品牌方舟获悉，根据Grand View Research数据，预计2026年全球女性卫生用品市场规模将增长至3630万美元，并在2030年达到4900万美元，年复合增长率（CAGR）预计为7.7%。
随着女性健康意识提升、可持续消费理念普及以及消费者对个性化护理需求不断增长，全球女性护理市场正在经历新的变化。传统一次性卫生用品仍占据主流市场，但更加环保、功能化和长期使用成本更低的新型女性护理产品正在受到越来越多消费者关注。
来自哥伦比亚的经期护理品牌Somos Martina正是在这一背景下成长起来的代表品牌。品牌通过吸收型经期内裤、女性健康教育以及社区运营，尝试改变消费者对于月经护理的传统认知，并将产品从单一护理用品扩展为连接女性健康、环保理念和社会价值的生活方式品牌。
本文将从Somos Martina的品牌起源、产品特点、运营与营销策略等方面出发，深入分析该品牌如何通过解决女性真实护理痛点、开展健康教育，在竞争不断增长的女性护理市场中打造差异化品牌定位。
图源：Somos Martina
一、品牌起源
Somos Martina是一家来自哥伦比亚的女性科技品牌，于2019年3月8日国际妇女节正式成立，总部位于哥伦比亚波哥大（Bogotá）。品牌由Juliana Villegas创立，最初希望通过创新女性护理产品，解决传统经期用品在舒适性、环保性以及女性健康认知方面存在的问题。
品牌创立前，Juliana Villegas关注到女性在使用卫生巾、卫生棉条等一次性护理用品时面临的多个痛点：长期使用成本较高、产生大量废弃垃圾、部分产品含有塑料以及潜在化学成分，同时女性对于月经和生殖健康话题仍存在社会禁忌。
基于这些观察，Juliana Villegas希望通过功能型内衣帮助女性更加自然地面对月经周期，同时减少传统经期用品带来的环境负担。
2019年成立初期，Somos Martina 首先进入经期护理市场，推出核心产品吸收型经期内裤（Absorbent Underwear），希望通过可重复使用的内裤产品替代部分一次性卫生用品。品牌早期定位并非单纯销售女性护理用品，而是将产品与环保、女性健康教育结合，希望改变消费者对于月经护理的传统认知。
2020年至2022年期间，品牌逐渐扩大产品范围，从经期护理进一步延伸至女性不同生命周期的健康需求，包括经期吸收内裤、产后护理内裤以及轻度尿失禁护理产品。
相比传统女性护理品牌主要关注月经阶段，Somos Martina覆盖了女性从初潮、成年经期、产后恢复到更年期等多个阶段，希望成为更加综合性的女性健康解决方案品牌。
2023年至今，Somos Martina开始进一步向生活方式品牌转型。品牌不再局限于产品销售，而是加强女性健康教育、环保理念传播以及女性社区建设，通过社交媒体内容、公益项目和文化活动扩大品牌影响力。
图源：Somos Martina
二、品牌产品特点
Somos Martina的核心产品是吸收型经期内裤（Absorbent Underwear），通过多层吸收结构、防漏设计以及可重复清洗使用的特点，为女性提供替代卫生巾和卫生棉条的可持续护理方案。产品主要面向经期女性、青少年初潮女性以及关注环保消费的用户群体。
除经期内裤外，品牌还推出失禁护理内裤和产后护理产品。其中，失禁护理产品主要面向成年女性以及存在轻度尿失禁需求的人群；产后护理产品则针对女性生产后的身体恢复阶段。
通过覆盖处于不同身体阶段的消费者，Somos Martina希望扩大女性护理市场中的使用场景，而不仅仅局限于月经周期。
Somos Martina的产品定价策略主要围绕“功能价值+环保价值+女性健康价值”展开。
相比传统一次性卫生用品，经期内裤单次购买价格更高。
不过，Somos Martina并未单纯强调低价竞争，而是通过教育，让消费者理解产品长期使用成本优势、背后的健康和环保价值，提高用户对于功能型女性护理产品的接受度。品牌希望消费者购买的不只是一个护理用品，而是一种更加健康、可持续和自主的生活方式。
图源：Somos Martina
