品牌方舟获悉，根据Grand View Research，2024年全球运动营养市场规模约为662.7亿美元，预计到2033年将达到1384.8亿美元，年复合增长率约8.6%。北美仍是主导市场（48.2%），而亚太地区正成为增长最快的新兴市场。
受益于健康意识提升与健身文化普及，来自美国的运动营养品牌Optimum Nutrition通过科学配方、广泛的产品矩阵和强大的线上渠道布局，不仅稳固了其在北美市场的领先地位，也加速拓展亚洲及欧洲市场，成为全球运动营养市场的领先品牌。
根据ECDB的电商数据库数据，Optimum Nutrition官网2024年在线销售额约为3,330万美元。然而，这一数据仅反映自营渠道的线上GMV，不代表品牌整体营收。
根据母公司Glanbia的2024年财报，Optimum Nutrition所在的“Glanbia Performance Nutrition”业务板块收入同比增长7.5%，EBITDA利润率为16.9%，盈利能力稳定。
本文将从Optimum Nutrition品牌起源与发展历程、产品特点分析、运营与营销策略等多个维度，系统分析Optimum Nutrition的成功路径。
一、品牌起源与发展历程
Optimum Nutrition成立于1986年，致力于为运动员和健身爱好者提供高品质的营养补给产品。彼时的运动营养补充剂市场仍以健美和竞技体育为主，产品质量参差不齐，缺乏严格的制造标准。Optimum Nutrition的创立目标正是打破这一局限，通过科学与标准化生产，为运动人群提供可靠的营养产品。
品牌成立后，Optimum Nutrition在配方研发和生产质量上确立了极高标准，并率先在运动补剂领域推出多项创新配方。其代表产品Gold Standard 100% Whey被誉为“全球最畅销蛋白粉”之一，不仅成为健身房和运动员的标配产品，也将Optimum Nutrition推向了全球运动营养品牌的前列。
图源：Optimum Nutrition
2008年，Optimum Nutrition被爱尔兰营养集团Glanbia收购，正式纳入其 “Glanbia Performance Nutrition（GPN）” 业务板块，该集团是全球领先的功能性营养及乳制品企业之一。这一并购为品牌带来了更强的全球化供应链、研发体系等支持，使Optimum Nutrition能够在产品开发、质量控制和市场拓展方面进一步加速发展。
截至目前，Optimum Nutrition的产品已销往90多个国家，成为全球运动营养行业中代表“性能与信任”的品牌。凭借超过三十年的品牌积累，Optimum Nutrition已从最初的蛋白粉品牌，成长为覆盖多品类、多市场、面向专业与大众运动人群的综合营养品牌，其品牌精神“Gold Standard（黄金标准）”也成为运动补剂行业品质的代名词。
二、产品特点
Optimum Nutrition的产品线覆盖极为全面，主要包括乳清蛋白粉、酪蛋白、蛋白隔离粉、支链氨基酸、预训练补剂、蛋白棒、能量饮料以及功能性营养补剂等。这些产品几乎涵盖了运动前、运动中耐力维持、运动后恢复的全场景营养需求，形成了完整的运动营养生态体系。
在产品制作过程方面，Optimum Nutrition品牌坚持全链条自控，从原料采购到配方研发再到包装生产均由自有工厂完成。例如其美国Aurora制造基地采用先进的生产与检测体系，保证每批产品达到严格的国际质量标准。这种透明化、可追溯的生产模式让消费者在健康和安全上拥有高度信任感。
图源：Optimum Nutrition
Optimum Nutrition强调科学依据与消费者体验的结合。其产品均通过严格的第三方检测认证，并通过运动员背书、临床验证与口碑积累，不断强化可信赖的营养品牌印象。
在品牌理念上，Optimum Nutrition主张“为每一位追求更好表现的人服务”。这种开放式定位让品牌跳脱出传统“健美专用补剂”的刻板印象，将受众扩展至骑行者、职业运动员乃至重视健康生活方式的普通消费者。
根据亚马逊畅销榜数据，Optimum Nutrition最热卖的产品为肌酸粉，10月销售额约达246.17万美元，销量超过2.3万瓶。
三、品牌运营与营销策略
