statista数据显示，美国肥胖率稳步上升。2023 年，美国约有 40% 的成年人肥胖，10% 为严重肥胖。同时，2024 年的一项调查发现，美国约有 61% 的女性和 48% 的男性想要减肥。
“肥胖病”催化了消费者对健康生活方式的追求，同时带动了运动健身市场的需求暴涨。很多商家嗅到了商机，家庭健身和线上健身曾红极一时，但经过几年疫情的冲击，家庭健身市场迎来大洗牌，诸多品牌宣告破产、倒闭。
随着市场格局的重塑，家庭健身品牌还有出路吗，海外“肥胖生意”应该怎么做？
家庭健身品牌 Flybird 给出海人提供了可借鉴的范本：从本土化的产品设计，到切中痛点的精准营销，使之在短时间内成为平台爆款，拿下百万美金的超高销量。
Flybird 具体有哪些策略值得复盘？
Flybird 在官网上分享了品牌创立背后的故事：创始人Shane Draw是一位鼻炎患者，每次去健身房都会因为各种气味打喷嚏。
于是，他尝试在网上购买一些室内健身器材，但却没有找到一个满足需求又价格实惠的产品。现有的产品要么太重、要么不够便携、要么就是不美观。
他意识到，可能还有很多消费者面临同样的问题。因此，他决定自己创造一个家庭健身品牌。
2016年，FlyBird 诞生了，主营甩脂机、踏步机、骑马机、举重凳等健身产品，主要面向欧美市场。截至目前，FlyBird已经服务了超过100万个家庭。
图源：FlyBird
在产品研发方面，FlyBird 的设计师会根据专业健身教练的建议进行开发，确保产品符合目标人群的使用需求。
针对传统健身器械存在的笨重、难以收纳，且单价高昂的痛点，FlyBird 围绕家庭健身场景，推出一系列主打高性价比的便携式家庭健身产品。
以举重凳为例，为了适配欧美的肥胖人群的体型特征，FlyBird对产品进行了加宽和提升载重的设计，确保不同体型的用户都能获得舒适、安全的使用体验：
800磅承重与三角框架：采用重型商用钢材打造三角形结构，承重能力远超行业平均300磅标准，适配肥胖人群的健身安全需求。
一键折叠与空间节省：折叠后体积仅30×16×9英寸，解决家庭空间有限痛点，贴合“隐形健身”趋势，节省收纳空间。
快速调节与安全锁定：8档靠背+3档座椅的自动回弹设计，覆盖-30°至90°全角度训练场景，通过弹簧锁与螺栓双重保险提升安全性。
此外，FlyBird 还精准捕捉到美国消费者不爱运动，喜欢轻松减肥的特点，推出“懒人健身神器”振动板健身机（甩脂机），通过震动频率优化与120种速度调节，为用户科学定制锻炼方案，以“每天10分钟高效燃脂”为卖点，降低运动门槛。
图源：FlyBird
根据FlyBird 判断，美国消费者喜欢直接有效的产品和信息，而甩脂机是相对新奇的健身产品，意味着市场增量较可观，于是便将更多资源倾斜给这款产品，如在 TikTok 直播间以大单品策略，把甩脂机打造成美区爆品。
美国数据公司 Charm 称，从2024 年黑色星期五到网络星期一期间，Flybird 振动板健身机以 117 万美元的收入位居榜首，售出 15,940 台，是 TikTok 美区销量最高的单品。
家庭健身产品如何做好用户教育？FlyBird给出了一套标准答案。
作为一个DTC品牌，FlyBird 以品牌独立站为重要宣传阵地。打开其官网，会发现这不仅是一个售卖产品的网站，更像一个健身爱好者聚集的互联网社区。
具体而言，FlyBird 官网在完善的产品矩阵基础下，以“家庭健身解决方案”为核心宣传点，为用户提供了多样化、私人化的方案选择，在不同产品的专栏页介绍下，都有涵盖用户评论、产品规格、操作指南、动作示范等细化内容，能够帮助用户更好的了解自己的健身需求，降低产品使用门槛，提高对健身行为的意愿度。
图源：FlyBird
