又一明星独角兽暴跌！DTC品牌该何去何从？

DTC运动品牌On发布2024年财报，营收为23.2亿瑞士法郎（24.7亿欧元），同比增长29.4%。

2024年第一季度财报季悄然收官，在上篇文章中，品牌方舟观察了国内出海品牌在Q1的财务表现以及它们在海外市场的发展情况。而在本篇文章，品牌方舟将重点关注海外DTC品牌在产品创新、市场拓展以及营销策略等方面的表现，结合Q1的财务情况，以追踪它们的发展动态和趋势。总体来看，大部分DTC品牌呈现出显著的增长态势，其中运动品牌的表现尤为亮眼。01运动服饰品牌 Brooks RunningBrooks Ru

品牌方舟获悉，On昂跑公布2024年第一季度财报。报告显示，昂跑期内销售额达5亿瑞士法郎，同比增长20.9%。 以下为昂跑期内业绩概要： DTC销售额增长39%，达1.9亿瑞郎批发销售额增长12.2%，达3.1亿瑞郎毛利率提高至59.7%毛利润增长 23.9%，达到 3亿瑞士法郎净利润增长 106%，达到 9140 万瑞郎 按区域划分欧洲、中东和非洲 (EMEA)市场增长 6.1% 至 1.2亿瑞

品牌方舟获悉，美国DTC男装品牌Untuckit宣布今年将在北美和英国地区新增14家线下门店，并计划到 2024 年底开设近 100 家门店。 据悉，第一批门店预计将于5月开业，共七家。其中三家位于南加州地区的Brea Mall、Mission Viejo 的 The Shops 和 Del Amo Fashion Center，其他门店选址分别位于佐治亚州、佛罗里达州、新泽西州和纽约。 UNTU

品牌方舟获悉，DTC运动服饰品牌On昂跑公布2023年第四季度及全年业绩报告。报告显示，该品牌Q4季度营收达4.47亿瑞士法郎（约合 5.09 亿美元），同比增长 21.9%；2023 全年营收为17.9亿瑞郎（约合20.4亿美元），同比增长46.6%。 以下为On昂跑Q4季度业绩概要： DTC渠道销售额同比增长 38.2%，达2亿瑞士法郎；批发渠道销售额同比增长 10.7%，达2.4亿瑞士法郎毛

品牌方舟获悉，运动品牌On昂跑公布2023年第三季度财报。报告显示，该品牌销售额同比增长 46.5%，达到 4.8 亿瑞士法郎（约5.4亿美元）。 以下为昂跑期内业绩概要： 净利润增长近185%，达到5870万瑞士法郎毛利率从57.1%增长到59.9%毛利润达2.8亿瑞士法郎，增长 53.5%DTC收入增长54.6%，达到 1.6亿瑞郎批发收入增长42.6%，达到 3.1亿瑞郎 按地区划分：欧洲、

新消费赛道，上市即巅峰？在全球经济下行的大背景下，回归理性的消费者花起钱来更加谨慎。不论是投融资还是IPO事件，数量都大幅缩水。遥想2021年，那是DTC品牌最好的一年。前三个季度就有近20家DTC品牌上市，创下过去12年的历史新高。其中不乏DTC鼻祖Warby Parker、植物奶第一股Oatly、羊毛鞋先驱Allbirds等明星品牌。早期的DTC品牌有着得天独厚的优势：竞争对手少、获客成本低、

可穿戴设备市场，依然大有可为。 虽然市场本身已逐渐进入稳定期，但摒弃Apple、Fitbit等大厂之间的互相厮杀，一些极具创意的初创玩家仍能在夹缝中找到突围机会。 如品牌方舟之前提及的Oura，还有本篇即将介绍的WHOOP：2021年，可穿戴品牌WHOOP筹集了2亿美元F轮融资，由软银领投，估值达到36亿美元，WHOOP共已筹集4亿美元融资。 巨额的融资数字以及领袖级风投企业软银的估值展望，无不展

品牌方舟获悉，DTC运动品牌On昂跑近日推出面向儿童及青少年的鞋履系列Cloud Play及Cloud Sky，这也标志着该品牌正式涉足童鞋领域。 该系列依旧采用On的核心专利技术CloudTec®，该技术可在足部触地时，通过垂直和水平双重作用力，带来轻盈触地的突破性缓震体验，将着陆压力转换为蹬脚推进时的疾速爆发，跑的更快更远。 童鞋款还添加了弹力鞋带与魔术贴系带以增加安全性。 产品负责人Géra

产品卖全球，品牌无人知？ 品牌(brand)一词源于古挪威文字brandr，意思是“烧灼”。古代人用这种方式来标记家畜等私有财产，到了中世纪，欧洲手工艺者用这种方法在自己的作品上烧灼标记，以便识别，于是就有了 “品牌”。 用户就会把对某品牌的喜爱，积累在这个烧灼的标志上，省去“搜寻、了解，信任”的过程，直接购买，降低了决策成本。 （中国滑雪品牌Nobaday） 研究表明，用户常常需要在做出购买决定

品牌方舟获悉，瑞士运动品牌On昂跑近日公布2022年第三季度财报，截至9月30日的前三个月，该品牌录得销售额3.475亿美元，同比增长50.4%，这也是该品牌有史以来最强劲的一个季度。各大时尚品牌在亚太地区受挫之际，昂跑在该市场取得了85.2%的强势增长。 以下是On昂跑期内业绩概要： 净收入为2200万美元后，同比增长57.1% 批发业务同比增长55.6% DTC业务同比增长40.7% 毛利增长

一双售价过千的跑鞋，你会买吗？这双鞋可不一般，用它自己的话说，穿上它“就像跑在云端（running on clouds)”。这个从阿尔卑斯山走出的品牌——On昂跑，凭借一双双售价超千元的跑鞋，一年营收近30亿元人民币。虽定价不菲，但却没有影响到人们对它的喜爱。根据On昂跑财报数据，截至2022年6月30日第二季度，On昂跑营收2.92亿瑞士法郎（约20.78亿元人民币），同比增长66.6%，毛利率

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品牌方舟获悉，近日被誉为“跑鞋界的黑马”运动品牌On（昂跑）发布了其2021财年报告。该公司在2021年的业绩表现非常出色，其净销售额猛增70.4%，达到7.1亿欧元。总体而言，DTC业务的涨速略快于零售部门。 以下是On在2021财年的业绩数据盘点： 零售和DTC业务均实现增长——分别增长69.5%和71.9%。收入分别为4.488亿瑞士法郎（占总销售额的62%）和2.758亿瑞士法郎（38%）