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国内连续7年销量第一,脱毛仪大卖如何打开海外市场?

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2023-07-04 17:23
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品牌方舟
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近日,凯度发布的《2023中国全球化品牌50强》报告,在跨境圈引起了一阵关于品牌出海的讨论。除了关注上榜前50强的品牌,不少人也将目光聚焦于子榜单——成长明星品牌。

 

在这个榜单中,也可以看到诸多熟悉的身影,如品牌方舟此前曾报道过的,内外、花知晓、唐农、泡泡玛特等。

 

而另一在国内知名度很高的品牌Ulike也榜上有名。在国内市场,Ulike稳居脱毛仪类目榜首,连续7年销量第一,市占率高达63.52%,断层领先于其他品牌。

 

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在今年的淘宝618活动中,仅开场4小时,Ulike便一举斩获天猫平台健康行业、家用器械行业销售冠军。

 

在国内市场炙手可热的Ulike,也藏着一颗全球化的野心。随着全球女性悦己消费潮流的袭来,Ulike乘势出海,并抢占了一定的市场份额,成功跻身“2023中国全球化品牌成长明星”。这背后,Ulike有哪些布局?

 

01
家用脱毛仪出海前景

品牌方舟获悉,Ulike创立于2013年,2015年进军国内市场,2016年销售额破亿,2017年进驻电商平台和开启线下实体店,2019年12月开始孵化出海业务。

 

此外,它还获得了韩国脱毛仪市场品牌大赏top1,截止日期2022年2月,Ulike累计销售近400万台脱毛仪,热销全球17个国家和地区。

 

在Ulike出海前,其在国内就已经做到了销量第一的成绩,相比其他在国内知名度一般需要开辟海外市场的品牌,Ulike的起点显然更高,为何也看中了海外市场?

 

一份报告显示,2021年全球脱毛设备市场规模为15亿美元,2022年至2030年市场复合年增长率为8.9%。到2030年,全球脱毛设备市场规模预计将达到27亿美元,预测期内亚太地区增长最快。

 

而在脱毛设备中,又以激光脱毛、无痛脱毛等方式最为流行。据国际美容整形外科学会统计,全球估计进行了1,837,052例激光脱毛手术。与打蜡、拔毛和剃毛等传统脱毛方法相比,激光是一种相对无痛且持久的脱毛治疗方法,这种趋势预计将进一步推动激光脱毛市场的增长。

 

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《财富商业洞察》的数据显示,2019年激光脱毛市场规模为40.1亿美元,预计到2027年将达到49.4 亿美元,预测期内复合年增长率为 4.3%。

 

脱毛仪作为个护家电类目中的细分品类,虽然体量不及其他大类目,但市场前景总体可观,北美、亚太等地区增速稳定。

 

近年来,在女性悦己潮流和医美市场的下沉的作用下,越来越多的用户开始关注个护健康和美容产业。但相比于动辄上万的医美项目和繁琐的护理程序,能够在家自行解决脱毛问题的产品更加吃香。

 

于是,家用消费级脱毛仪便成了最近几年的紧俏货。品牌方舟了解到,Ulike是亚洲最早专注于家用美容仪器领域的品牌,并率先提出“宅家享美容院级效果”的全新概念。自诞生以来,Ulike就立志解决全球女性的脱毛困扰,成为服务全球消费者的家庭美容院。

 

02
从根源解决用户痛点


早几年前,国内的用户对脱毛仪的接受程度并不高,但Ulike凭借行业领先的冰点脱毛技术及大量的营销,从个护品类杀出了一条血路。

 

而海外用户对此产品的认知却更高,因此,在海外市场,Ulike不需要在用户心智上花费很多功夫。想要俘获海外用户的芳心,最关键的还是品牌本土化,从根源上解决用户的脱毛痛点。

 

此前的激光脱毛使用场景多为院线,起初家用脱毛仪问世时,部分产品的激光脱毛会有一定的灼热感和燃烧感,不少用户在入手时会面临仍有诸多顾虑,如担心是否会伤害皮肤、是否有疼痛感、是否会有副作用等。

 

针对上述问题,Ulike对症下药,于2016年首先推出第一代冰点脱毛仪,能够有效解决激光烫感、痛感问题,让用户安心使用。

 

2019年,Ulike率先将院线级无痛脱毛的核心技术,蓝宝石冰点科技家用化,推出Ulike蓝宝石冰点科技1.0版本。特别定制的院线同款高纯度蓝宝石,借助蓝宝石的天然冰点,配合散热系统,降低脱毛仪出光瞬间的表皮温度,实现强效脱毛的同时,不痛不伤肤。

