品牌方舟获悉，根据IMARC的数据，全球泳装市场规模在2024年已超过210亿美元，并预计在未来五年保持约4.79%的年复合增长率。而泳装品牌Agua Bendita正抓住这一趋势，以“拉美手工艺+女性力量”为差异化标签，成为拉美时尚品牌走向全球的代表性案例。
本文将以哥伦比亚泳装品牌Agua Bendita为核心案例，深入拆解这个凭借手工刺绣起家的品牌，如何在20年间从麦德林的小工作室成长为覆盖六十多个国家、年营收达4500万美元的全球时尚品牌。
一、品牌起源：从手工作坊走向国际市场
Agua Bendita的故事始于2003年，由Catalina Álvarez和Mariana Hinestroza两位年轻设计师创立的工作室。她们最初只是利用废弃布料和一台缝纫机，为朋友们手工制作带有手绘图案的泳衣，却意外收获了社交圈的关注，进而催生了创立品牌的想法。Agua Bendita意为“圣水”，寓意为女性带来自信与愉悦。
品牌创立初期，两位创始人便确立了品牌理念：“泳装不该是千篇一律的流水线产品，而应承载女性的个性与手工艺的温度”。为了找到志同道合的工匠，她们开始走访麦德林周边的社区，邀请那些因照顾家庭无法外出工作的女性加入团队。这些女性大多拥有刺绣、手绘的传统技艺，却缺乏展示才华的平台。
图片来源：Agua Bendita
Agua Bendita不仅为她们提供稳定的收入，更创造了“灵活工作模式”：工匠可以在家完成刺绣任务，既能兼顾家庭，又能通过手艺实现自我价值。这些工匠后来被称为“AB Hearts”，成为品牌最核心的资产之一，每件产品上的刺绣都出自“AB Hearts”之手，背后是一个个女性通过劳动获得尊严的故事。
2007年成为Agua Bendita发展的关键转折点，这一年品牌凭借独特的手工刺绣设计，成功进入美国市场，成为哥伦比亚最早将本土时尚产品出口至海外的品牌之一。
当时美国泳装市场以简约款式为主，Agua Bendita充满拉美风情的色彩余复杂的手工刺绣，在美国市场迅速获得关注，纽约、洛杉矶等地的精品店纷纷引入其产品。此次海外突破不仅提升品牌营收，更让创始人意识到拉美手工艺的全球吸引力，此后品牌开始将哥伦比亚的生物、传统图案融入设计，逐步形成标志性风格。
二、产品特点：手工价值、女性力量与可持续实践
在全球泳装品牌扎堆比拼“款式新颖”“面料科技”的当下，Agua Bendita的产品核心竞争力集中体现在手工工艺稀缺性、女性力量情感绑定与可持续实践三大维度。
首先，手工刺绣是Agua Bendita最直观的差异化优势。与多数品牌依赖机器印花不同，Agua Bendita的每件产品都包含大量手工工序，尤其是刺绣部分，部分复杂款式甚至需要“AB Hearts”花费200小时才能完成。即使是同一款式，不同工匠的刺绣手法也会带来细微差异，相当于每一件都是“限量版”。
Agua Bendita还在官网专门开设了Craftsmanship栏目，通过视频展示工匠制作过程。这种对工艺的敬畏与透明化展示，让消费者愿意为“手工价值”支付溢价——Agua Bendita的泳装均价在200-500美元之间，远超快时尚品牌，但复购率却高达35%，核心正是消费者对工艺的认可。
图片来源：Agua Bendita
在产品设计上，Agua Bendita推出多种尺码（从XS到XXL），并针对不同体型优化剪裁——比如为梨形身材设计的高腰泳裤，为苹果型身材设计的带腰封连体泳衣，确保每个女性都能找到适合自己的款式。
在产品结构上，Agua Bendita不局限于比基尼和连体泳衣，还扩展到度假装、街头服饰、配饰、孕妇系列和童装。副品牌Agua by Agua Bendita更是将业务拓展至高端成衣和度假装领域，以更精致的手绘与刺绣设计定位奢华市场。
这种产品差异化，既满足了高端消费群体对独特性的追求，也让品牌在大众市场具备竞争力。例如，与Target的联名系列，将原本售价几百美元的设计以15–48美元的价格推向大众市场，不仅打破价格壁垒，也借此积累更广泛的消费者基础。
更重要的是，品牌通过产品故事传递女性互助的理念：每件产品的吊牌上都会印着制作它的“AB Hearts”工匠的名字，消费者购买产品的同时，也在间接支持女性工匠的生计。这种“女性支持女性”的叙事，让品牌与消费者之间形成了强烈的情感连接。
Agua Bendita的可持续理念贯穿从原材料到生产的全链条：在面料选择上，品牌使用有机棉等环保材料，其中2024年推出的“Eco系列”泳装，100%采用可回收面料，且染色过程使用植物染料，避免对环境造成污染。
