中国跨境电商迎来爆发风口，东南亚、中东成出海新大陆！

六月以来，在省市政府的推动下，山东、福建、杭州、广州、深圳几乎每周都会举办跨境电子商务展会。一方面，近期疫情管控放松，引发线下展览热潮；另一方面，这是中国电商产品、技术和供应链能力经过多年快速发展后的一个明显转折点。

❏ 跨境电商正值爆发风口

2021年出现了一个关键拐点：中国跨境电商最初由贸易公司以量为重，而现在则以制造企业为主导，具备产贸结合供应链管理能力。

例如国内服装制造商浙江森马服饰，浙江森马服饰于2019年成立商务中心，为森马和自创童装品牌[巴拉巴拉]协调跨境电子商务。

考虑到产品的目标市场匹配度，森马的出海方向第一阶段选择聚焦中东和东南亚一带一路沿线国家。截至2021年底，两个品牌已进驻及签约13个国家与地区，要分布在沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、越南、印度尼西亚、柬埔寨、尼泊尔、老挝、蒙古等，超过50家门店。

操盘线下渠道的同时，森马还入驻Lazada、速卖通等跨境电商平台，多线并行。其海外业务从2019年的4000万元人民币（596万美元）增长到2021年的1.2亿元人民币（1788万美元）。

即便是浙江义乌名品市场的批发商，跨境电商在其总销售额中的占比现在也超过了50%。

在各个方面利好的背景下，跨境电商也赢得了许多投资者的青睐。今年第一季度，中国跨境电子商务领域共发生15起融资事件，融资总额达22.6亿元人民币（3.3686亿美元）。从事供应链管理、合规平台和物流服务的初创公司获得了数千万至上亿元人民币（4471万美元）的融资。

• 本周，跨境供应链科技公司驿玛科技(Surpath)宣布完成数千万元Pre-A+轮融资,

• 国际物流SaaS服务平台「海管家」完成1亿人民币B轮融资，用于产品研发和海外扩张。

• 跨境电商合规SaaS平台「欧税通」完成3亿元A轮融资，以进一步扩大其在跨境生态产业数字化进程中的领先优势。

❏ 掘金海外市场

疫情加速了全球电商经济的进程。根据联合国贸易和发展会议(UNCTAD)的数据，在66个国家进行网购的互联网用户平均比例从2019年的53%上升到2021年的60%。增幅最大的是发展中地区，尤其是中东和东南亚。

在阿联酋，这一比例比去年翻了一番多，达到63%；巴林为45%，增加了两倍；泰国首次突破50%的份额。

全球最大自由贸易协定——亚太15国制定的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）于今年1月生效，半年来该协议不断释放红利，通过关税优惠、通关简化等措施促进区域间跨境电子商务快速发展，加快出海数字化进程。

过去十年来，中国跨境电商和供应链服务企业不断向全球扩张，品牌扎堆出海，孵化出了Shein这样的跨境电商奇迹。

其中，东南亚是最有可能复刻中国电商奇迹的地区，该地区人口众多且年轻化（中位年龄为30.2岁）。虽然该地区的互联网普及率超过70%，但使用电商平台网购的用户比例仍仅为5%至10%。

根据对196家中国跨境电商企业的调查显示，这些企业在东南亚的销售额占海外总销售额的三分之一以上。需要注意的是，尽管该地区进入门槛低且增长前景高，但其电子商务用户对价格敏感度较高，且品牌忠诚度低。

除了东南亚，还有其他前景看好的地区，例如中东和拉美，许多中国品牌正在快速推进这些地区的供应链管理。

中国跨境电商公司的一个风险因素是过度依赖亚马逊、Wish、eBay和沃尔玛等第三方电子商务平台或PayPal等支付平台。2021年，亚马逊以“不当使用评论”“虚假评论”为由关停了5万个中国账户，损失金额超千亿。

为了不让自己的命运掌握在外国平台手中，这些中国公司越来越多地建立自己的独立平台。但这需要大量的初始投资和全面的供应链管理，这对中小型企业(SME)来说较为困难，大部分跨境卖家依旧以第三方平台为主。据亚马逊称，中国卖家在其平台上的注册数量在过去四年中增长了40倍。

小编✎Irene/品牌方舟

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