125%关税压顶！安克打响出海保卫战

由特朗普掀起的关税大战，进入了“彻底疯狂”阶段。

上周加征34%对等关税的风波尚未平息，新的风暴已然来袭。美东时间4月7日，特朗普放言美若中国不取消关税反制措施，则美国将对中国产品进一步征收50%的额外关税。

而这一消息仅仅过去不到24小时，美国官员便对外宣布：自美东时间4月9日起，将对进口自中国的商品加征104%的关税。

随着中方继续采取强制反制态度，特朗普很快又于当地时间4月9日进行加码，将加征的关税提高至125%。

祸不单行的是，T86政策也迎来了再度升级。当地时间5月2日开始，800美金以下的小额需缴纳其价值90%或每件75美元的关税，6月1日后则进一步提高到每件150美元。

两套关税乱拳齐发之下，全球贸易秩序正陷入前所未有的的紊乱期。在这场没有硝烟的战争中，出海企业打响了生存保卫战。

沉重的税负压顶之下，面对出口成本的大幅飙涨以及盈利阵地的丢失，从价格端突围成为了很多出海企业的一大共识。但涨价看似容易，实则中间环环相扣，真正实施起来却需要一定的“勇气”，头部企业与中小卖家之间亦有参差。

事实上对于中小企业而言，涨价这条道路远没有想象中好走。

从调价空间来看，最为头疼的无疑是主营B2B模式的外贸工厂。工厂卖家本身主打依靠低成本供应链走量的模式，议价话语权的缺失导致可供调度的价格区间相对较低，盈利能力本就多方承压。

品牌方舟了解到，受关税危机影响，现阶段不少外贸工厂面临着订单交易中断、出口成本激增的双重压力。自年初美国宣布加征20%的关税开始，部分工厂的利润便已捉襟见肘，随着关税大战愈演愈烈，突破100%大关，已有外贸工厂被迫进入停摆状态。

而之于C端传统贸易商而言，采取的头程物流方式多以双清包税为主，再加上平台自身的物流服务体系护航，短期内受到关税影响相对而言会小一点，调价自由度也更高。

但真正令卖家们感到担忧的，是波诡云谲的关税大战之下，美国经济动荡的风险正不断加剧，很可能进一步挫伤C端消费的基本盘。一旦消费市场持续疲软，那么紧随而至的便是需求萎靡、订单跳水、供给过剩等一系列连锁反应，而这才是很多出海零售企业的真正致命打击。

在这样充满不确定性的市场环境下，很多中小企业陷入了进退两难的境地。

不涨价，利润率被关税成本不断蚕食，叠加可能继续升级的高额税负风险，长久以往无异于做亏本生意；涨价，如若美国消费者消费信心大幅下降，市场需求萎靡，那么在价格端失去竞争力的话短期内很可能将导致产品排名下降、流量承压，销量也将因此受到影响。

“大家都怕自己涨价了，销量受影响，这么多年努力白费了。不涨价，利润空间降低，关税再涨几波，也不用干了。”

据一部分亚马逊卖家反馈，由于涨价存在的未知风险性，目前很多卖家都处于摇摆不定的观望状态。在平台的一些内卷最为激烈的类目，很多头部价格仍不动如山，甚至有listing出现价格不增反降的情况。

涨，还是不涨，这是一个问题。而问题的关键便在于，很多中小企业缺乏支撑的底牌。

长期以来，价格竞争力一直是中国卖家掘金海外市场最为有力的杀手锏之一。依靠高性价比优势，中国产品得到了海外消费者的广泛青睐。

不过价格固然是影响消费者决策关键因素，但并不具备唯一性。而不少卖家致力于钻极致性价比的牛角尖，也仅仅只有价格这一拿得出的底牌。

因此如果连价格这唯一竞争力都失去的话，还能靠什么被市场选择呢？

相较于很多中小企业的进退两难，头部大卖们则显得要游刃有余许多。

新一轮关税重锤落地后，跑在前沿的出海大卖们率先启动了调价防御机制。品牌方舟了解到，目前巨星科技、致欧科技、涛涛车业等多家大卖均已就关税影响陆续作出公开表态。

• 巨星科技：OBM产品累积税负高达79%，预计通过涨价手段消化关税

• 致欧科技：以整体提价策略应对短期成本冲击，同时加速欧洲本土市场及新兴市场布局，拓展高货值新品类

• 涛涛车业：产品提价、加快海外产能扩建、扩展全球供应链、开拓新销售渠道等

整体来看，上述大卖的美国市场收入都占据较大的比重，如巨星科技在美营收占比便高达65%。为此面对来势汹汹的关税风暴，大卖们火速挥舞涨价这一武器来抵御突如其来的盈利承压危机。

