Item 1 of 1

苹果首款头显砍单95%，国产VR/AR卖爆海外！| DTC榜单04

品牌方舟

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

1329

2023-06-16 10:55

1329

品牌方舟

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

捕捉智能家居市场前沿趋势，出海实现弯道超车！

DTC榜单

欢迎来到品牌方舟旗下的全新栏目——【DTC榜单】，本栏目每月更新一期，旨在持续收录海内外具有代表性的新兴DTC品牌。

通过本栏目，我们将报道最新的市场趋势和前瞻性的品牌策略，为您提供更多的DTC知识和行业洞察。

打磨七年之久，苹果在万众瞩目下发布史上最贵新品「 Vision Pro」。记忆中，每次苹果发布新品总能引起一场腥风血雨。而这款号称“空前之创”的MR头显在风风火火发布后，大众似乎并不买账。

Vision Pro发布后不到一周，苹果一再下调出货量目标，从最开始的300万台砍到15万台，砍单幅度高达95%。

3500美金的定价注定了苹果头显难以像iPhone一样走近普罗大众，但可以肯定的是，苹果这家消费电子巨头的入场引发了对整个行业的思考和评估。以往，苹果每进入一个新的细分领域，几乎都带来了巨大的市场增量，此次苹果的入局无疑会吸引更多厂商和资本投身VR/AR领域。

在全球热议苹果头显能否引领市场之际，国内的AR/VR品牌早已作为“先行者”在海外跑马圈地。

数据显示，中国AR/VR市场增速近年来位列全球首位，2021~2026年的年复合增长率达42.2%。2022年，字节跳动旗下的Pico系列和大朋出品的DPVR系列，全球市占率位居第二和第三。

在本期的「DTC榜单」中，品牌方舟将为大家带来近年来在海外市场备受瞩目的国货AR/VR品牌。

PICO

成立时间：2017年

产品：VR一体机

累计融资：超6亿人民币

2022上半年出货量：50万台

PICO最初以企业级头戴设备发家，2021年被字节跳动以90亿元巨资收购后，开始研发消费级设备，并加速布局海外市场。

背靠财大气粗的字节跳动，PICO在并购后短短一年内，以破竹之势稳坐国内VR硬件市场市占率第一宝座。在出海策略上，PICO有意避开Meta独霸一方的北美VR市场，率先布局欧洲、日韩和东南亚地区。

渠道方面，PICO在选择B端C端并进。在B端，PICO主要发力医疗、教育培训、展览展示等领域。在C端，PICO一方面通过海外各国的本土经销商铺开市场，一方面为C端用户提供消费级产品。

由于国内游戏生态不如海外成熟，Pico便主攻影视、娱乐、直播、运动健身等领域，先把内容盘给做大。与此同时，字节不断烧钱引入国外的优质VR社交、游戏及应用，快速扩展生态，缩小与Meta在内容生态丰富性上的差距。

平安证券研究所数据显示，2022年Meta的Quest全球市占率飙升至80%，PICO则以10%的市场份额位居第二。

目前PICO已成功在全球18个国家/地区上线，虽然出海初期没有与Meta正面刚上，但PICO已经在暗自蓄力进攻北美。去年有消息传出，PICO已在北美组建团队招兵买马，还将Meta资深工程师Jian Zhang纳入麾下，为其登陆北美做好充足准备。

小派科技

成立时间：2015年

产品：PC VR头显

最新融资：2亿人民币C轮

出货量：未披露

相比其他VR品牌，小派在硬件性能上有着显著竞争优势，产品主打高清画质和大视场角显示的卖点。2016年，在当时大部分VR产品仅支持1K/2K的时候，小派已率先推出全球首款4K VR头显。

凭借强大的高性能壁垒，小派很快吸引了来自全球的VR爱好者和高端头显发烧友，这个群体也构筑了一个高净值用户社群，他们对价格不敏感，平均客单价在700美元以上。Steam平台VR设备使用榜单中的数据显示，小派在1000美金以上的VR设备市场占有率超过80%。

此外，小派的海外用户社群活跃度和留存率都很高。不仅可以实现持续的社交裂变，他们在论坛上不断提新的问题，也有利于产品向用户靠拢，帮助品牌加速产品迭代升级。

2017年，小派的Pimax 8K在上线Kickstarter后45天便拿下了423万美元众筹金额，打破了Meta保持多年的XR领域众筹纪录，创造了 "最多众筹VR项目 "的吉尼斯世界纪录。该纪录的广告效应延续至今，保证了小派产品在全球的曝出率。

