1700万老外买单！深圳手机壳出海年入过亿 | 方舟专访
33手机壳，这个看似平凡的配件，其实是全球消费电子市场最耐人寻味的赛道之一。
制造成本仅几美元的它，在终端市场却常常卖到30美元甚至更高。这种极具诱惑力的利润落差，让赛道常年挤满了掘金者。有人在价格战中厮杀，有人在设计上堆料，有人在IP联名里跨界。
而在CASEKOO创始人叶可及看来，所有这些竞争，最终都要回归一件事：人味儿。
“品牌就像一个人，”他说，“它的口碑需要用生命去捍卫。”如果你讲究创新，就会想办法证明自己的产品是新的；如果你在意审美，就会把对美的坚持融入每一件产品里。
正是凭借这种对品牌定力的坚守，自2017年成立至今，CASEKOO赢得了全球超过1700万用户的信任。它不仅多次霸榜亚马逊Best Seller，年营收更已稳步跨过亿元大关。
本期《方舟Talk》，品牌方舟深入对话「CASEKOO创始人叶可及（Ralph）」 ，讲述其如何用“深挖一公里”的产品信念，在红海中为品牌找到立足之地。
CASEKOO的诞生，最直接的原因来自创始人Ralph对手机壳的长期兴趣。他坦言，自己一年会更换三四十个手机壳，对不同材质、结构和手感有着近乎偏执的关注。
这一爱好，在叠加了他过往深耕跨境电商的经验后，逐渐催生出一个创业想法。
站在当时的市场环境看，手机壳早已是公认的红海——出货量庞大，价格带从几美元到数十美元分层清晰，每个区间都聚集了成熟玩家。但在Ralph眼里，这种“拥挤”背后隐藏着极其庞大且稳定的刚需。
事实也验证了他的判断：哪怕多年后，行业仍保持着可观体量。据Global Growth Insight数据显示，2025年全球手机壳市场规模已达118.8亿美元，并预计在2035年突破164亿美元，稳健增长的背后，是品牌间持续的激烈竞争。
在Ralph看来，相比尚未验证、难以规模化的蓝海，红海的深厚基数本身就是机会。因此，创业的关键不在于逃离红海，而是在这片密不透风的存量市场中，精准地切出属于自己的蓝海。
这一逻辑，很快便在他对海外溢价品牌的观察中找到了支点。彼时的他注意到，OtterBox、CASETiFY等品牌即便维持高价，依然能在海外市场坐拥忠实客群。这释放了一个再清晰不过的信号：高品质、高溢价的手机壳市场，土壤远比想象中深厚。
基于以上洞察，2017年，Ralph与蓝禾达成共识，正式成立了CASEKOO，并将业务重心放在了海外市场。
自成立之初，CASEKOO主要面向的便是iPhone用户。但在Ralph眼中，用户并非用固定标签来定义的人群，而是“在特定时间节点有购买动机的人”。
具体来说，每年9月iPhone新机首发，用户更倾向选择透明壳以展示机身；11月大促季，追求性价比和耐用性的用户成为主力；到来年四五月份，当市场预期新一代iPhone即将发布时，选择购买上一代机型的用户，则更关注安全感和个性化表达。
这套动态的用户洞察，构成了CASEKOO产品布局的底层逻辑。
品牌方舟了解到，CASEKOO在早期打开市场的关键，是它的基础款手机壳系列。
无论是经典透明壳，还是搭载钛金魔术支架的版本，CASEKOO都在确保扎实可靠保护的前提下，实现高水准的审美呈现，不让配件妨碍原机美感。
其产品采用德国Bayer进口TPU材料与自研抗黄技术，有效延缓发黄问题，并配备军工级防摔结构与MagPrime磁阵技术——内置N52磁铁，磁力明显高于标准MagSafe，无线充电几乎零损耗。
支架款则在此基础上进一步优化体验，将可折叠支撑结构隐藏于背板之中，采用航空级铝合金材质，支持360°旋转与多角度调节，让手机在观影、通话等场景中更加从容。
这种对材质与体验的极致追求，也为CASEKOO建立了稳定的价格支撑。在其官网上，主力产品的定价多位于35至70美元区间，部分功能或设计款甚至超过百美元。
在基础款打下市场认知之后，CASEKOO陆续推出了图案款。这一阶段的产品并非简单扩展 SKU，而是顺应用户动机的自然延伸。
在Ralph看来，手机壳正在完成一次身份的“迁徙”——从传统的3C配件，逐渐演变为一种“时尚配饰”。
过去很长一段时间，手机壳主要被视为功能性配件，用于保护昂贵的智能手机免受跌落和划痕。但这一认知正在被打破：据Global Growth Insight最新数据显示，近61%的消费者已将手机壳视为时尚配饰。
