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靠极致性价比出圈,AKASO运动相机霸榜亚马逊!

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2024-05-28 13:57

提起运动相机,似乎大部分人都会率先想起GoPro。作为世界上第一个运动相机品牌,曾几何时,Gopro就是运动相机的代名词,不仅撑起了极限运动的半壁江山,更为运动相机这一小众类目打开了更广阔的运用场景。


不过,随着“中国智造”的步伐不断加快,Insta360、大疆、AKASO等国产运动相机品牌纷纷组团出海,在全球市场上迅速崭露头角,打出一片天地。


在这些出海品牌中,老牌玩家「AKASO」雄踞亚马逊榜首多年,有多款产品销量在亚马逊稳居前十。早在2019年,其全年出货量就超过50万台,登顶全球Top2,仅次于Insta360。


这个低调十足的实力派是如何崛起的,背后有怎样的品牌故事,它的出海解法又是什么?


普通人的第一台运动相机


Mordorintelligence数据显示2023年,全球运动相机市场规模约为38.1亿美元,预计2024年约为44.1亿美元。到2029年,全球运动相机市场规模将达到91.8亿美元,在预测期内(2024-2029年)复合年增长率为15.80%。


可观的市场和增量空间,让不少国产品牌都盯上了这块蛋糕。


近几年,Insta360、大疆、AKASO等国产新兴势力,凭借技术创新与性价比优势,在全球运动相机市场上占据了半壁江山。


品牌方舟了解到,AKASO是深圳市赛纳电子科技有限公司旗下品牌。2010年,赛纳电子成立于美国西雅图,2012年,其总部迁回了深圳福田。


出海伊始,AKASO就以高质低价的策略打入国外中低端市场,在海外市场杀出一片天地,多款运动相机销量在亚马逊稳居前十,霸榜亚马逊多年。


2019年,其全球销售量超过50万台,公司年营收逾6亿人民币。2020年7月,一个月内,AKASO在亚马逊的销量就达到了15万台。


但市面上主打中低端市场的产品很多,单靠价格优势并不足以留住消费者,性价比的大旗,并不好举。


  • 极致性价比


作为“普通人的第一台运动相机”,AKASO将性价比做到了极致,往往能以1/3不到的价钱实现80%以上的功能。


极致的性价比背后,是AKASO对用户的深入洞察。


在用户定位上,AKASO将目光聚焦于初入运动相机领域的消费者群体,并将产品的价格区间定位在69-200美金,以此降低新手用户的消费门槛。对于许多入门级消费者来说,在价格面前,很多缺点都不再是问题,低价往往会令消费者更加宽容。


不可否认的是,一分钱一分货既然主打性价比就必然会舍弃掉一部分产品性能。但,哪些功能可以阉割,哪些是用户真正的痛点?


AKASO就为我们做了很好的示范,在保证产品核心性能的同时,进行合理的成本结构优化。


AKASO深知,对于大多数新手用户而言,高清晰度的视频录制、稳定的防抖技术以及简易的操作界面是不可妥协的基本需求。


以AKASO Brave 7为例,其在外观上和质感或许不及大疆、影石。但是,Brave 7采用海思芯片+索尼传感器,摄像头为2000万像素,支持6轴防抖和4K视频录制,运动相机该有的它都有,并且在数值上依旧出色,但价格仅需179美金。



同时,视频支持常速、慢速、延时拍摄以及边录边拍、行车模式等,照片除了常规模式外还有连拍、定时自拍、自动拍、长曝光等,在软件功能方面顾及到了新手用户的大部分需求。


并且,在配件上,AKASO也诚意十足。相较GoPro、大疆、影石这些需要额外购买配件的头部玩家,AKASO则为用户附赠了一套完整的“配件全家桶”,减少用户额外购买配件的金钱成本和时间成本,确保用户能够即买即用,大大提升了产品的便捷性和使用效率。


事实上,配件全家桶也大大提升了用户的满足感。在AKASO开箱视频中,大多数博主都对配件全家桶感到惊喜,惊叹AKASO在配件上属实是业界良心。


  • “小而精”的产品策略


除了极致的性价比外,“小而精”的产品策略也是AKASO能够成功的一大原因。


AKASO通过“小而精”的产品矩阵对目标群体进行精准定位,以此规避冗余与同质化竞争,确保了每一款产品的市场竞争力与用户价值最大化。


品牌方舟观察到,AKASO的产品矩阵中仅有三款产品,SKU十分精简。其中,为极限运动爱好者打造的Brave系列,是AKASO的核心产品,功能齐全且强大;V50X系列则是专门为潜水爱好者打造的;而EK7000系列,小巧轻便,价格低廉,更加适合新手玩家。