在运营策略上，Optimum Nutrition拥有完整的生产体系，自主运营制造基地，确保每个环节的质量与合规性。这种模式让Optimum Nutrition能快速响应市场变化，并维持稳定的产品一致性。Optimum Nutrition还会提前准备产品标签、配方文件和检测数据，以满足不同国家的监管要求。
图源：Optimum Nutrition
在国际化运营方面，Optimum Nutrition针对不同市场实行本地化制造与分销策略。除美国总部外，品牌已在英国、印度等地设立生产与包装基地，以降低关税成本并加快供应链响应速度。同时，Optimum Nutrition还针对地区口味偏好推出定制化口味与包装规格，如亚洲市场偏好小包装、轻口味，而欧美市场则更注重大容量与复合营养配方。
Optimum Nutrition的营销策略兼顾线上与线下多渠道。品牌在全球范围内通过自营官网、电商平台、健身器材店、药店及大型零售渠道进行铺货，在亚马逊平台上实施严格的“授权经销商制度”和“统一价格策略”，以控制市场灰色进口和渠道价格波动，保障品牌一致性和消费者体验。
在品牌传播层面，Optimum Nutrition注重以故事化营销强化信任机制。通过“为冠军而生”“最受信赖的蛋白品牌”等品牌口号强化消费者的心理认同。其在美国和英国等成熟市场持续深耕高忠诚度用户群体，并通过“Subscribe & Save”订阅模式提升复购率和用户终身价值（LTV）。
Optimum Nutrition还积极运用体验式营销拓展新受众。通过参加马拉松、健身博览会、铁人三项等活动，品牌团队直接向运动人群提供产品试饮与体验，通过样品推广吸引了大量非传统用户群体，如跑步爱好者、瑜伽爱好者和女性健身人群。这种将产品体验与社区互动结合的方式，有效扩大了品牌的受众面，提升了产品转化率。
图源：Optimum Nutrition
Similarweb的网站流量数据显示，Optimum Nutrition官网在2025年10月的月访问量达到约71.75万次，搜索流量占比高达62.5%，直接访问流量占30.42%，美国地区为流量主要来源，占总流量的28.86%。
四、品牌社媒运营策略
在社媒营销方面，Optimum Nutrition在Instagram、Facebook、TikTok和YouTube等主要社交平台上均设有官方账号，并根据不同国家和地区建立了本地化账户。目前，其Instagram全球账号（@optimumnutrition）粉丝数约为66.7万，TikTok全球账号粉丝数约为6.9万。
Optimum Nutrition的社媒内容以产品展示、训练场景和用户故事为核心。品牌通过短视频、运动教程、营养知识科普等多样化形式传递“科学营养助力更好运动表现”的理念。Reels短视频内容尤其受到年轻用户青睐，其轻量化、真实的运动分享进一步强化了品牌形象。
从内容风格来看，Optimum Nutrition采用全球化与本地化相结合的策略。针对不同市场，Optimum Nutrition品牌在社媒运营的语言、视觉和内容上均进行了本地化调整。例如在日本市场采用科学认证和专业语气，在印度市场则以健身教练与本地代言人为核心进行传播，增强消费者的亲近感与认同感。
图源：Optimum Nutrition
此外，Optimum Nutrition通过社媒与销售渠道形成协同效应。每当推出新品或限时促销，品牌会同步在社媒和渠道页面上进行曝光，结合运动达人及营养专家的内容合作，形成强势的品牌传播闭环。这一策略不仅提升了曝光率，也加强了消费者对品牌专业形象的认知。
整体来看，Optimum Nutrition已在全球运动营养领域形成稳固地位。品牌的长期增长动力来自三方面：一是始终坚持科学研发、严格制造与持续创新产品；二是通过本地化运营提升国际市场渗透率；三是依托母公司Glanbia的全球供应链与研发资源，实现制造、渠道、合规的协同。
未来，随着健康与健身文化的普及，Optimum Nutrition有望继续引领全球运动营养品市场的发展方向。
作者✎ Summer/品牌方舟
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