做DTC是大势所趋！看Shoptimize如何靠它年增300%！

品牌方舟获悉，随着印度初创生态系统的蓬勃发展，DTC品牌如雨后春笋般逐渐崛起，在这其中的翘楚Shoptimize（DTC电商平台）正在以300%的年增长率向亚马逊和Flipkart发起挑战，展开激烈的市场竞争。

该公司于十年前开始运营，当时DTC这个概念还鲜少人知。到2020年初，随着疫情爆发和限制措施的出台，大量消费者需求转向在线平台，从医疗保险到美容护理、家居装饰到快速消费品等各种领域。印度的DTC业务在这两年内开始迅速崛起，Shoptimize提供的先进技术，如人工智能(AI)和SaaS，成为了企业接触其目标受众的重要利器。

Shoptimize于8个月前启动了品牌加速器计划，让品牌采用DTC模式并扩展业务。Shoptimize的联合创始人兼首席销售官Vardhan Phadnis表示，他们为品牌提供技术能力、支付网关、运输合作伙伴以及量身定制的营销计划。一开始该公司每月加入5个商业品牌，而现在每月有15个品牌新加入，这个成绩对于仅开始八个月的公司无疑是惊人的。

虽然Shoptimize认为自己与亚马逊的运营模式是相同的，但其创收模式是基于对品牌业务收入的特定百分比收取费用。

在将Haldiram's、Whirlpool、Schneider、LuminousTechnology等品牌陆续加入其投资组合后，该公司决定进军服装和电子产品领域。近年来，Shoptimize的主要业务来源之一是CaféCoffeeDay（CCD），这是一家遍布印度的跨国连锁咖啡馆，然而在2019年深陷财务危机，其创始人VGSiddharthaHedge还因此自杀，成为当时的头条新闻。

Phadnis解释说，他们已经与CCD合作很长时间了，尽管有段时间他们陷入了困难，但现在已经实现了反弹，该品牌目前正在通过DTC模式实现业务增长和产品扩张。

关于品牌的合作方面，Phadnis表示对品牌的业务有一定的要求，比如产品、目录、定价、库存。他们需要确保公司提供正确的产品目录、定价，此外还有市场预期折扣、促销、优惠和计划。

截至2021-22财年末，Shoptimize拥有150个品牌作为客户，目标是每月增加15至20个品牌。自2020年以来，Shoptimize的业务增长率达到了300%。随着印度初创生态系统的发展，该公司可能会考虑在其加速器计划下引入新业务。

Phadnis表示，从事消费电子产品、快速消费品和服装的公司偏向于通过亚马逊和Flipkart等第三方市场销售他们的产品，而Shoptimize目前尚未在上述领域取得巨大成功。

小编✎Irene/品牌方舟

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