe能成为泳装界的SHEIN吗？
值得我们期待。
