水杯这种耐消品，还有创新的大空间！

如今，用杯喝水不再稀奇，用桶喝水才是新的潮流。

2016年成立的中国品牌BOTTLED JOY，首创大容量水杯“吨吨桶”，将喝水这件小事摇身变成又潮又酷的身份象征。就连著名球星詹姆斯也自发使用这种水杯，在国外引爆新一轮大桶喝水潮流。

而该品牌更借此东风，曾多次登顶亚马逊类目榜；在国内，它更成为水杯类目下近十年来唯一一个被天猫收录并设为“新品类”的品牌。

让人爱上“吨吨吨吨”喝水快感的BOTTLED JOY，是如何改造传统水杯，让吨吨桶成为国内外市场“两开花”的爆品？

图源：吨吨BOTTLED JOY视频号

做品牌是一个厚积薄发的过程，这对于BOTTLED JOY来说更是如此。

品牌方舟了解到，BOTTLED JOY的母公司——深圳市新悦堂塑料五金制品有限公司成立于2006年，最初以OEM（贴牌代加工）模式为沃尔玛、麦当劳、迪士尼等国际品牌生产运动水壶、保温杯等产品。

靠着扎实的做工，其客户逐渐扩展到全球60多个国家，在代工圈子里攒下不少口碑，成为名副其实的“代工大王”。

图源：吨吨BOTTLED JOY

2009年，该公司不再满足于单纯的加工环节，转向ODM模式，开始自主研发Tritan水杯、饮水容器及配套产品。这期间，其团队埋头攻克了PPSU材质成型、三维焊接、真空保温等核心技术，还拿下了美国FDA、德国LFGB等多项国际食品级认证。

如今回头看，早年积累的技术与资质，其实早已为后来打造自有品牌铺好了路。

好景不长，行业也慢慢变了天。随着杯壶技术日渐成熟，市场陷入产能过剩、价格内卷的困境，同质化产品泛滥导致代工利润持续缩水，传统代工模式的增长天花板逐渐显现。

在这样的背景下，深圳市新悦堂塑料五金制品有限公司于2016年正式启动OBM自有品牌战略，推出BOTTLED JOY、JOYSHAKER、SMILE EARTH等多个品牌。

图源：吨吨BOTTLED JOY

其中最火的当属BOTTLED JOY吨吨桶，以“1.5L-3L大容量、哑铃把手、饮水刻度”等差异化设计，率先在亚马逊上架销售，一举斩获亚马逊“Sports&Outdoor”“Water Bottle”类目第一名。

依托前期技术储备，BOTTLED JOY也陆续实现多项行业首创。例如，首创透气膜技术构建产品竞争力，还率先采用PPSU、Tritan501钛等高端材质提升产品附加值，更以“吨桶概念+保温杯”的品类创新思维推出“冰火吨吨”，完成对传统水杯市场的细分切割。

在国外市场验证产品逻辑和市场需求以后，2020年，BOTTLED JOY吨吨桶正式进入国内市场，借助明星自发使用形成的KOL效应，快速完成从圈层渗透到大众认知的品牌破圈，成为现象级爆品。

乘着这股势头，BOTTLED JOY在2021年进一步深化品牌形象。在2021年正式启用“吨吨BOTTLED JOY”中英文名称以强化用户认知，2022年官宣明星王一博为全球代言人，以“喝水进入吨吨时代”为口号持续推进产品迭代与品牌营销，最终完成了从代工到自有品牌的蜕变。

