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苹果首款头显砍单95%,国产VR/AR卖爆海外!| DTC榜单04

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2023-06-16 10:55
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DTC榜单

欢迎来到品牌方舟旗下的全新栏目——【DTC榜单】,本栏目每月更新一期,旨在持续收录海内外具有代表性的新兴DTC品牌。


通过本栏目,我们将报道最新的市场趋势和前瞻性的品牌策略,为您提供更多的DTC知识和行业洞察。



打磨七年之久,苹果在万众瞩目下发布史上最贵新品「 Vision Pro」。记忆中,每次苹果发布新品总能引起一场腥风血雨。而这款号称“空前之创”的MR头显在风风火火发布后,大众似乎并不买账
 
Vision Pro发布后不到一周,苹果一再下调出货量目标,从最开始的300万台砍到15万台,砍单幅度高达95%
 
3500美金的定价注定了苹果头显难以像iPhone一样走近普罗大众,但可以肯定的是,苹果这家消费电子巨头的入场引发了对整个行业的思考和评估。以往,苹果每进入一个新的细分领域,几乎都带来了巨大的市场增量,此次苹果的入局无疑会吸引更多厂商和资本投身VR/AR领域
 
在全球热议苹果头显能否引领市场之际,国内的AR/VR品牌早已作为“先行者”在海外跑马圈地。
 
数据显示,中国AR/VR市场增速近年来位列全球首位,2021~2026年的年复合增长率达42.2%。2022年,字节跳动旗下的Pico系列和大朋出品的DPVR系列,全球市占率位居第二和第三。
 
在本期的「DTC榜单」中,品牌方舟将为大家带来近年来在海外市场备受瞩目的国货AR/VR品牌
01
PICO

苹果首款头显砍单95%,国产VR/AR卖爆海外!| DTC榜单04
 
成立时间:2017年
产品:VR一体机
累计融资:超6亿人民币
2022上半年出货量:50万台
 
PICO最初以企业级头戴设备发家,2021年被字节跳动以90亿元巨资收购后,开始研发消费级设备,并加速布局海外市场。
 
背靠财大气粗的字节跳动,PICO在并购后短短一年内,以破竹之势稳坐国内VR硬件市场市占率第一宝座。在出海策略上,PICO有意避开Meta独霸一方的北美VR市场,率先布局欧洲、日韩和东南亚地区
 
渠道方面,PICO在选择B端C端并进。在B端,PICO主要发力医疗、教育培训、展览展示等领域。在C端,PICO一方面通过海外各国的本土经销商铺开市场,一方面为C端用户提供消费级产品。
 
由于国内游戏生态不如海外成熟,Pico便主攻影视、娱乐、直播、运动健身等领域,先把内容盘给做大。与此同时,字节不断烧钱引入国外的优质VR社交、游戏及应用,快速扩展生态,缩小与Meta在内容生态丰富性上的差距。
 
平安证券研究所数据显示,2022年Meta的Quest全球市占率飙升至80%,PICO则以10%的市场份额位居第二。
 
苹果首款头显砍单95%,国产VR/AR卖爆海外!| DTC榜单04
 
目前PICO已成功在全球18个国家/地区上线,虽然出海初期没有与Meta正面刚上,但PICO已经在暗自蓄力进攻北美。去年有消息传出,PICO已在北美组建团队招兵买马,还将Meta资深工程师Jian Zhang纳入麾下,为其登陆北美做好充足准备。
02
小派科技

苹果首款头显砍单95%,国产VR/AR卖爆海外!| DTC榜单04
 
成立时间:2015年
产品:PC VR头显
最新融资:2亿人民币C轮
出货量:未披露
 
相比其他VR品牌,小派在硬件性能上有着显著竞争优势,产品主打高清画质和大视场角显示的卖点。2016年,在当时大部分VR产品仅支持1K/2K的时候,小派已率先推出全球首款4K VR头显
 
凭借强大的高性能壁垒,小派很快吸引了来自全球的VR爱好者和高端头显发烧友,这个群体也构筑了一个高净值用户社群,他们对价格不敏感,平均客单价在700美元以上。Steam平台VR设备使用榜单中的数据显示,小派在1000美金以上的VR设备市场占有率超过80%
 
此外,小派的海外用户社群活跃度和留存率都很高。不仅可以实现持续的社交裂变,他们在论坛上不断提新的问题,也有利于产品向用户靠拢,帮助品牌加速产品迭代升级。
 
2017年,小派的Pimax 8K在上线Kickstarter后45天便拿下了423万美元众筹金额,打破了Meta保持多年的XR领域众筹纪录,创造了 "最多众筹VR项目 "的吉尼斯世界纪录。该纪录的广告效应延续至今,保证了小派产品在全球的曝出率。
 
目前小派收入的80%来自海外C端市场,营销和服务网络覆盖全部48个发达经济体,跟超过200家生态内容开发商建立了合作关系。
 
今年4月,小派宣布与北美最大的在线电子商品零售商之一「新蛋」合作。新蛋将为小派提供先进的跨境物流支持和技术深化支持,小派也将借此深拓北美高端消费客群市场。
03
Nreal
 
