猫砂热卖上亿美金！宠物健康消费迎新风口

在全球资本的视野中，宠物护理市场早已从“小而美”的传统标签中脱胎换骨，蜕变为一个极具潜力的千亿级赛道。

根据Fortune Business Insights数据，2024年全球宠物护理市场规模约为2593.7亿美元，预计到2032年将达到4277.5亿美元，2025‑2032年复合年增长率约6.6%。

这一市场的扩张不仅体现了宠物数量的增加，也反映出消费升级带来的需求变化：从简单的“养宠”向“精养”转变，宠物主对健康、护理和早期预防的关注日益增强。由此，宠物保险、智能穿戴和健康监测等细分赛道迅速兴起，健康管理正成为市场新的增长引擎。

在这样的背景下，起家于DTC模式的美国品牌Pretty Litter脱颖而出。

它没有选择猫粮或智能穿戴，而是将目光投向了最低关注度的猫砂，成功切入高价值的“健康宠物护理”赛道。自被玛氏收购后，其营收一路走高，如今已迈入年入上亿美元的阵营。

品牌方舟了解到，Pretty Litter的诞生，源自一段关于爱与遗憾的真实经历。

创始人Daniel Rotman曾养过一只名叫Gingi的猫。某段时间，Gingi出现了食欲不振、精神萎靡等轻微症状，但当Rotman带它就医时，却被医生告知——病情已进入晚期。

那种“为时已晚”的无力感，让Rotman意识到，猫天性隐忍，往往在疾病初期不显症状，等到主人察觉时，最佳治疗时机已然错过。正是这种反思，促使Rotman萌生了一个想法：如果能让猫主人更早捕捉猫咪的健康异常，或许就能避免悲剧重演。

怀着这样的信念，Rotman于2015年创立了Pretty Litter，希望借助科学手段让养猫变得更安心。品牌的使命也由此确立：让猫主人能够提前洞察健康风险，减少不必要的焦虑与支出，让猫与人都能过上更幸福的生活。

图源：Pretty Litter

与传统猫砂最大区别在于，Pretty Litter将“健康监测”打造成了产品的功能核心。从商业角度看，它成功地完成了品类的价值跃迁——将猫砂从卫生消耗品，转变为一款提供健康洞察的“诊断工具”。

Pretty Litter采用二氧化硅凝胶（Silica Gel，也叫水晶猫砂）为基础材料，混入品牌自研的健康指示剂。当猫咪排尿后，猫砂会根据尿液的pH值或是否含血而变色，为宠物主提供一个简单的“尿液健康晴雨表”。

在正常状态下，猫砂呈现金黄色或橄榄绿；当尿液中含血时，猫砂转为红色，警示泌尿系统炎症或结石风险；若变为蓝色或深绿色，则意味着尿液碱性过高，可能是尿路感染或结石形成的信号；而橙色则代表酸性异常，预示着代谢性或肾脏功能紊乱。

这种直观的的颜色预警系统，实现了健康监测从“专业医疗场景”向“居家日常场景”的降维打击。

图源：Pretty Litter

除了健康功能，Pretty Litter还在产品体验上做足了细节。二氧化硅凝胶具备极强的吸附性和除臭力，使猫砂能长时间保持干净；其质地轻盈、低尘，清理更省力，也减少了猫咪呼吸系统的刺激。这些设计既回应了健康需求，也强化了便利性和经济性。

在产品矩阵的构建上，Pretty Litter始终围绕自身的核心竞争力展开。

Pretty Litter在早期长期坚持“单一聚焦”的策略，仅推出无香型与有香型两款产品，专注于提升核心性能与用户体验。近年来，在保持这一核心逻辑的基础上，它进一步推出了结块型新品，在保留变色检测功能的同时，进一步提升清理便捷性。

如此极简而精准的产品布局，让Pretty Litter能持续优化核心产品性能，而非陷入口味、气味的无意义竞争。这种聚焦于痛点解决的极致主义，恰恰呼应了其核心定位：在低关注度的猫砂品类上，实现最高价值的创新。

图源：Pretty Litter

对于品牌而言，产品力是基础，而渠道力则是撬动规模增长的关键。

Pretty Litter在渠道布局上展现出清晰的战略逻辑，以DTC为核心，辅以电商平台扩展，并向线下零售延伸，形成了多层次触达体系。

官网作为Pretty Litter的起点，不仅是销售渠道，更是品牌建设、用户教育和数据积累的关键节点。根据SimilarWeb数据，其官网在10月份的访问量超过37万，直接访问和搜索占比突破85%，显示出品牌通过内容和口碑驱动的高用户黏性。