三、品牌运营策略及营销策略
1. 以女性健康教育推动消费者认知
Somos Martina最核心的运营策略之一，是通过教育型营销降低对女性科技护理产品的认知门槛。由于经期护理长期受到社会文化禁忌影响，消费者对于新型护理产品往往存在不了解、不信任甚至抗拒的问题，因此品牌并没有直接围绕产品销售展开营销，而是首先建立女性健康知识体系。
根据LBB Editorial的报道，Somos Martina通过社交媒体平台持续讨论月经、更年期以及女性健康相关话题，并与妇科医生合作，为消费者提供专业信息。品牌希望通过公开讨论过去被隐藏的话题，让消费者认识到月经是自然身体现象，而不是需要回避的话题。
品牌内容主要包括月经周期知识、女性身体变化解释、经期护理方式以及产品使用指南。例如，通过讲解如何选择尺寸、如何清洗吸收内裤等内容，帮助消费者降低首次购买和使用过程中的顾虑。
2. 打造女性社区，加强品牌情感连接
除了产品教育，Somos Martina还通过社区运营建立消费者之间的连接。品牌认为，女性护理产品不仅涉及功能需求，也涉及女性对于身体、自我认同以及社会关系的理解。
因此，品牌在营销过程中强调真实女性故事，通过展示不同年龄、不同身体状态以及不同生活背景的女性，让消费者看到更加多元化的女性形象。相比传统女性护理广告中强调隐藏身体变化的表达方式，Somos Martina更强调接受身体、增强自信以及分享经验。
这种社区化运营方式帮助品牌从单纯产品提供者转变为女性健康领域的内容平台，使消费者不仅因为产品功能关注品牌，也因为品牌价值观形成长期关系。
图源：Somos Martina
3. 公益项目与社会影响力营销
Somos Martina将社会责任作为品牌运营的重要组成部分，重点关注月经贫困（Period Poverty）和女性卫生用品获取问题。
其中，品牌推出“The Period Uniform”项目，尝试将可重复使用经期内裤纳入学校正式制服体系，通过现有学校采购和分发体系降低学生获得经期护理产品的障碍。
根据LBB Editorial的报道，在拉丁美洲地区，约四分之一女孩会因月经问题定期缺课，而社会 stigma（污名化）和护理用品获取困难是重要原因之一。
通过这一项目，Somos Martina不仅推广产品，也希望推动社会对于经期平等和女性健康教育的关注。
4. 社交媒体运营策略
社交媒体是Somos Martina建立品牌影响力的重要渠道。品牌并未采用传统美妆或护理品牌强调产品效果的传播方式，而是围绕“女性健康教育+真实用户故事+环保生活方式”构建内容体系。
在Instagram平台，官方账号粉丝数量约2万+。品牌主要发布女性健康科普、产品介绍、用户反馈以及女性故事内容。通过视觉化内容展示产品使用场景，同时传递品牌关于女性力量和身体自信的理念。
在TikTok平台，Somos Martina主要利用短视频形式传播经期知识、产品使用教学以及消费者体验内容。相比Instagram更偏向品牌形象建设，TikTok更强调快速传播和教育互动，通过短视频降低年轻消费者对于经期内裤等新型产品的认知门槛。
在Facebook平台，官方账号粉丝数量约1万+，主要发布内容为品牌新闻、活动信息以及女性健康相关内容。此外，品牌还会通过LinkedIn分享企业动态、合作信息以及女性健康项目进展，用于提升企业形象和合作机会。
图源：Somos Martina
总的来看，通过解决女性真实痛点、减少经期羞耻以及推动环保消费，Somos Martina成功将功能产品转化为具有社会意义的品牌资产。
对于女性健康、环保消费以及新兴科技领域品牌而言，Somos Martina的案例说明，品牌需要围绕真实消费者需求进行产品创新，而不仅关注功能差异。
同时，真正具有增长潜力的品牌不仅需要提供更好的产品，还应通过内容营销降低用户认知成本，改变消费者对于某一领域的认知方式，帮助品牌建立长期信任。
作者✎ Summer/品牌方舟
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