目前小派收入的80%来自海外C端市场，营销和服务网络覆盖全部48个发达经济体，跟超过200家生态内容开发商建立了合作关系。

今年4月，小派宣布与北美最大的在线电子商品零售商之一「新蛋」合作。新蛋将为小派提供先进的跨境物流支持和技术深化支持，小派也将借此深拓北美高端消费客群市场。

Nreal

成立时间：2017年

产品：AR眼镜

累计融资：超2.4亿美元

2022年出货量：10万台

由于形态不成熟加上价格过高，在Nreal创立之初，市场几乎90%的AR眼镜出货量都集中在B端。Nreal抓住这一痛点，将产品做到轻量化、高颜值，同时把价格从普遍万元以上打到2000~3000元人民币，实现消费级AR眼镜“白菜价”。

成立6年间，Nreal拿下9轮融资，累计融资总额超2.4亿美元，聚齐了阿里巴巴、快手、蔚来资本、红杉、爱奇艺等豪华投资阵容。

Nreal在创办之初便选择以海外市场作为先发阵地。一方面，AR眼镜体量不大，还是一个小众消费品类，海外用户认知相对完善，对AR设备接受度较高。另一方面，Nreal选择的国家都是5G商业化覆盖率全球最好的几个国家（例如日本、韩国、美国等），其开发者生态、产业链上下游也较为成熟。

Nreal率先在通信领域较为发达的韩国进行“商业化试水”，利用捆绑5G套餐销售跑通商业模式后，Nreal又如法炮制与美国Verizon、日本KDDI、瑞士电信Swisscom等海外运营商合作打入当地市场。

据《Nreal2022总结》，Nreal目前已在美国、日本亚马逊站拿下多个榜单第一。吸引全球1000+有影响力的KOL分享安利，引发全网互动讨论超2亿次。

截至2022年，Nreal全球市场占有率37%，消费级AR市场占有率57%，成为全球出货量第一的AR厂商，这也是消费级AR出货量首次超越商业级AR。

大朋VR

成立时间：2015年

产品：VR一体机、PCVR

最新融资：超亿元人民币D轮

22年前三季度出货量：14.4万部

大朋VR是国内最早的VR硬件创业公司之一，与PICO等专注于一体机的品牌不同，大朋VR以PC VR起家，立足PCVR 拓展VR 一体机。PC VR构成了大朋VR的基本盘，是其主要收入来源。

截至目前，大朋VR经历11轮融资，最新市值已突破30亿人民币。

大朋VR的产品分为P系列和E系列，其中P系列VR一体机主要面向B端，E系列分体式VR面向C端，覆盖影院、游戏、社交各类消费级场景。目前来看，大朋VR在海外以B端为主，主要应用于教育、训练、科普、展会、消防等领域。

大朋VR的CEO陈朝阳认为，消费级VR的内容一直是差强人意的，无论是和国外的Meta，还是国内的PICO，都在VR游戏内容上与主流的游戏平台内容存在较大差距。于是，大朋VR直接与Steam平台深度兼容，极大丰富了游戏内容生态，为其冲击海外C端市场打下了夯实基础。

如今，大朋VR的全球市占率仅次于Meta和PICO。

截至2023年，大朋VR的内容生态伙伴已达13000+，服务13000+开发者，产品远销40+国家和地区。其中，新加坡、马来西亚、日本等多个国家，大朋VR的业务占比高达30%。

VITURE

成立时间：2021年

产品：XR眼镜

最新融资：千万美金A轮融资

出货量：未披露

Viture由来自苹果和谷歌的资深人士所创立，作为消费级AR眼镜，VITURE一样做到了轻量化设计，机身重量仅为78g。其核心卖点在于它的颈挂设计，既可作为移动便携电源，同时内置了影视、游戏等多类app，解决了AR眼镜的内容和适配问题。

VITURE几乎支持所有海外流媒体应用，例如Disney+、苹果TV、Prime Video等。此外，VITURE One率先接入各种主流游戏掌机，如Steam Deck，GPD等。VITURE还设计研发了专门适配Switch的Mobile dock，可支持双人联机游玩，极大拓宽了AR眼镜的内容生态和应用场景。

在海外，VITURE主要通过用户自发式推广和口碑发酵获客。截至23年6月，TikTok上标签#viture的累计阅读量近1600万次，在无推广的情况下单条视频最高播放量达1400万次。

2022年4月，Viture One在以399-629美元的早鸟价格登陆Kickstarter，共获得超300万美元的众筹金额以及5000名支持者，创造了AR终端产品的众筹记录，并打破了此前Oculus保持5年之久的众筹记录（240万美元）。