  • 自研APP完成生态闭环


品牌方舟了解到,由于运动相机受限于使用场景和芯片,目前很难在“硬参数”上再实现重大突破,不少厂商都在“软体验”上发力,AKASO也不例外。


在“软体验”上,AKASO自主研发了专门的APP——“AKASO GO”,在用户体验上实现了功能性与游戏性的平衡,逐步构建起一个以用户为中心的生态系统。


AKASO GO不仅提供了远程控制,实现相机与手机的无缝连接,让用户可以通过APP实时预览拍摄画面;还集成了视频编辑功能,让用户能够便捷地完成剪辑、滤镜添加及分享,极大地缩短了从拍摄到分享的流程,提升了用户的创作效率与乐趣。


此外,AKASO GO作为连接硬件与用户的桥梁,不仅具备远程控制、视频编辑等实用功能,还积极探索创新的互动模式,引入游戏化的金币奖励机制,激励用户创作与分享,提高用户积极性与留存率,有效构建起品牌的私域流量池,完成用户生态闭环,进一步增强用户粘性与品牌忠诚度。



值得一提的是,AKASO还通过社区进行用户共创,通过与用户进行在线沟通,吸纳用户意见进行产品迭代,确保产品功能贴合市场需求,持续优化用户体验。


在官网上,AKASO写道:我们的客户是我们品牌的核心。AKASO将根据用户的需求和愿望进行设计和创新来创造产品。


全平台布局,本土化出海


在出海选择上,AKASO进行了全平台布局,多渠道触达,在Amazon、ebay、速卖通、沃尔玛、shopee、lazada等主流跨境电商平台上均有布局,足迹遍布欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等20多个国家的市场,且多次获得亚马逊全球品质奖、eBay Best GMV Growth、eBay Best Seller奖项,成绩斐然。


品牌方舟观察到,亚马逊一直是AKASO的主营平台。在亚马逊上,AKASO的EK7000力压大疆、GoPro、影石等玩家,冲上运动相机榜单的Top1,月销达6K+,单品销售额预计高达30万美金,同时还有多款产品雄踞BSR,占据半壁江山。


从独立站的社媒流量来源,我们可以看到,AKASO主要在Youtube上进行本土化营销。在Youtube上,AKASO通过联合摄影师、科技博主、运动员、极限运动爱好者等本土达人进行网红营销,为品牌背书。


同时,AKASO十分注重内容质量,通过在社媒平台上不断输出有价值、有创意的视频内容,进行内容营销,展现产品力,讲述品牌故事,激发用户的购买欲望。



在独立站上AKASO建立了一个包含论坛与博客在内的大型在线社区,让用户在社区中分享自己的作品,交流玩机技巧,形成积极正向的用户社群文化。这种生态系统的建立,不仅增强了用户粘性,也为品牌带来了更广阔的发展空间和持续的增长动力。


此外,为了进一步增强用户粘性与品牌忠诚度,AKASO还积极组织线上线下活动,如定期举办摄影大赛、户外探险分享会,以及与知名户外运动达人合作,分享使用AKASO相机记录的精彩瞬间与技巧心得。通过这些互动,不仅为AKASO积累了大量优质的UGC内容,也与用户建立起深度的情感连接,形成口碑传播效应,促进品牌声量沉淀。


BrandArk观品牌


在海外市场,AKASO牢牢抓住“普通人的第一台运动相机”这一产品理念,将性价比做到极致,自研APP完成生态闭环,进行达人营销,并组建本土物流和售后团队,走好“最后一公里”,这些动作看似平平无奇实则大有乾坤,值得细细揣摩。


事实上,依托本土的供应链优势,不少中国品牌在出海时,往往能以低价策略在海外打下一片天地。但,你卷我也卷,价格内卷的风早已吹到了海外市场,不是什么新鲜事。


如今,怎么卷出新意,卷出效率,卷出质量,或许才是出海品牌们更值得思考的事。


品牌方舟BrandArk致力于让世界看见中国品牌力量,为出海者提供最新行业趋势解读和品牌案例分析。
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