品牌方舟观察到，在FlyBird官网的【指南】板块，不仅有详细的产品介绍、比对说明，还在blog专区上传了大量专业的健身知识和科普指南，这些教程对对健身小白十分友好，也进一步强化了品牌的“专业人设”。
同时，通过展示真实用户反馈和传递品牌环保理念，进一步增强了用户对品牌的认同感和信任度。
目前，FlyBird 独立站的流量正在持续积累中。similarweb数据显示，2025年3月，FlyBird独立站总访问量为7.9万次，流量份额大头来自美国，其中直接流量占比31.78%，付费流量占比33.85%。
此外，FlyBird 在海外社媒的布局也对品牌建设卓有成效。如在TikTok上，FlyBird 建立了多个矩阵号，总粉丝量超50万。除了日常的直播内容，主要围绕甩脂机这一单品进行”刷屏式“种草，集中植入“懒人健身”理念，用不同身材类型的达人测评视频，进一步突出该单品的卖点和使用效果。
图源：TikTok
在Instagram上，FlyBird发布的内容更加“生活化”，如分享健身达人的视频、操作图文，树立专业的健身品牌形象，为品牌背书的同时提升用户信任度。
图源：Instagram
在渠道选择上，目前 FlyBird 的主阵地仍以线上电商平台为主，目前已入驻亚马逊、沃尔玛、TikTok等美国主流平台。
品牌方舟观察到，在亚马逊上，Flybird 通过精细化运营策略，进一步加强优化广告投放和关键词布局，使得多款产品登上亚马逊细分类目畅销榜，其中一款举重凳还长期位列第一，且月销超8K+，评分超2.5万条。
图源：亚马逊
而TikTok Shop也是FlyBird 重点布局的平台之一，除了开设官方账号，还重点打造了品牌直播间。
据报道，FlyBird 于2023年9月开始在TikTok Shop布局直播，目前有5个自营直播间，自播GMV占比27%。
官方数据显示，2024年黑五，FlyBird 总销售额高达430万美金，最高的一场自播在线人数高达数千人，GMV高达15万美金，整体自播ROI在大促期间做到10，3个自营直播间进入类目TOP10。
品牌方舟了解到，FlyBird 直播间以产品性价比核心，主打甩脂机爆品策略，采取短平快的营销方式，循环播放产品的功能演示视频，直观传达使用效果。
同时，直播间的运营细节也进一步提升了用户的信任与好感，促使快速下单：
①本土主播配置
据了解，其直播间采用“1名直播运营+4名中控+7名外籍主播”的配置，选用外籍兼职主播，拉近了与本土消费者的距离。
②日不落直播间
其在黑五期间采取日不落（主播轮班，24小时不间断直播）的方式进行直播，通过持续的直播吸引观众，增加曝光率和销售机会。
图源：TikTok
③“Flash Sale”闪购工具
“Flash Sale”闪购工具是FlyBird最常用的工具，每次最长可以开20分钟，在工具开启期间是折扣价，结束之后就没有折扣了。通过限时折扣制造稀缺感，引导顾客更积极地下单。通过这种方式，FlyBird成功将90%的订单集中在闪购时段。
日不落直播间+闪购的模式，让品牌能够在全时段获得稳定的流量和曝光，增强与用户直接沟通与购买的便利性，以促进转化。
值得肯定的是，在TikTok这个新兴渠道上，FlyBird已实现了“内容种草—直播转化—品牌认知”的闭环。
在健康浪潮深入人心的当下，”燃烧卡路里“不单单是一种行为口号，更是一门利润可观、规模庞大的生意。
“美国人不是不爱运动，只是讨厌「看起来像在运动」。”当其他健身品牌还在兜售“自律人生”时，Flybird用甩脂机证明了——真正的产品主义，也可以是让用户一边吃汉堡一边为健康买单的肆意选择。
而Flybird的突围路径也表明，本土化不是简单的“翻译”或复制，而是深度理解地域性需求和市场差异。同时，品牌资产是深耕用户运营的结果，而非短暂交易。