除了欧美市场，Viture也深受日本用户的青睐。

今年，VITURE One在日本最大众筹平台Makuake上线不到两周，又一次打破平台的AR/VR品类历史纪录。截至23年6月，VITURE One在Makuake的众筹总额已超8000万日元（约合400万人民币），支持者超1700人，再次证明VITURE在海外的超强吸金力。

DTC品牌运动健身亚马逊美国新加坡马来西亚日本韩国北美欧洲东南亚内外小派科技大朋VR VITURE

【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题，致力于洞察潜力出海赛道。

扫码关注回复【加群】，加入出海交流群

已有8000+出海人聚集在我们社群里

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在品牌方舟，如有疑问，请联系客服。

卖家精灵

亚马逊选品+运营，130万卖家的共同选择

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

卖家精灵

亚马逊选品+运营，130万卖家的共同选择

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

最新热门报告标签

年入16.8亿美金，床垫界“特斯拉”走红欧美！

被业内称做“特斯拉”，它靠智能床垫年入16.8亿美金

DTC风向已变！2025年出海的9个流量破圈技巧

随着经济、政治、消费者及数字环境的变化，重塑了消费者的购物方式。DTC品牌必须紧跟潮流，否则可能落后于人。

Mango 25年上半年营收增至17.28亿欧元，电商营收占31%

Mango发布了2025财年上半年财报，营收同比增长12%，上半年营收达17.28亿欧元，同比增长12%；电商渠道营收增长，占总营收的31%。

Zalando完成About You收购，计划采用双品牌策略

欧盟委员会批准了Zalando对About You的收购交易。目前，Zalando已收购About You 91.45%的股份，将实施双品牌战略。

第六届媒介力学论坛成功举办，全面展示 AI Agent 时代营销新范式

7月17日，在中国商务广告协会的指导下，由明略科技集团旗下秒针系统主办的营销媒介年度重磅峰会——第六届媒介力学论坛在上海圆满落幕。

马斯克推出“AI女友”；茶百道新加坡首批两家门店开启试营业 | 品牌方舟早报

品牌出海最新资讯，速来围观~

成本几美金硅胶戒指，撑起年入过亿的生意！

小单品撬动大市场，硅胶戒指的高溢价爆单密码！

半年杀入全球TOP10！深圳投影仪创造爆款神话

月销近千万美金！国产投影仪成赛道新黑马

从零到年入千万美元，DTC运动女装品牌BuffBunny用真实打动女性

DTC运动健身女装品牌BuffBunny Collection，由一位女性健身爱好者独立创办，无背景、无资金、无团队，却用真实经历与用户共鸣，打造出一个年入数千万美元的运动服品牌。

DTC风向已变！2025年出海的9个流量破圈技巧

随着经济、政治、消费者及数字环境的变化，重塑了消费者的购物方式。DTC品牌必须紧跟潮流，否则可能落后于人。

半年杀入全球TOP10！深圳投影仪创造爆款神话

月销近千万美金！国产投影仪成赛道新黑马

ChatGPT拟引入电商结账功能，OpenAI开辟新营收模式

OpenAI计划在ChatGPT内嵌入支付结账系统，使用户能够直接在聊天界面完成商品购买，使OpenAI开辟新的收入来源。

成本几美金硅胶戒指，撑起年入过亿的生意！

小单品撬动大市场，硅胶戒指的高溢价爆单密码！

第六届媒介力学论坛成功举办，全面展示 AI Agent 时代营销新范式

7月17日，在中国商务广告协会的指导下，由明略科技集团旗下秒针系统主办的营销媒介年度重磅峰会——第六届媒介力学论坛在上海圆满落幕。

马斯克推出“AI女友”；茶百道新加坡首批两家门店开启试营业 | 品牌方舟早报

品牌出海最新资讯，速来围观~

年入16.8亿美金，床垫界“特斯拉”走红欧美！

被业内称做“特斯拉”，它靠智能床垫年入16.8亿美金

品牌方舟《2023年DTC报告之时尚服饰篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模式，其中包括入榜OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》电子商务类细分榜单的UNice、ZAFUL、Lilysilk、halara等出海品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023年DTC报告之美妆个护篇》

在本次报告中，品牌方舟深入剖析了一些成功的DTC美妆个护品牌的运营模式，包括国内的花知晓、菲鹿儿，国外的Glossier、Function of Beauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性。

品牌方舟《2023家居品牌出海洞察报告》

受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。

品牌方舟《2022全球DTC品牌50强报告》

品牌方舟以The Lead榜单为依据，整理出这份关于2022年全球DTO品牌50强的简要介绍，以供卖家参考，为出海者提供最新的海外风向与品牌趋势。

品牌方舟《2022年度DTC品牌出海报告》

在本报告中，共涵盖了三大部分的内容：国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。