 

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而后,在产品研发和升级上,Ulike也是铆足了劲,不仅在深圳和韩国首尔建立研发中心,且每年投入不低于30%的利润专用于脱毛技术的研发。

 

2022年,Ulike推出蓝宝石冰点科技4.0,在蓝宝石冰点科技3.0的基础上,增加石墨烯散热方案+散热系统专利+VC液冷方案,再次树立行业新标杆。

 

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截止2022年,Ulike已拥有全球专利近200项,其中海外专利占比超过20%,产品获得美国FDA、欧盟CE、日本PSE、韩国KFDA、瑞士SGS等全球30+项国际认证。

 

凭借先进的科技研发实力和技术积累,Ulike将院线级冰点脱毛技术引入到家用脱毛仪,推出独家专利蓝宝石冰点家用脱毛仪,帮助全球四百万用户在家无痛长效脱毛。

 

03
高性价比渗透海外市场


品牌方舟获悉,在全球脱毛仪市场中,北美地区占据主导地位,占全球收入的最大份额超过35.5%。

 

以美国市场为例,在Ulike入局前,Tria、Nood、Braun三大品牌就已经抢占了大量的份额,那么Ulike是如何在巨头的夹击下突围的?

 

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品牌方舟通过搜索发现,目前Ulike的品牌名号频繁出现在海外媒体、社交平台等渠道上,且在脱毛仪设备榜单中名列前茅。

 

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在很多测评文章中,外媒对Ulike的主要评价为:适用于敏感肌肤的冷却技术、疼痛感少的激光技术、四周时间效果显著。

 

与其他品牌的脱毛仪相比,Ulike不仅在产品技术层面优于海外品牌,在价格方面也有很大优势。如市面上的很多脱毛仪产品,大多数需要六到八周的时间才能看见效果,但Ulike只需大约四周;同类型产品价格约为400-500美金,而Ulike仅需300-400美金。

 

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因此,Ulike在海外的评价甚至比一些老牌还要高,并也成了海外用户购买脱毛仪的最佳选择之一。

 

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在电商渠道上,目前Ulike在海外开设了官网独立站,同时也入驻了亚马逊等跨境平台。

 

similarweb数据显示,Ulike海外独立站今年5月份的访问量为30.8万次。从渠道来源看,网站的直接流量占比最高(36.6%),其次是付费搜索(25.49%),自然搜索占比6.99%。

 

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值得一提的是,与其他品牌独立站展示的诸多产品不同,Ulike官网上仅有两款产品,却也能做到这么高的月访问量。进入官网,Ulike采用的是大图banner的形式,用三张轮播图展示其产品,能够起到快速吸睛的作用。

 

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此外,Ulike的品牌独立站也藏着不少小细节:

 

  • 详细对比了两款产品的不同之处,方便用户选择;
  • 在官网上展示了用户使用脱毛仪之后的效果图和评价;
  • 通过精美的图片和动图展示,将产品的方便、无痛等卖点一一展示;
  • 对产品使用的相关问题,如对IPL脱毛技术、哪些人群适用等问题进行科普,打消用户疑虑;
  • 参与多囊软巢综合症治理计划,向PCOS患者赠送 IPL脱毛设备。
 
从社媒流量来看,YouTube给独立站贡献了最多的流量(48.1%),其次是Facebook(34.69%)以及Instagram(13.03%)。

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品牌方舟了解到,目前Ulike已经搭建了海外社媒运营体系,入驻了如TikTok、Instagram、YouTube等主流社媒阵地,为攻占Z世代消费者心智做好种草基础。
 
在Tik Tok上,截至23年7月,Ulike已经累积了超23万的粉丝,发布的内容主要为产品使用方法、脱毛仪使用场景安利等。在该平台上,也能看到大量的用户自发测评Ulike脱毛仪的视频,且浏览量高达数十万。
 
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同时,在其他主流社媒平台上,Ulike还利用KOL、美妆博主等影响力人物一起做营销,为品牌创造话题和引流,带动其产品在垂直领域的传播。
 
BrandArk观品牌

 
从国内市场的佼佼者到海外市场新秀,Ulike的双重布局已经初显成效。无论是从独立站或社媒流量来看,其都是一股不可小觑的新兴力量。
 
而Ulike之所以能够吸引海内外众多消费者,其中很重要的一点就是对产品研发和核心技术的持续深耕,帮助用户解决了无痛脱毛和在家护理的需求,又借助品牌优势做好全链路营销,依靠高性价比在品牌激战中突围。
 
可见,在品牌出海的过程中,产品仍是终极奥义。


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