品牌方舟获悉，近日，DTC个护品牌Grove Collaborative公布了截至2024年12月31日的2024财年第四季度及全年财务报告。第四季度净销售额为4950万美元，同比下降17.3%。
以下为Q4财务亮点：
①收入同比下降17.3%，至4950万美元（2023年为5985万美元），但环比增长2.5%，为三年来首次季度环比增长。
②毛利率达52.4%，同比下降2%，环比下降0.6%。
③调整后的EBITDA为-160万美元，利润率(3.3%)。
④Grove Brands净收入占比为40.1%，环比增长160个基点，但同比下降470个基点。
⑤DTC总订单量为717,000，环比增长1.3%，但同比下降17%。
⑥DTC活跃客户总计688,000人，较2024年第三季度下降3.1%，较2023年第四季度下降25.2%。
⑦DTC每笔订单净收入为66.94美元，环比下降0.1%，同比持平。
以下为2024财年财务亮点：
①收入下降21.5%，至2.03亿美元（2023年为2.59亿美元），主要受DTC（直接面向消费者）订单减少影响。
②毛利率为53.8%，较上年同期增加80个基点。
③净亏损降至2740万美元（去年同期为3480万美元）。
④调整后EBITDA为130万美元，较上年同期增加1050万美元。利润率2为0.6%，较上年同期提高420个基点。
Grove Collaborative正处于业务转型的最后阶段，公司决定退出与Target、Walmart、Kohl’s、Costco和CVS等平台的线下合作，将重心转向DTC业务，该调整预计将在2025年上半年完成。受此影响，第四季度DTC订单量同比下降17%至71.7万单，DTC活跃客户数减少25%至68.8万。
同时，Grove Collaborative持续扩展自有品牌和第三方品牌矩阵。第四季度，Grove收购了健康与保健品牌8Greens，具体交易条款未披露。8Greens产品将在2025年4月起通过Grove平台及品牌官网、亚马逊、QVC等渠道销售。
此前，Grove Collaborative还收购了环保清洁品牌Grab Green，并在第四季度将电商平台上的第三方品牌数量提升30%。
展望2025财年，Grove预计第一季度为全年最低收入季度，部分原因是受Shopify平台迁移的负面影响。全年营收预计将持平或小幅下降至中单位数区间。
作者✎ Summer/品牌方舟
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