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亚马逊BS榜第一!这家泳池清洁独立站火了

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2023-08-02 17:55
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年来服务机器人消费赛道“新物种”不断,割草机器人、扫雪机器人等面向欧美家庭场景需求的庭院机器人异常火爆。


今年6月,泳池清洁机器人公司「众清科技」拿下近亿元融资,再次引发创投圈热议。
 
作为一个存续40年的小众老赛道,由于入局者少,头部玩家创新力严重不足,泳池清洁机器人迟迟未能爆发。2022年以来,赛道进入融资高潮:元鼎智能、星迈创新等新锐出海品牌相继斩获亿元级融资。
 
在遽然降温的新消费赛道中,泳池清洁却吸引数十家资本投入热钱,成为资本圈中的赛道新宠。
 
沉寂数年,一朝崛起,泳池清洁机器人如何逐步站上明星风口?这个出海赛道还有多少掘金的机会?
 
01
泳池清洁赛道出海前景

庭院及户外一直是欧美家庭的重要休闲场景,疫情爆发进一步加速私人泳池保有量往上攀升。目前全球约有3000万个私家泳池,其中欧美占据近九成的数量
 
以往,泳池清洁非常依赖手工清洁工具。传统清洗方式不仅费水费电,清洁效果也不理想。加上欧美国家用工成本高,单次清洁费用平均在100美元以上,且一个月需保持2次左右的清洁频率,维护成本极大,泳池清洁机器人的消费需求由此催生
 
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据中商情报网数据,2021年,泳池清洁机器人市场规模达到16.12亿美元,预计到2023年将会达到22.86亿美元,年复合增长率近20%。
 
对比同样专注庭院场景的割草机器人,泳池机器人的市场空间相对较小,但其刚需程度及使用频率明显更高。据「星迈创新」创始人王生乐介绍,割草机器人的渗透率还在5%徘徊,但泳池机器人渗透率已达19%。
 
泳池机器人的行业渗透率已然超过了爆发的临界点,这里可以参考一下智能手机、新能源汽车的渗透率增长情况,一旦突破技术壁垒,往往在超过15%以后会快速增长。
 
更重要的是,拥有私人泳池的大多为高净值人群,消费能力强、支付意愿高。泳池作为一个高价值的场景,拥有巨大的存量市场和待挖掘的增量功能需求。
 
除了私人泳池,与游泳池形态类似的SPA池、温泉池都是泳池清洁机器人可拓展的应用场景,其场景化拓宽空间远高于其他庭院护理机器人。
 
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消费升级+刚性需求+高客单价+广阔市场,再加上国内供应链和自主研发能力趋于成熟,越来越多玩家涌入泳池清洁赛道,在海外做出了名头。
 
02
出海品牌登顶亚马逊BS榜TOP1

相比欧美,我国泳池清洁机器人起步较晚,但发展飞快。Google Trend数据显示,过去12个月,搜索关键词“Pool Cleaner”(泳池清洁)出现的相关查询中,国内的泳池清洁机器人品牌排序十分靠前。
 
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以wybot(望圆智能)和Aiper(元鼎智能)为主的两大出海品牌几乎霸榜,热度甚至超过了海外的泳池清洁机器人巨头Dolphin。
 
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Aiper是近年来最为炙手可热的泳池清洁机器人品牌。卖家精灵数据显示,Aiper从2020年9月在亚马逊上架至今,总销量达到了37635,总销售额达到1400万美元
 
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其Aiper Seagull系列泳池清洁机器人更是长期稳居亚马逊Robotic Pool Cleaners小类目TOP1。
 
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Aiper团队拥有多年全球品牌和户外产品经验。也因此,Aiper从2017年创立之初便从户外便携储能入手,通过泳池机器人+储能切入户外庭院场景
 
据Aiper创始人兼CEO汪洋介绍,储能产品和庭院智能产品间的联动,可以让用户购买Aiper相关产品的成本至少降低20%-30%,且操作更为简单。
 
由于通电需要,市面上的泳池机器人普遍以有线为主,产品迭代速度较慢。很多泳池机器人经常要拖着一条长达十几米的线缆,线缆缠绕、漏电漏水等问题导致机器人无法工作成为行业的一大痛点。
 
Aiper直击消费痛点,推出无线泳池机器人,再通过APP交互与内置储能双管齐下,一下解决了环境感知、水下通信和动力等技术难点。如今,Aiper已在海外终端市场上有了很好的品牌知名度和市场占有率。
 
过去四年间,Aiper在Kickstarter上发起两项众筹项目,其众筹总额从2019年的60万港币(约合7.6万美金)暴涨至118万美金(2022年),项目支持者也翻了快三倍。
 
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在TikTok首页上搜索“Pool cleaner”,Aiper的视频内容在平台算法的推荐下也十分靠前,单条视频最高播放量达110万次。
 
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03
Aiper如何打通海外

过去三个月,Aiper的独立站访问量呈现明显的上升趋势,五月份达到29万。这是因为每年夏季是泳池机器人的消费旺季,预计网站访问量将在6月份达到高峰。
 
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在Aiper的流量来源中,付费推广占据了最大份额,且“aiper”品牌词占比最大。目前Aiper已在海外市场已经抢占了用户心智,用户对品牌认知度高,通过投放品牌词可以捕捉潜在消费群体,同时向已有客群推送广告,进一步提高转化率。此外,用户搜索品牌词进到网站的占比越高,流量越为精准。
 
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在Aiper的自然搜索渠道中,除了品牌词“aiper”,其在亚马逊的BS爆品Seagull也为Aiper独立站带来不少的自然流量。
 
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由于客单价高,Aiper超50%的受众来自25~44岁的高净值人群。为了向消费力强大的年轻群体靠拢,Aiper于2021年入驻TikTok,并开通TikTok带货佣金计划。目前已有不少百万级别的TikTok红人参与该计划,推广Aiper的产品。
 
在Aiper合作的KOL中,大多为家居好物推荐类的达人,符合Aiper庭院生活服务的品牌定位。目前Aiper在TikTok的发展势头很猛,其品牌话题浏览量已累计740万次。
 
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Aiper还在独立站上开通了博客,围绕「泳池产品」、「泳池小Tips」、「泳池生活」和「泳池护理」四个主题进行更新。有吸引力的博客内容往往可以提高独立站的浏览量与点击量,搜索引擎也会更愿意收录优质的博客内容,将独立站的博客页面放在搜索结果前边,让更多用户看到网站信息,从而提高独立站的访问量。
 
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除了深耕独立站和亚马逊,Aiper还入驻了沃尔玛、Fnac、Lowes等主流零售店以及ManoMano、Lesliespool、Intheswim等泳池家居类电商网站,为品牌打开巨大销售出口的同时加速垂类领域的渗透。
 
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04
BrandArk观品牌
 
欧美拥有全球最多的私人游泳池,泳池清洁需求刚性,但供给端现有产品缺乏创新,也因此存续多年依旧是一个小众蓝海市场。而目前的泳池清洁机器人大多定价高昂,在产品功能、质感和形态上还有很大的上探和迭代空间,是非常适合初创公司进入的品类。
 
不只是泳池清洁,庭院服务机器人近年来分外火热。现有头部品牌主攻垂类居多,未来品牌可以围绕「庭院智能化场景」衍生出更加完善的品类,最终形成庭院智能产品生态,完全打开这一赛道的想象空间,吸引源源不断的资本积极进场,成为真正的高景气黄金赛道。
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