图源：吨吨BOTTLED JOY视频号

从给别人代工的大厂，到做出自己的爆款品牌，吨吨BOTTLED JOY这一路走得虽慢却足够扎实。

吨吨BOTTLED JOY能开辟出“吨吨桶”这个新品类，靠的正是对用户体验的反复打磨。

彼时，市面上同类产品质量参差不齐，要么容量太小，要么不经摔，安全性和使用体验更是难以兼顾。

而吨吨桶除了一眼就能看到的大容量设计之外，还有一些藏在细节里的巧思：

• 在材质选择上坚守食品级安全标准，用耐腐蚀性更优的Tritan501、母婴级PPSU、医用级316不锈钢等；

• 刻度线设计直指用户饮水管理的精细化需求，7个饮水节点把“量化饮水”变得直观；

• 针对热水使用场景的气压风险，专利透气膜与开盖缓冲设计形成双重防护；

• 抛物线型握柄的上宽下窄设计，适配成年人手掌自然握持弧度；

• 每个吨吨桶都配有专门的清洁刷，易于清洁不费力。

图源：吨吨BOTTLED JOY

这些细节实实在在戳中了用户需求，慢慢让大家爱上了“吨吨喝水”的感觉。

除了在细节上死磕用户体验，吨吨BOTTLED JOY的产品迭代速度也快得惊人，根据官方数据，其在2023年一年就推出了50多款新品。

截至目前，吨吨BOTTLED JOY的产品矩阵已相当完善：

• 经典延续：基础款（1L/1.5L）、半透明渐变款、明星联名款、大容量款（1 Gallon容量，适配欧美市场需求）；

• 功能升级：冰火吨吨（保温保冰）、暖吨吨（保温防摔）、钛吨吨（亲生物性钛材质）等。

• 场景细分：BABY吨吨（PPSU奶瓶级）、吨吨咖啡杯、车载保温杯等。

图源：吨吨BOTTLED JOY

在国内，吨吨BOTTLED JOY的经典系列一般在50-300元区间，功能升级系列125-350元。但在国外，其定价普遍高于国内市场，部分经典款的价格较国内翻倍，而高端款的溢价可达数倍。

这样的价格梯度设计，恰好支撑起其对全场景饮水需求的覆盖，吨吨BOTTLED JOY正从健身房、体育场逐步延伸到日常生活、户外出行的方方面面，满足不同人群的饮水需求。

而“吨吨”二字自带画面感，让人联想到大口喝水的畅快声响，这种意象贯穿了整个产品矩阵，而在营销上也始终强化这种大口畅饮的潮酷状态。

吨吨桶在海外的爆火，始于一场意外走红。2017年，NBA巨星詹姆斯的一张训练照里，有个巨型水桶成为亮点。身为篮球圈顶流，他的装备向来逃不过粉丝的“火眼金睛”，这款造型扎眼的水杯很快被扒出品牌，“球星同款”的潮酷标签也就顺势贴上了。

图源：Facebook

显然，吨吨BOTTLED JOY也没浪费这个契机，在Facebook等社交平台顺势放大“詹姆斯同款”的声量。紧接着就在篮球圈持续深耕，打开品牌知名度：先推出NBA球队主题款铺垫，2022年又直接和NBA球星德里克・罗斯官宣联名，推出“罗斯吨吨”定制款。

积累的口碑逐渐发酵，球星、国际名模等顶流KOL的自发使用形成“自来水效应”，让吨吨桶的潮酷范儿越传越广。

图源：吨吨BOTTLED JOY视频号

2022年9月，“吨”字登陆美国纽约时代广场，在世界十字路口宣告“喝水进入吨吨时代”；2023年更是压轴亮相巴黎时装秀，携手意大利奢侈品牌御用摄影大师拍出时尚大片，进一步强调吨吨桶潮酷的属性。

正如吨吨品牌CMO曹光洋所说：“我们不按传统逻辑卖杯子，而是用跨界时尚思维做水具。” 确实，吨吨桶既满足了每日8杯水的刚需，又以潮酷设计戳中年轻人对个性与时尚的情绪需求。

为了让潮酷渗透更多圈层，吨吨玩起了跨界联名：与兰博基尼推出钛金属限量礼盒，把超跑元素融入瓶身，触达高净值客群；和种梦音乐D.M.G推出嘻哈联名款，精准圈粉说唱爱好者与潮流群体。

从日常场景到小众圈层，联名对象都是当下最潮最酷的存在，这种持续不断的跨界联动，既撬动了新客群，也让“吨吨=潮酷”的印象在用户心智里越刻越深。

而视觉体验正是潮酷感的直观载体，也是让用户感知情绪价值的关键。吨吨桶的配色与图案向来贴合年轻一代的审美，比如2025年新出的国潮款，从敦煌壁画汲取灵感，大漠暖沙的配色搭配飞天舞姿，把传统文化玩出了潮酷新花样。

图源：吨吨BOTTLED JOY

这种将功能性与时尚感、传统文化完美融合的设计，让吨吨桶不止是喝水的工具，更成了年轻人表达态度的潮酷符号。

品牌方舟发现，吨吨BOTTLED JOY的品类逻辑是极为清晰的：先靠一款差异化产品打开局面，用吨吨桶让大家记住自己；接着通过基础款、联名款、渐变款这些不同类型的产品，慢慢积累品牌知名度；再通过功能升级和场景细分，把“吨吨”这个品类做深做透。

吨吨BOTTLED JOY先在海外跑通了产品逻辑、摸清了市场需求，再把这套成熟打法带回国内。同时也没放慢海外拓展的脚步，2024年还和京东国际达成战略合作，持续深耕全球市场。

而吨吨BOTTLED JOY的故事向我们展现了，改造传统耐消品所蕴含的巨大市场潜力。它以跨界玩潮流的方式，在触达不同圈层的同时，以“吨吨喝水”的概念刷新、巩固消费者认知。