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市占率Top5！国产耳机出海卖爆拉美
63192025-03-25 10:19
2025-03-25 10:19
6319根据Canalys数据，2024 年全球真无线耳机（TWS）市场出货量达到3.3亿台，同比增长13%。其中，苹果、三星、小米位居前三。
如今，全球耳机市场格局已然分野，苹果、三星、索尼、Bose等知名品牌凭借技术壁垒与品牌溢价吃下了大部分红利，而新兴品牌往往以性价比优势争夺中低端市场，竞争愈发白热化。
其中，音频品牌「QCY」引起了品牌方舟的注意，不仅是国内炙手可热的网红耳机品牌，更在海外展现出强劲的增长潜力。
2024年，QCY在拉丁美洲的市场占有率达6%，同比增长90%，出货量位列市场Top5。
那么，QCY是如何做到国内国外“双开花”，又如何成长为拉美耳机市场Top5？
品牌方舟了解到，QCY隶属于东莞市和乐电子有限公司，是一家集产、研、销于一体的消费电子企业，产品主要涵盖音频、充电、智能设备三大类，而QCY是旗下的核心自主品牌。
最开始，和乐电子以代工起家，为海外音频品牌提供代工服务。在代工过程中，和乐电子逐渐积累了丰富的生产经验、技术能力和供应链资源，并在2011年正式创立了自主耳机品牌——QCY。
作为一个新兴品牌，QCY很幸运地踩中了国内消费模式变革的风口，并敏锐地抓住了电商渠道的兴起机遇，吃到了第一波红利。
2013年，QCY首次登入天猫，50天内就拿下了蓝牙耳机类目销售第一，三个月累计销售超过十万件，在当年的6.18年中大促中单日销量破万，之后更是连续4年登上天猫双十一蓝牙耳机类目Top1。
图源：QCY
而随着业务规模的持续扩大，QCY也开启了快速扩张，建立自主可控的生产体系。据报道，目前QCY共建有面积超3.6万平方米的工厂，拥有140条生产线，月产能高达300万台，实现了从采购、生产、品控、到仓储、物流配送的全面覆盖。
与此同时，QCY也开始将目光投向更广阔的国际市场。不过，为了规避海外成熟市场的高烈度竞争，QCY并没有贸然闯入竞争已呈白热化的欧美市场，而是将重心放在了拉丁美洲、东南亚、中东等新兴市场——市场竞争压力相对较小，且潜力巨大。
并且，QCY的渠道打法也十分灵活。在早期，QCY主要依托当地的代理商、经销商出海，通过传统分销模式打开海外市场。
后续随着跨境电商平台逐渐成熟，QCY迅速调整方向，积极布局线上渠道，通过跨境平台亲身出海：2019年，QCY入驻了Shopee、速卖通和Lazada等跨境电商平台，正式进军东南亚市场；2021年QCY通过亚马逊巴西站，开拓拉丁美洲市场……
图源：QCY
凭借差异化的市场布局和灵活的出海策略，QCY成功在音频红海中脱颖而出，迅速成长为行业中的佼佼者。公开信息显示，2020年Q1季度，QCY的TWS真无线蓝牙耳机出货量排名位列全球Top4。
截至目前，QCY的足迹已遍布北美、欧洲、东南亚等全球30多个国家地区，并在韩国、日本、俄罗斯等地设有11家国家级代理，产品年出货量超1000万台。
面对海外不同地区的文化差异、消费者偏好、购买习惯，如何建立品牌的知名度、增强品牌的信任度是出海品牌面临的重要挑战，也是其成功的关键因素。
对此，QCY给出的解法是“产品分层+本土化”：一边利用爆品策略快速打开海外市场，一边因地制宜实施本土化策略，逐步提高品牌的知名度、信任度。
首先，面对不同国家市场，QCY会将产品进行分层，分为引流款，利润款跟普通款，有针对性地推出高性价比的核心单品，以此迅速引爆市场，在最短时间内打开品牌的知名度。
图源：QCY
相关报告显示，巴西消费者在选购耳机等电子产品时，对价格较为敏感，更倾向于选择性价比高的产品。于是，QCY就选择以极具性价比优势的拳头产品「QCY T13」作为市场切入点，撬动巴西市场。
凭借双耳四麦、快充、40H长续航、防水等多项优势，T13收获了大量巴西消费者的追捧。公开信息显示，截至2023年，T13全渠道销售量超过300万台，目前仍位列亚马逊巴西站点BS榜第7名。
而在东南亚市场，QCY则瞄准了年轻手游群体，主推「QCY T5」蓝牙耳机，并加入游戏模式实现音画低延迟，为用户提供沉浸式的游戏体验。凭借低价高配的优势，T5迅速打开了海外市场，全球累计销量超700万台。
图源：QCY
另一方面，QCY还会根据不同国家或地区的文化特点、消费偏好、审美差异等，进行本土化的微创新和运营。
比如说，巴西用户偏好“简约风”，更关注产品的音质、降噪水平。QCY就在产品设计上化繁为简，同时围绕材料、降噪、抗风噪等方面进行产品升级，专门对音质进行优化，更好地适应巴西用户的听感需求。
通过深度本土化洞察及创新，QCY接连在海外市场打造爆款单品，迅速成为巴西耳机市场的一匹黑马。据报道，QCY入驻亚马逊巴西站点后，试运营首月销量就突破千单，短短一年半时间，年销量已超240万美金，成为QCY在全球业务中增长最快的站点。
《2024年全年全球智能耳机设备重点市场调研报告》显示，QCY在拉丁美洲的市场占比达6%，同比增长90%，出货量位列市场Top5；在巴西的市场占比达5%，同比增长81%，出货量位列市场Top3。
Similarweb数据显示，2025年2月，QCY全球独立站的月访问量达22万。其中，直接流量占比28.76%、自然流量占比65.66%，且主要集中在25-34年龄段，占比高达32.88%。
由此可见，QCY在海外已经拥有了一定的知名度和影响力，且受众年龄结构较为年轻，以千禧一代和Z世代为主，往往已经踏入社会，拥有较高的消费能力及消费意愿。同时，作为数字时代的原住民，他们习惯于通过互联网获取信息和购物，受社交媒体的影响较大。
因此，QCY构建了一套“线上+线下”的全渠道营销体系，通过多层次、全方位、高频次的品牌曝光，持续扩大品牌声量，广泛触达目标用户群体。
图源：QCY
公开信息显示，目前QCY已入驻了Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等海外主流社媒平台。Similarweb数据显示，Youtube是QCY独立站最大的社媒流量来源，占比达59.93%。
在YouTube上，QCY主要与科技、音频、数码领域的垂类达人进行合作，借助其影响力触达更多潜在用户，将产品的卖点、痛点植入用户心智，从而实现从曝光到转化的全链路闭环。
以评测博主@Picky Audio为例，虽然只有9.1万粉丝，但受众面高度垂直，只评测耳塞、耳机、音箱等音频产品，账号形象专业、权威，粉丝信任度高。
视频中，@Picky Audio通过参数对比、佩戴、听感、音质、实际使用等对产品进行深度评测，将QCY的性价比和音质卖点植入粉丝心中，并在评论区附上相关链接，最终为品牌实现了7.8万次曝光。
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