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李佳琦要出海了!或将进军TikTok直播电商

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2024-09-25 17:53
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品牌方舟
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作者 | 亦昕

声明 | 此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载


三只羊小杨哥“香港月饼翻车”,辛巴直播间被禁、董宇辉口碑下降......


就当国内头部电商主播们深陷舆论场焦头烂额之际,另一个直播大佬却低调启动出海业务,开始跟上MCN机构们的全球化步伐了。


而这次的主角,正是国内电商圈赫赫有名的头部主播李佳琦所属公司美ONE。


品牌方舟获悉,近日,李佳琦所属公司美ONE启动出海业务布局,并新成立了国际发展部。


对于国内消费者来说,李佳琦堪称直播电商界的开山鼻祖,一句“oh my god”喊出了传统电商的新增长,2021年双十一首场预售直播观看人次达2.5亿,打破了直播带货观看人次的历史纪录。

李佳琦要出海了!或将进军TikTok直播电商
图源:美ONE


2023年9月,李佳琦在直播中因“工资言论”引发翻车,全网热度爆棚,虽然是黑红,但其后续直播事业依然火热。


而其背后的公司,在国内电商圈也有着举足轻重的地位。根据官网介绍,美ONE拥有全网超1.7亿用户,曾助力欧诗漫、自然堂、花西子、完美日记等国货品牌共创了多款爆品。


回到本次出海动作,品牌方舟了解到,在美ONE官方招聘渠道,其在8月、9月陆续公布了多个跟海外业务相关的岗位,包括Tik Tok运营、直播中控等。


其中,主要负责TikTok短视频账号的定位、建号、把控内容生产,负责脚本创意策划等。任职资格不仅需求熟悉各类短视频内容,还要对Tik Tok、Instagram、Facebook等海外主流社媒和资源网站有一定掌握。


李佳琦要出海了!或将进军TikTok直播电商
图源:美ONE


值得注意的是,另一个相关岗位直播中控,则突出了一点语言要求,需要掌握印尼语,且有一定海外出海的频率。


李佳琦要出海了!或将进军TikTok直播电商
图源:美ONE


通过这两个重点岗位,可以看到,美ONE接下来的出海重点平台或为TikTok,而首站市场或为东南亚,同时还释放出了将布局海外直播电商的信号。


此外,在2个月前,就有消息称,美ONE计划借由TikTok开展出海业务,还专门构建了“出海小组”以推进该计划,以及曾通过猎头在北美地区招聘直播运营相关人才。有业内人士透露,美ONE计划优先和现有品牌资源中已经在海外有布局的供应链进行合作。


而从现有的招聘信息来看,区别于其他头部MCN机构在海外组建团队的方式,美ONE还处于在国内组建团队试水的阶段,且工作地均在上海。


对于上述消息,美ONE官方回应媒体称:“公司正常业务拓展,谢谢关注。”可见,上述消息存在一定合理性和准确性。


而此次启动出海业务,无疑是美ONE内部在全球化进程中布下的重要一局。在国内一向稳扎稳打的美ONE,为何要在此时加入出海大军?


从内因上,美ONE旗下头部主播李佳琦,其直播电商业务中很大占比来自于美妆个护类目,是李佳琦团队带货的优势类目。


不过,近两年,受消费市场萎靡之势影响,国内出现了大牌效应失灵、老牌国货卖不动的局面。而放眼海外,直播电商刚刚起步,新兴市场潜力不断释放。


以东南亚地区为例,Statista预测,2024年东南亚美容及个人护理市场的收入将达到342.2 亿美元,年增长率为 3.30%;同时,东南亚也是全球清真化妆品市场份额最高的地区,占全球清真化妆品的61.6%。


如今,东南亚地区市场持续强势,成为国际美妆品牌掘金的重要增量市场。而对国内头部带货主播来说,到海外去卖美妆,似乎是个还不错的生意。


而从外因看,目前国内直播电商市场是相对饱和的,一边是头部主播PK内卷,一边是各大平台的加码分流,即使是像李佳琦这样的头部主播,也要面临竞争激烈、流量见顶的难题。


从2023年开始,国内头部主播们就开始着手布局海外市场,寻找业务增量。他们或入驻Tik Tok、或在海外组建团队试水直播电商,目前三只羊、交个朋友、东方甄选、辛选集团等知名直播机构均在海外开启了电商相关业务。


甚至连知名女星范冰冰,也在不久前入驻Tik Tok,为旗下美妆品牌出海铺路搭桥。


因此,也不难理解美ONE此番的动作,更多是基于市场饱和的环境下,寻找新增量的考量。


而对于李佳琦团队而言,将美妆带货直播间搬到海外,或许又是另一个机遇。


艾媒咨询数据显示,2023年中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元,同比增长率高达155%;2025年,市场规模将达到8287亿元。


从国内卷向海外,未来,头部主播们会上演另一番厮杀的战事吗?

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