狂揽54亿营收！又一工具类大卖在北美火了

在欧美家庭园艺中，割草机早已是刚需设备。

据Precedence Research数据，2024年全球割草机市场规模达348亿美元，预计2025年增至370亿美元，到2034年更将达到635亿美元，年复合增长率约6.2%。

其中，北美地区占据约36%的收入份额，是全球最重要的市场，且在可预见的未来保持领先。

值得关注的是，2024年电动割草机在整体市场中的收入占比约为30%，电动化趋势正在快速推进。

在这样的背景下，国产品牌Greenworks的表现尤为亮眼。2024年，其营收实现约54亿人民币，其中超98%来自海外市场。

这一体量几乎完全依托欧美主流销售渠道实现，可见Greenworks并非依赖国内红利，而是凭借海外市场真正站稳脚跟。

那么，在海外市场强敌环伺的情况下，Greenworks究竟凭什么成功占据海外用户的心智？

Greenworks隶属格力博股份有限公司，后者的发展历程可追溯至2002年。

成立之初，格力博主要专注于传统园林机械的研发与制造。然而，随着国内外环保法规趋严、消费者对绿色产品的需求提升，自2007年起，格力博开始战略性转向新能源园林机械研发。

2009年，格力博正式推出自有品牌，随即全面进军海外市场。凭借高性能的电池供电园艺工具，格力博迅速在欧美市场抢占了显著的市场份额。

不过，格力博的发展之路并非一帆风顺。

图源：Greenworks

2023年2月，格力博在深交所创业板成功上市。这本应是其发展中的重要节点，但上市当年，其业绩便出现了大幅波动。2023年，格力博营收达46.17亿元，可归母净利润却亏损达4.74亿元。

然而，格力博并未因此气馁，而是通过多元化客户拓展、电商渠道深耕以及产品结构优化等系统性举措，在一年内硬生生扭转了局面。

2024年，格力博营收增至54.26亿元人民币，同比增长17.52%；归母净利润为8789.38万元，同比增长118.53%。

其中，自有品牌收入从2021年的28.37亿元增长至2024年的37.43亿元，占总营收的比重升至约69%，标志着格力博已成功从客户依赖型向品牌驱动型企业转型。

图源：格力博

在这张亮眼的成绩单背后，Greenworks功不可没。作为格力博旗下的核心自有品牌，Greenworks自创立以来就承载着公司的战略重任。从2009年进军欧美市场至今，已逐步成长为营收支柱。

在产品技术上，Greenworks抢占了“锂电替代燃油”的先发窗口。以欧盟及北美为例，已有多国明确2025-2030年燃油园林设备的禁售时间表，相关企业正逐步缩减燃油产品线。

应此趋势，Greenworks构建了涵盖24V、40V、60V、80V、82V的多档电压产品体系，形成跨品类的电压平台生态系统。

消费者只需购买其中一档电池，便可以兼容旗下多款设备，实现“电池一次买、多个产品通用”。这种设计不仅大幅降低了用户的工具采购成本，还显著提升了使用效率。

图源：Greenworks

在产品线方面，Greenworks全品类覆盖割草机、吹叶机、修枝机、链锯、清洗机、打草机乃至智能割草机器人，能够满足不同用户在多种场景下的需求。

以80V平台的42英寸割草机为例，部分套装提供6个4Ah电池和3个双端口Turbo快充器，适合大型草坪使用；而60V平台下定位家庭用户的Pro系列，则搭载一键启动、LED灯光和单杆调高设计，操作便捷，适合庭院日常使用。

根据品牌方舟观察，Greenworks出海策略的核心，在于构建一套覆盖线上电商与线下零售的全渠道矩阵。

这种布局不仅能有效提升品牌曝光度与销量，更通过线下体验场景的赋能，为用户建立扎实的信任根基，助力品牌在竞争激烈的欧美主流园林市场稳稳立足。

在电商渠道，Greenworks多款割草机长期稳居亚马逊“草坪机及拖拉机品类畅销榜”（Best Sellers in Lawn Mowers & Tractors）前十，其中包括48V推式割草机、40V自走式割草机等机型。

图源：Amazon

用户评价中频繁提及产品“运行安静、续航持久、机身轻便”等优势，这些真实反馈持续推动品牌形成用户复购与口碑传播的良性循环。

与此同时，其独立站流量亦表现抢眼。SimilarWeb数据显示，2025年6月其官网访问量高达110万次。

其中，美国市场占比高达95%，访问来源以直接访问与自然搜索合计占比超过90%。这一数据印证了Greenworks在北美市场拥有较高的品牌认知度和用户基础。

此外，Greenworks还通过独立站的邮箱营销、会员制度、配件套餐推荐等策略，持续推动用户复购，将电商转化效率拉至最大化。

而在线下，Greenworks则构建起庞大的实体渠道网络，门店数量累计超过1.2万家，包括北美最大的零售商Walmart、Costco、Home Depot等。

此外，Greenworks还将触角延伸至专业市场，与欧洲、加拿大的园林机械经销商合作，布局B2B渠道和专业用户群体。这一举措既拓宽了销售渠道，也增强了其在专业市场的竞争力。

面对竞争激烈的欧美园艺市场，Greenworks深知在用户心智层面，内容构建比单纯促销更具穿透力。

达人的真实体验内容，构成了其内容传播的初始触点。在达人专业测评的带动下，普通用户也纷纷加入创作，目前TikTok上与Greenworks相关的话题作品近4000条。

图源：TIKTOK

在YouTube上，专业园艺博主@Bladesofgrasslawncare发布了多条Greenworks割草机的实测视频。这些内容通过对比草坪修割前后的变化、实测机器噪音等内容，清晰展现了产品功能。目前，多支视频播放已超数万次，精准触达了专业兴趣用户群体。

而在TikTok平台，家居园艺类博主@dima_moget则聚焦家庭场景，通过展示Greenworks扫雪机在大雪环境中的便捷操作，直观呈现电动工具的优势，相关视频点赞量高达约70万。

图源：TIKTOK

在此基础上，UGC活动的开展进一步放大了用户参与热情，让品牌传播从“单向输出”彻底转变为“双向互动”。

例如，在“Earth Month”（地球月）期间，Greenworks曾推出名为“Why Green & Me”的用户短视频分享活动，鼓励用户讲述为何选择绿色园艺工具，以及自己践行环保的故事。参与者投稿视频即可参与抽奖，有机会赢取价值接近2000美元的电动园艺整套工具。

这一活动不仅巧妙契合了全球环保趋势，与品牌属性高度呼应，更通过调动起用户的创作积极性，形成了强大的“自来水”传播势能。

图源：Greenworks

与此同时，Greenworks还借助顶级媒体的测评背书，强化品牌公信力，实现了理性层面的信任构建。

例如，全球知名科技媒体《Wired》曾在评测Greenworks 60V 21寸自推进割草机时提到，该产品静音、维护少、按键即启动，是电动工具中少数能让人感受到“媲美汽油机”体验的产品。

而美国产品评测机构TopTenReviews则着重肯定其高性价比，认为对于预算有限的普通用户而言，Greenworks是“最值得信赖的专业级电动园艺解决方案之一”。

Greenworks的成功并非单一“爆款”行为的放大，而是产品驱动、渠道立体化与内容型传播的协同构建。

当技术成为内核、内容成为媒介、渠道成为加速度时，品牌增长便成为可复制的进化路径，真正实现从“被发现”到“被信赖”的持续跃迁。