针对消费者对创新产品的疑虑，Pretty Litter将其官网打造成信任背书中心。它通过“用户评价”板块展示了超过5万条反馈，平均评分高达4.9星，这些高分评价不仅增强了新用户的尝试信心，更沉淀为品牌强有力的信任资产。

与此同时，官网还醒目呈现“兽医认可”的专业背书，既强化了产品在健康监测领域的科学性与权威性，也为消费者提供了实打实的理性购买依据。

图源：Pretty Litter

此外，Pretty Litter还通过博客板块持续输出猫咪健康科普内容，包括如何观察健康指标、理解尿液颜色变化以及养猫注意事项。这类内容不仅提升了用户体验，也形成了内容营销闭环，使品牌能够通过知识输出增强用户粘性，为潜在用户提供决策依据。

为了进一步降低转化门槛，Pretty Litter还提供“30天免费试用”服务，让消费者真实体验产品效果，无需承担经济风险。这一举措既体现了品牌对自家产品的信心，也使官网成为用户行为数据积累的核心渠道，为后续运营和营销提供重要支撑。

图源：Pretty Litter

在官网之外，Pretty Litter还着力拓展主流电商渠道。目前，其产品已入驻Amazon等主流平台以及宠物垂直电商Chewy。这些渠道不仅带来直接销量，也扩大了品牌触达范围，促进销售和品牌认知的正向循环。

与此同时，线下零售渠道为品牌提供了进一步扩展的空间。据官网信息，其产品已入驻Walmart、Target、PetSmart等大型连锁门店，同时消费者可通过官网“门店定位器”，查询附近门店的在售情况。这种线上线下联动的布局，不仅提升了品牌可见度，也降低了潜在用户的决策门槛。

图源：Pretty Litter

在年轻宠物主群体中，社交媒体已成为获取信息与分享兴趣的核心渠道。

Pretty Litter顺势而为，充分利用各大平台，实现与用户的深度互动，并将娱乐性内容与产品教育有机结合，构建起高效的传播矩阵。

在流量表现上，Pretty Litter的成绩突出。其Instagram官方账号拥有约12.4万粉丝，而在具备病毒式传播潜力的TikTok平台，账号粉丝量高达21万，相关话题标签下的作品数量达到2483条，多条视频播放量突破百万。

这表明PrettyLitter的内容策略与平台特性高度契合，并能够有效触达目标用户群体。

图源：Pretty Litter

在内容调性上，Pretty Litter兼顾社媒娱乐需求与品牌价值。

一方面，它围绕猫咪日常行为与铲屎官体验开展趣味互动，将品牌自然融入主流猫咪社群文化。这类内容不仅扩大了触达范围，也提升了品牌亲和力，将用户对猫咪的喜爱顺理成章地转化为对品牌的关注。

另一方面，Pretty Litter还产出大量服务于产品教育的内容。它并不直接推销高溢价产品，而是通过生动的功能演示，将复杂的尿液pH值监测转化为直观的变色实验。这种“寓教于乐”的方式，既降低了此类健康产品在社交媒体上的传播门槛，也确保了持续的高曝光。

图源：Pretty Litter

在达人营销方面，Pretty Litter采取精准策略，优先选择与生活场景高度相关的达人合作，以增强产品真实性和可信度。

以与家庭类博主@kennedyhughes的合作为例，其视频简单展示了Pretty Litter在日常家庭环境中的实际使用，重点呈现产品如何融入生活，便累计获得43万浏览量和超过4万点赞。

然而，随着品牌影响力的扩大，社交媒体上也出现了对Pretty Litter的质疑。部分用户在TikTok等平台对二氧化硅凝胶成分的安全性提出担忧，并发布批评性内容。

这一现象清晰地反映出，健康类宠物产品本身在市场上就承载着高度敏感性：无论传播渠道如何，它们都不可避免地受到严格的安全性和功效审视。

Pretty Litter的崛起凸显了宠物消费的转型趋势——从单纯的情感陪伴迈向科学化养护，健康管理正成为宠物经济的新增长逻辑。

与此同时，健康类产品的高度敏感性意味着，任何关于安全性或功效的质疑都可能被迅速放大，对品牌信任构成直接考验。这也显示出，在创新与传播的过程中，科学性与用户信任是衡量健康产品能否获得持续认可的关键因素。