净销售额同比增长112%！美国个护品牌Olaplex靠什么“出圈”？

BrandArk获悉，据外媒报道，近日美国个护品牌Olaplex公布了2021财年的财务业绩。数据显示，尽管存在通货膨胀、疫情爆发以及供应链中断等问题，但是Olaplex却不受影响，多项指标实现创纪录的增长。

财报显示，2021年Olaplex的净销售额同比增长112%，高达5.984亿美元。其中，直接面向消费者的销售（DTC销售渠道）增长了117%，达1.63亿美元，占净销售额的27%。此外，在2021年，Olaplex的新客户数量增加了25%，现有客户的购买量增加了20%。

BrandArk观察到，Olaplex主要凭借这四个举措快速“出圈”：

一、研发新产品

据悉，截至目前，Olaplex共拥有11种产品、100多项专利。Olaplex首席执行官JuE Wong在接受媒体采访时说道，每年Olaplex大概会新推出2-3个新产品，保证新产品占其零售合作伙伴净发货量的7-10%Olaplex的发展战略是专注于营销其由八种产品组成的核心品种，包括3号美发剂、洗发水和护发素。

二、实体销售战略

Olaplex正在不断提高其在Sephora和Ulta Beauty的地位。Olaplex在丝芙兰的渗透率从9%上升到12%，其已经进入了美国丝芙兰的所有门店。Olaplex计划在2022年将其Sephora-at-Kohl's的数量扩展至650家，其中包括，将把欧洲丝芙兰的门店数量增加一倍。此外，Olaplex在今年1月份，已扩展至所有Ulta Beauty的门店。现在，在Ulta Beauty的门店头发护理中，Olaplex产品的使用比例高达25%。

三、建立国际业务

Olaplex也在深化其国际业务。与2020年相比，2021财年Olaplex的国际销售额增长了91%，其中40%的销售额来自美国以外的地区。Olaplex正处于通过跨境电商平台TMall Global拓展中国市场的早期阶段。在2021年10月20日至11月11日的“双十一”大促中，Olaplex是销售额排名第一的护发品牌。

四、社媒营销

BrandArk了解到，在2020年9月，Olaplex产品因为含有“lilial”香水成分，而受到批判。因为“lilial”会危害妇女的生育能力以及胎儿发育。面对争论，Olaplex立即停止销售所有相关产品，随后“Olaplex”这个牌子正式在欧美国家打响。

JuE Wong补充道：“社交媒体是一把双刃剑，既可以轻松地帮助品牌建立地位，又可以轻易地摧毁一个品牌。Olaplex非常注重社媒营销，因为，媒体的力量是巨大的。”可见，品牌在建立声誉方面，社媒营销起着关键作用。

小编✎  Nicole/BrandArk 

声明：此文章版权归BrandArk所有，未经允许不得转载