在生产环节，品牌通过优化裁剪减少面料浪费，剩余的边角料则会被制成发圈、钥匙扣等小配饰，实现“零浪费”；在包装上，品牌使用可降解的玉米纤维包装袋，替代传统塑料包装。
此外，品牌还通过副线品牌Agua by AguaBendita进一步强化可持续理念，承诺将副线10%的利润用于支持拉美女性工匠培训项目。据品牌统计，有62%的Agua by Agua Bendita消费者表示“可持续理念是购买的重要原因”。
图片来源：Agua Bendita
三、运营与营销策略：UGC为核心，达成线上线下联动
Agua Bendita的运营与营销策略围绕UGC构建，结合多平台社媒矩阵与线上线下联动，实现用户参与度与转化率的双重提升。
目前，Agua Bendita在Instagram上开设了两个账号：主品牌@aguabenditasw拥有83.2万粉丝，主打“日常穿搭+用户互动”，平均每周发布5-7条内容，包括UGC精选、产品细节、工匠故事等；副品牌@aguabyaguabendita拥有32.9万粉丝，风格更偏向“高端时尚+文化叙事”，内容以秀场片段、设计师访谈、度假场景穿搭为主。
Facebook账号则侧重“用户服务+社区运营”，主要发布新品预告、促销信息、退换货政策等实用内容。YouTube账号主要发布品牌纪录片、工艺解析视频。
在官网产品详情页，Agua Bendita专门设置“ABgirls Wearing This”板块，展示真实用户的穿搭照片，用户点击照片可直接跳转至对应产品链接，降低决策成本。据Flowbox提供的数据，Agua Bendita的UGC内容互动率达6.06%，远超Instagram时尚品牌平均1.2%的互动率；与UGC内容互动过的用户，转化率为3.21%，是未互动用户的2.8倍。
图片来源：Agua Bendita
同时，官网推出“线上预约线下试穿”服务，用户预约后，门店会提前准备好用户感兴趣的款式，并安排专业顾问提供穿搭建议。这种“线上预约+线下体验”的模式，解决了泳装“无法试穿”的痛点，据品牌数据显示，通过线上预约到店的用户，成交率高达65%。
四、品牌规模与营收：全球化扩张与稳步增长
经过二十余年的发展，Agua Bendita已成为哥伦比亚最具代表性的国际时尚品牌之一。目前品牌直接雇佣约300名员工，其中超过90%为女性，并通过与300多个工作坊的合作，间接支持了数百位工匠和家庭。
从营收规模来看，Agua Bendita近年来保持着稳定的增长态势：根据Modaes的报道显示，Agua Bendita品牌今年总营收将达4500万美元，其中60%的营收来自海外市场，预计将保持21%-23%的同比增长。
从市场覆盖来看，Agua Bendita已进入全球60多个国家和地区，销售渠道包括高端精品店、百货商场、线上平台等。在海外市场，品牌与多个知名零售商建立了合作关系，比如美国的Neiman Marcus、英国的Harrods、法国的Printemps，这些高端渠道不仅提升了品牌的知名度，更吸引了高净值消费者。
Agua Bendita通过Mytheresa、Revolve等国际电商平台拓展线上业务，目前线上渠道（官网和第三方平台）已贡献约45%的营收。
根据Similarweb数据，主品牌Agua Bendita官网7月的月访问量约为8.78万次，美国流量占比56.77%。在流量来源方面，直接访问占比42.62%，搜索44.38%。副品牌Agua by Agua Bendita官网7月的月访问量约为4.57万次，美国流量占比52.9%。在流量来源方面，直接访问占比47.99%，搜索37.92%。
图片来源：Agua Bendita
在跨境电商领域，服饰类卖家常陷入“价格战”“款式模仿”的困境，而Agua Bendita的破局点在于，将“拉美文化”与“手工工艺”深度绑定，打造了“别人学不会、抄不走”的产品核心。其手工刺绣不仅是工艺，每一件产品上的图案，都能追溯到哥伦比亚的传统民俗或自然景观，这种“有故事的产品”比单纯的“好看款式”更能打动消费者。
总之，Agua Bendita的成功证明，在跨境电商竞争日益激烈的当下，中小品牌只要抓住“产品有故事、用户有参与、品牌有温度”三个核心，就能在全球市场中找到自己的立足之地。
作者✎ Summer/品牌方舟
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