品牌方舟获悉，Grand View Research的数据显示，2025年全球膳食补充剂市场达2095亿美元，预计到 2033年将达到3935.6亿美元，复合年增长率 (CAGR) 为8.1%。
在这一快速增长的赛道中，AG1凭借其单一核心产品与订阅制模式快速崛起。根据PATI Group的数据，AG1已成为全球领先的DTC营养品牌之一，2021年营收约为1.6亿美元，2024年达到约6亿美元。
在此背景下，本文将从品牌起源与发展、产品特点、品牌运营与营销策略等方面，系统分析AG1的增长逻辑。
图源：AG1
一、品牌起源与发展
AG1（原名 Athletic Greens）成立于2010年，由新西兰前警察Chris Ashenden创立，总部位于美国内华达州。Chris Ashenden因营养吸收不良，希望通过一种产品解决多种营养补充需求，因此创立了Athletic Greens，并开发出第一版绿色粉末补充剂配方。
该配方整合了维生素、矿物质、益生菌、抗氧化剂以及植物营养成分等多种营养来源，用于满足人体日常营养需求。
早期阶段，AG1以解决个人健康问题为出发点，逐步打磨产品配方，并通过口碑与专业人群（如营养师、教练等）建立早期用户基础。这一阶段为后续品牌规模化增长奠定了基础。
2010年至2020年期间，AG1长期保持单一产品与DTC电商模式，仅通过官网销售核心产品，并逐步建立订阅模式，实现稳定的现金流与用户留存。
2021年，AG1聘用前Focus Brands高管Kat Cole作为首席运营官，并推动组织与业务规模化。在2022年完成约1.15亿美元融资，估值达到约12亿美元。
2021–2022年间，品牌正式从“Athletic Greens”更名为“AG1”，去除“运动”属性标签，以扩大目标人群，从运动人群扩展至更广泛的健康消费人群。
根据Similarweb 2026年2月的数据，AG1官网的月访问量约为217万次，直接访问（45.35%）和搜索流量（43.26%）是核心来源，美国是最主要市场（58.15%）。
如今，AG1员工规模约200至500人，团队分布于20多个国家，覆盖北美、欧洲及亚洲市场。在保持单一产品策略的基础上，AG1开始探索零售渠道与新产品，同时持续优化产品配方，并已进行超过50次配方迭代。
图源：AG1
二、品牌产品特点
AG1长期坚持单一SKU的策略，即以单一核心产品驱动整体业务发展，其核心产品为AG1 Daily Nutrition Powder（每日营养粉）。该产品包含75至83种成分，包括维生素、矿物质、全食物提取物、适应原以及功能性蘑菇等。
每份约12克的AG1提供约50卡路里、2克蛋白质、6克碳水化合物、低于1克糖以及膳食纤维，并额外包含5种经过临床研究的益生菌菌株。该产品还通过NSF国际认证，确保产品纯度与无禁用物质。
AG1的核心吸引力在于其“一站式营养解决方案”定位。其产品主张通过一勺粉替代多种营养补剂（包括复合维生素、益生菌和绿粉），从而降低用户决策成本与使用复杂度。这种高度简化的营养解决方案，是品牌最核心的价值主张。
此外，AG1强调“Daily Ritual（每日习惯）”概念，将产品使用从“功能性补充”转变为“日常生活习惯”，通过长期坚持实现健康积累。这种策略有助于提升用户粘性与订阅留存率。
随着品牌的发展，AG1品牌开始拓展新品类，推出了维生素D3+K2、Omega-3等补充产品，但整体仍围绕AG1每日核心产品营养粉展开，保持产品结构的高度集中。这种“单一核心+少量辅助”的产品体系，是其商业模式的重要特征。
在定价方面，AG1属于高端健康消费品牌，价格约为79至99美元。该价格水平显著高于市场同类产品，主要通过科学配方、认证体系与影响者背书来支撑其高端定位。
图源：AG1
三、品牌运营策略
AG1在运营层面长期坚持“单一核心产品”策略，将资源集中在AG1每日营养粉这一主产品上，通过持续配方迭代与产品优化建立技术壁垒。这种策略减少了产品线分散带来的资源消耗，使品牌能够将研发、供应链与营销投入集中于同一产品体系，从而提升整体运营效率与品牌一致性。
在商业模式上，AG1以订阅制为核心，将一次性购买转化为长期复购关系。用户在首次购买后通常会进入自动续订模式，品牌通过订阅折扣、会员礼包以及定期配送等方式提升留存率。这种模式不仅显著提高用户生命周期价值（LTV），也使收入结构更加稳定，并降低对单次获客的依赖。
同时，AG1通过“每日营养习惯”（Daily Routine）这一消费场景设计，将产品从“补充剂”转化为“日常必需品”，强化用户使用频率。这种从“功能消费”向“习惯消费”的转变，是其订阅转化率持续提升的重要原因。
图源：AG1
在营销方面，AG1高度依赖内容与影响者生态。品牌在Podcast上的广告投放规模较大，月投入约为220万美元，其中包括Tim Ferriss Show、Huberman Lab以及Joe Rogan等头部播客。通过与健康、商业及生活方式类播客长期合作，实现品牌价值传递与长期信任积累。
AG1还与多位高影响力人物建立长期合作关系，例如 Tim Ferriss、Andrew Huberman 以及 Joe Rogan 等。这些创作者本身具备高信任度与专业背书能力，使产品信息能够更快被用户接受。
此外，AG1通过联盟营销（Affiliate Program）将创作者转化为销售渠道，向推广者提供约20%的佣金，并配合专属折扣码与追踪链接，实时追踪营销效果。这种“内容+佣金”的组合模式，使品牌能够持续扩展外部传播网络，同时降低获客成本。
图源：AG1
在社交媒体渠道中，AG1并非以自有内容为核心，而是以“创作者生态驱动”为主导，通过KOL、UGC与广告内容协同构建传播体系。
目前，AG1在Instagram、TikTok、YouTube均运营了官方账号。不同平台承担不同角色，形成分层化内容结构。
Instagram（粉丝67.08万）发帖内容以生活方式、健康场景展示以及用户案例为主。TikTok平台（粉丝10.38万）则更依赖UGC与KOL内容扩散，聚焦“真实体验”，品牌相关标签（如#athleticgreens）累计播放量超过8600万次，通过短视频快速触达年轻用户群体。
AG1在获客路径上采用“多触点+长周期”策略。用户通常先通过Podcast或社交媒体接触品牌，再通过KOL推荐或测评内容加深认知，最终通过官网完成订阅转化。整个路径强调逐步建立信任，而非一次性转化。
图源：AG1
此外，品牌通过限时折扣、欢迎礼包以及推荐奖励机制提高转化率，同时结合订阅优惠进一步降低用户决策门槛。这种“内容驱动+价格激励”的组合，使品牌能够在高客单价前提下维持稳定转化。
目前，AG1已从单一市场逐步扩展至全球市场。通过跨区域团队协作，AG1实现了本地化运营、多地区销售与物流配送，并保持品牌核心信息的一致性。这种高度一致的品牌策略，有助于降低跨市场传播成本，并提升品牌认知效率。
总体来看，AG1品牌通过单一产品策略建立清晰认知，通过订阅模式实现稳定复购，并借助内容与影响者体系不断强化用户信任，从而在竞争激烈的营养补充剂市场中实现快速增长。
对于卖家来说，可以借鉴其“单一核心产品+长期复购+内容种草”的思路，优先打磨一个能形成用户习惯的产品，再通过内容与渠道放大信任与转化。
作者✎ Summer/品牌方舟
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