但不难发现，涨价并非唯一的应对之策，头部玩家们心照不宣地意识到这条路径的短期性，因而同时兼顾着从市场端、渠道端以及供应链端寻找破局的突破口。

波诡云谲的国际形势下，考验的不仅仅是出海企业的短期应变能力，更重要的是长期的韧性与敏捷性。

“关税是短期过路费，产品才是长期通行证。”即便是作为龙头企业的安克，也做好了打响生存保卫战的准备。

随着关税风暴的持续升级，安克紧急成立了跨部门项目组，持续跟进政策与市场动向、联动前后端制定对策。

安克所处的消费电子行业，无疑是关税大战之下的重灾区。而从市场端来看，安克接近一半的收入都来自于美国市场。

不过安克自身定位中高端市场，品牌溢价能力较强，而这也使得其面对复杂政策风险时拥有夯实的抗压能力。在过去几年，安克旗下部分品类便多次经历关税波动，但整体而言影响不高。如今面对水涨船高的出口税率，安克测算在成本不变的情况下预计主动提价15%上下可对冲关税影响。

可以看到，关税及政策调整将对行业利润产生的阶段性挤压，安克同样无法独善其身，但长期积累构建的“战略缓冲垫”，使得其得以在危机来临之际具备更强经营韧性与抗风险能力。

但将目光放长远，关税的反复性仍会带来诸多不可预估的风险。而深刻意识到这一点的安克，当然不会仅依靠从价格端突围，而是打造产品创新、品牌心智建设、全球化柔性供应链三张底牌。

具体而言，一是通过持续研发和机制创新提升核心竞争力，强化品牌议价权并保障市场优势地位；二是持续开展全链条降本增效，对供应链进行垂直整合；三则积极探索新兴市场增量，分散区域政策风险。

短期来看，头部出海企业凭借在产品、渠道、及供应链等多方积累的综合竞争力，拥有相比中小企业更强的弹性应对能力；但长期而言，在中美贸易摩擦趋于白热化的大环境下，无论是中小卖家还是头部玩家都需要做好长久作战的准备，先活下去，再沉下心来构筑可持续性的生存壁垒。

谁手中的底牌更多，谁便能留在牌桌上更久。

风云莫测的国际局势下，出海人的命运犹如蜉蝣寄生于天地，身不由己地行驶在大雾弥漫的海上。

现阶段，中美之间的博弈依然在持续升级，关税上涨更是成为一种日更戏码。在这样紧张的氛围下，难免有人会产生悲观情绪：出海，还是一种必然吗？

在品牌方舟看来，即便关税壁垒横亘于太平洋两岸，经济全球化依旧是不可逆转的历史潮流。在当前的周期里，出海是中国企业的必要战略选择。

只不过随着关税大战的愈演愈烈，海上的风浪更大了，游戏规则正在风雨飘摇中经历打破与重构。

出海的机遇仍在，只是路变窄了。过去成本为王、低价走量的粗放玩法将会被肃清，而追求短期生意，缺乏护城河的出海企业则会被挤到生死边缘。靠成本优势和低价模式厮杀的时代，或许将真正迎来末尾。

出海的风向变了，中国企业的思路也需要及时适应性进化，抓住正确的生存密码。

可以预见的是，游戏规则正由价格主导转向价值主导。为此对于企业而言，破局的关键在于摆脱低成本依赖，围绕渠道、技术、品牌及供应链打造全球化竞争力。

从渠道端来看，家具、纺织、消费电子在美收入比重较高的行业，企业正加速“去美国化”以及市场迁徙，到东欧、拉美、中东、非洲等新兴市场解锁新增量，以多元化的渠道布局分散关税风险。

在供应链层面，美国对全球供应链的“无差别打击”，正倒逼出海企业重构供应链体系，通过全链路垂直整合、区域化布局以及本土化深耕，规避关税壁垒并满足多变规则冲突下的合规化要求。

当然在这场硬仗之中，中国企业最为核心的抗争武器，还是在于品牌化。面对巨额税负，越来越多企业纷纷跳脱低价竞争陷阱，通过技术力与创新力提升产品附加值，挖掘关税成本重压中溢价空间。品牌既是关税危机之下的止血工具，更是复杂国际环境下实现可持续性增长的必由之路。

中美关税大战的本质在于全球价值链主导权之争，既全球贸易规则加速洗牌，也于无形之中形成了一场大型筛选测试。未来，在渠道、技术、供应链等层面构筑多维竞争力，高筑品牌全球化壁垒，拥有长期韧性与敏捷性的出海企业，方能穿越周期，逆势突围。