中国市场遇冷，K-Beauty转战美国，发力美容仪器赛道

今年年初，以HERA（赫妍）、悦诗风吟为代表的K-Beauty品牌在中国掀起一轮撤店潮。受疫情影响，实体经济大受打击，加上限韩令以及国货美妆的崛起，韩国美妆品牌在中国寸步难行，不得已潦草收场。

也正因为失去了中国这一美容消费大国，这些K-Beauty品牌正在向其他国际市场寻求增长机会，以巩固品牌国际竞争力。

在全球最大美容消费市场的美国，韩国是仅次于法国和加拿大的第三大进口国，2021年的总进口额为7.12亿美元。与2020年相比，增长率均高于法国和加拿大。

根据Statista对美国人的调查，K-beauty在美国广受欢迎主要三大原因：

• 种类多
• 品质优
• 价格低

Statista报告称，新冠疫情提高了人们的健康消费意识，对健康、安全的产品需求不断攀升。K-Beauty以出色的护肤专业知识和纯素天然成分而闻名遐迩，其品牌认知度在海外不断提升。加上近年来K-POP文化在欧美市场的渗透，K-Beauty以迅雷不及掩耳之势火遍全球。

▕ 美容仪器赛道迎来发展机遇

在整个K-Beauty大类中，有一类细分领域正在脱颖而出——家用美容仪器。

根据Research&Market数据，美国美容仪器市场预计将从2020年的176.23亿美元增长到2030年的994.68亿美元，复合年增长率为19.6%。

随着护肤技术的精进，消费者逐渐不满足于单纯的涂抹护肤品，开始转向辅以仪器的护肤流程。随着高收入群体的增加以及愈加严重的人口老龄化问题，与抗衰老相关的美容仪器需求暴增。

祛痘美容仪也深受青少年群体喜爱。根据美国皮肤病学会的统计，85%的美国人有过青春痘问题。

此外，防脱发、改善色素沉着和瑕疵的护理仪器也有很大的市场需求。

多元化的销售渠道也为美容仪器市场的快速增长中发挥了积极作用。随着社媒平台和KOL对最终用户购买决策的影响力越来越大，越来越多的品牌开始采用DTC模式，摒弃传统分销渠道，以赚取更多利润。

DTC模式为品牌和终端消费者建立了一个交互空间，不仅降低了中间成品，还能快速得到消费者的产品反馈，让品牌更专注于开发以客户为中心的产品服务。DTC模式正在成为品牌营销策略的核心。

▕ 虚拟试妆——美容市场新风口

谈到韩国美容仪器，那就不得不提到这款火遍海外的瘦脸神器——Medicube。

Medicube是一个医疗美容品牌，隶属韩国D2C公司APR旗下。今年上半年推出人气美容仪AGE-R系列瘦脸神器后，Medicube销量一路飙升，几度出现断货现象。仅今年第一季度的美容仪器销量就超过10万台，成为韩国最快突破该纪录的品牌。

截至目前，Medicube已进军6个国家，全球用户超过100万名。

去年3月推出的会员服务“M-Club”也是推动Medicube成长的主要因素。该品牌通过搭建会员体系，在韩国和美国招募了8万名MClub会员，仅去年前10个月斩获了140亿韩元的销售额，成为品牌主要增长引擎。Medicube成功吸引了具有高购买力的客户，30岁到40岁的顾客在其全球300万会员中的比例超过50%。

Medicube专注于研究皮肤和药妆，产品研发阶段均有专业皮肤科医生参与，通过长期的临床研究成果，为敏感性皮肤消费者开发了多种专业适宜的产品和解决方案。其热门产品有乐得系列、洁柔系列和布莱克系列，乐得遮瑕液是其中最为有名的一款化妆品。

Medicube推出了包含问诊体验在内的按摩、调理和激光三种美容设备：DermaEMS经络按摩技术、Youthera DeepShot提升治疗技术、ATSAirShot激光和飞梭治疗技术。与市面上的家用美容设备不同，普通美容仪器需要低刺激和高重复使用。Medicube通过与参与产品研发的皮肤科医生合作，即使间歇性循环使用也能提高治疗有效性。

它以温和的中频EMS微电流来刺激表层和中层肌肉，有助塑造面部线条、消水肿和瘦脸，还可以收紧双下巴。由于其快速有效的紧致皮肤效果，也被称为“10分钟V脸神器”。

数据显示，2021年美国进口韩国美容仪器为2.3244亿美元，比2020年的2455万美元增长34.5%。

连生产LED太阳能照明的IL Science也眼红这一市场，跨界推出一款家用护发仪器FOLLINIC。该产品采用微电流技术和硅胶透镜LED技术，可有效改善头皮微血流、发根厚度、头发拉伸强度和头皮皮脂等问题。

最近，这些美容仪器又与AI/AR技术相结合，催生了名为“Beauty-Tech”（美容科技）的下一代美容市场。

今年，欧莱雅旗下的YSL推出全球首台彩妆私调机器，连接专属APP后可调配上千种唇色。用户在机器底部插入唇釉后，就可以根据想要的颜色开始调配口红颜色，体验色谱取色、实景取色、穿搭取色等黑科技取色技术。

除了口红定制机，针对护肤品牌推出的AR虚拟试妆功能和AI皮肤诊断技术，也极大提高消费者的产品使用满意度。

雅诗兰黛、MAC、Benefit、Tarte和Aveda等全球美妆品牌已相继推出虚拟试用功能，在消费者那里也收获了不错的口碑。

小编✎Irene/品牌方舟

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