这种身份转变，要求品牌在产品结构创新与情感化设计之间做出更巧妙的协调。
2026年，CASEKOO将目光投向了更具场景延展性的挂绳手机壳。
据Ralph透露，该款新品即将上市。这一设计看似普通，但在他的讲述中，它其实更像一次对“手机壳还能做什么”的深度思考。
目前市面上的挂绳壳并不缺产品，而是缺设计。传统方案大多是在壳体上预留挂绳孔，或通过垫片延伸连接点，功能上可行，但形态粗糙、不便拆装，更谈不上审美表达。
于是，CASEKOO计划在手机壳底部加入独立机构，使其不仅适配原装挂绳，更能够兼容包袋肩带。这意味着用户可以将心爱包袋的肩带拆卸并重组到手机壳上，让手机成为个人穿搭的一部分。
与此同时，这两年从Labubu等潮流IP的火爆到“痛包文化”的出圈，越来越多的年轻人热衷于收集各式挂件，却苦于没有合适且便捷的展示窗口。
正是为了回应这一尚未被满足的个性化诉求，CASEKOO决定推出挂绳款产品，让手机壳成为用户个性表达与情绪收藏的又一个移动展台。
回过头看，在这一路的创新中，CASEKOO并没有将精力分散到贴膜或其他周边品类，而是选择在手机壳这一个赛道里持续纵深。透明壳打基础，图案款做表达，挂绳壳拓场景——每一次迭代，都是其对“深挖一公里”的具体实践。
截至目前，CASEKOO的全球版图已覆盖北美、欧洲、日本等核心市场，并通过独立站向全球各地销售。
在海外布局中，美国一直是CASEKOO的最大市场。凭借庞大的消费群体和成熟的电商环境，CASEKOO曾多次登上亚马逊手机壳类目Best Seller榜单。
与此同时，日本市场虽销售体量不及美国，但用户对产品质量和细节的认可度更高，溢价能力也更明显，可见CASEKOO的产品在目标消费群体中已经形成价值共识。
然而，品牌出海往往面临着多市场扩张的选择难题。在Ralph看来，答案并不复杂：做自己。
对CASEKOO而言，品牌扩张的逻辑并非盲目覆盖每一个国家，而是基于对自身的认知——清楚自己擅长做什么、核心价值是什么，再去寻找认可你的受众，他们在哪里，就把市场拓展到哪里。
在出海渠道上，CASEKOO已形成了清晰的二元结构。
亚马逊目前是其核心销售渠道和利润来源，贡献了绝大部分营收。但Ralph对此保持清醒：亚马逊这一渠道对CASEKOO只是“接雨水的盘子”，是品牌触达用户的众多渠道之一，而非全部。
独立站则承担着不同的使命。CASEKOO很早就搭建了独立站，并坚持将其作为品牌主张的表达阵地。它不仅承接高质量流量，更沉淀品牌资产。未来，CASEKOO将逐步提升独立站比重，降低对平台渠道的依赖。
值得注意的是，2024年，CASEKOO决定回归国内市场。
Ralph表示，这一决策背后有两个原因：一是国内市场已有部分愿意为高品质手机壳付费的用户群体，即便整体消费力不及海外，苹果用户中仍有足够潜在客户支撑尝试；二是布局国内有助于团队感知产品和品牌的价值。
在回归国内市场的同时，CASEKOO也开始尝试线下渠道。在其看来，开设线下体验并非为了短期销售，而是为了让用户真实接触产品、建立品牌认知。
2025年4月，CASEKOO曾亮相北京太古汇Hypebeast Flea Market，在现场设置DIY涂鸦区，邀请用户以手机壳为画布进行创作。这一活动不仅提升了品牌与潜在用户的接触率，也为CASEKOO在街头潮流人群中锚定了“好玩、时髦”的品牌认知。
当我们问及CASEKOO的企业文化是什么时，得到的回答出奇地简洁：“活下去。”
从2017年创立至今，CASEKOO始终以谦卑的姿态摸索求生，不放过任何一个细节。
这让我们想起Ralph在采访中分享的一个故事。创业早期，CASEKOO的一款透明壳成为爆品，但最让他感到快乐的，并非销量，而是用户对附赠的“V型小支架”的留意和赞赏。
为了解决用户看视频时“随时支撑”的痛点，团队曾花费数月时间，从上百个样品中反复筛选。最终，这个不起眼的小赠品，在用户拆开包装的瞬间，化作超出预期的惊喜。
时至今日，CASEKOO依然如此：在用户看不见的地方较劲，在没人注意的细节里下功夫。或许正是这份被求生欲淬炼出的用心，才用户一次次感受到品牌的“人味儿”。