苹果首款头显砍单95%,国产VR/AR卖爆海外!| DTC榜单04
 
成立时间:2017年
产品:AR眼镜
累计融资:超2.4亿美元
2022年出货量:10万台
 
由于形态不成熟加上价格过高,在Nreal创立之初,市场几乎90%的AR眼镜出货量都集中在B端。Nreal抓住这一痛点,将产品做到轻量化、高颜值,同时把价格从普遍万元以上打到2000~3000元人民币,实现消费级AR眼镜“白菜价”
 
成立6年间,Nreal拿下9轮融资,累计融资总额超2.4亿美元,聚齐了阿里巴巴、快手、蔚来资本、红杉、爱奇艺等豪华投资阵容。
 
Nreal在创办之初便选择以海外市场作为先发阵地。一方面,AR眼镜体量不大,还是一个小众消费品类,海外用户认知相对完善,对AR设备接受度较高。另一方面,Nreal选择的国家都是5G商业化覆盖率全球最好的几个国家(例如日本、韩国、美国等),其开发者生态、产业链上下游也较为成熟。
 
Nreal率先在通信领域较为发达的韩国进行“商业化试水”,利用捆绑5G套餐销售跑通商业模式后,Nreal又如法炮制与美国Verizon、日本KDDI、瑞士电信Swisscom等海外运营商合作打入当地市场。
 
据《Nreal2022总结》,Nreal目前已在美国、日本亚马逊站拿下多个榜单第一。吸引全球1000+有影响力的KOL分享安利,引发全网互动讨论超2亿次。
 
截至2022年,Nreal全球市场占有率37%,消费级AR市场占有率57%,成为全球出货量第一的AR厂商,这也是消费级AR出货量首次超越商业级AR。
04
大朋VR
 
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成立时间:2015年
产品:VR一体机、PCVR
最新融资:超亿元人民币D轮
22年前三季度出货量:14.4万部
 
大朋VR是国内最早的VR硬件创业公司之一,与PICO等专注于一体机的品牌不同,大朋VR以PC VR起家, 立足PCVR 拓展VR 一体机。PC VR构成了大朋VR的基本盘,是其主要收入来源
 
截至目前,大朋VR经历11轮融资,最新市值已突破30亿人民币。
 
大朋VR的产品分为P系列和E系列,其中P系列VR一体机主要面向B端,E系列分体式VR面向C端,覆盖影院、游戏、社交各类消费级场景。目前来看,大朋VR在海外以B端为主,主要应用于教育、训练、科普、展会、消防等领域
 
大朋VR的CEO陈朝阳认为,消费级VR的内容一直是差强人意的,无论是和国外的Meta,还是国内的PICO,都在VR游戏内容上与主流的游戏平台内容存在较大差距。于是,大朋VR直接与Steam平台深度兼容,极大丰富了游戏内容生态,为其冲击海外C端市场打下了夯实基础
 
如今,大朋VR的全球市占率仅次于Meta和PICO。
 
截至2023年,大朋VR的内容生态伙伴已达13000+,服务13000+开发者,产品远销40+国家和地区。其中,新加坡、马来西亚、日本等多个国家,大朋VR的业务占比高达30%。 
05
VITURE
 
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成立时间:2021年
产品:XR眼镜
最新融资:千万美金A轮融资
出货量:未披露
 
Viture由来自苹果和谷歌的资深人士所创立,作为消费级AR眼镜,VITURE一样做到了轻量化设计,机身重量仅为78g。其核心卖点在于它的颈挂设计,既可作为移动便携电源,同时内置了影视、游戏等多类app,解决了AR眼镜的内容和适配问题
 
VITURE几乎支持所有海外流媒体应用,例如Disney+、苹果TV、Prime Video等。此外,VITURE One率先接入各种主流游戏掌机,如Steam Deck,GPD等。VITURE还设计研发了专门适配Switch的Mobile dock,可支持双人联机游玩,极大拓宽了AR眼镜的内容生态和应用场景。
 
在海外,VITURE主要通过用户自发式推广和口碑发酵获客。截至23年6月,TikTok上标签#viture的累计阅读量近1600万次,在无推广的情况下单条视频最高播放量达1400万次。
 
苹果首款头显砍单95%,国产VR/AR卖爆海外!| DTC榜单04
 
2022年4月,Viture One在以399-629美元的早鸟价格登陆Kickstarter,共获得超300万美元的众筹金额以及5000名支持者,创造了AR终端产品的众筹记录,并打破了此前Oculus保持5年之久的众筹记录(240万美元)
 
除了欧美市场,Viture也深受日本用户的青睐。
 
今年,VITURE One在日本最大众筹平台Makuake上线不到两周,又一次打破平台的AR/VR品类历史纪录。截至23年6月,VITURE One在Makuake的众筹总额已超8000万日元(约合400万人民币),支持者超1700人,再次证明VITURE在海外的超强吸金力



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