一年入账1.6亿，女性健康硬件跑出黑马！

一个不太容易被谈论的女性健康需求，正在撑起一门年营收2200万欧元（折合人民币约1.65亿元）的生意。

盆底训练并不是一个新需求。尿失禁、产后恢复、盆底肌功能障碍等问题长期存在，但过去的训练方式往往枯燥、缺乏反馈，用户也很难长期坚持。

来自法国的品牌Perifit正是看到了其中的机会。它将压力传感器融入盆底训练设备，并通过App和游戏提供实时反馈，让原本枯燥的重复训练变成一场有反馈、有目标的互动体验。

这套“硬件+App+游戏”的组合，如今正在被越来越多女性接受。官方资料显示，其2023年营收达到1500万欧元，2024年进一步增长至2200万欧元，同比增长超过45%。

Perifit的故事，始于创始人Cyril Haoudi的母亲。

工程师出身的Cyril，毕业于法国中央理工学院。在创办Perifit之前，他已经做过一次IoT创业，但最终以失败告终。这段经历也让他意识到，硬件创业不能只盯着技术本身，更重要的是找到一个用户真正愿意付费解决的问题。

Cyril的母亲患有盆腔器官脱垂，却一直没有接受治疗。进一步了解后，他发现这并不是一个小众问题。盆底肌功能障碍长期困扰着不少女性，但由于涉及隐私，加之常被视作女性到一定年龄后“理所应当”的状况，很多人选择忍耐。

在Cyril看来，这背后恰恰藏着一个被忽视的市场。于是，他和联合创始人Artem Rodionov于2017年在法国巴黎成立了Perifit。

与第一次创业不同，这一次他们没有急着投入大量资金研发产品，而是先验证市场。团队通过产品介绍页面测试消费者的购买意愿，并在开发前与250多名物理治疗师和助产师交流，了解女性的真实需求。

最终，他们把目光放在了一个并不新鲜的解决方案上：凯格尔训练（Kegel Exercise）。

这一训练方式已经存在了几十年，问题却在于，用户往往不知道自己是否做对，也很难在枯燥的重复训练中长期坚持。Perifit没有试图改变凯格尔运动本身，转而用智能硬件和软件重新设计它。

换句话说，Perifit真正解决的并不只是“怎么练”，而是传统盆底训练长期存在的两个问题——练得对不对，以及能不能坚持。

这套思路最终也被验证成了一门生意。2024年，Perifit营收达到2200万欧元，同比增长超过45%。与此同时，其设备已经达到百万级规模，进入全球女性用户手中。

Perifit首先瞄准的，是一群长期被传统健康产品忽视的女性。一类是25—40岁的产后女性，关注产后恢复和漏尿改善；另一类是35—55岁的女性，更关注预防盆底功能衰退和改善生活质量。

这背后并不是一个小众需求。相关数据显示，约1/3的女性一生中会经历盆底功能障碍，产后尿失禁也较为普遍。人们曾经应对这类问题，更多依赖医院和物理治疗师。但对普通消费者来说，专业治疗并不总是方便可及，也很难长期坚持。

Perifit想做的，就是把这套相对专业的训练搬回家。

官网显示，其最核心的产品是智能盆底训练器Perifit Care，官方定价149美元；更高阶的Care+定价199美元。两款产品的核心逻辑都是通过生物反馈帮助用户完成凯格尔训练，只是Care+支持更多训练位置和进阶练习。

产品的使用方式并不复杂。用户将设备放入体内，方式类似使用卫生棉条，尾部留在体外，再通过App连接设备开始训练。设备内置传感器，可以实时捕捉盆底肌的收缩情况，并将数据传到App，让用户知道自己是否发力正确。

不过，Perifit没有把训练做成一套枯燥的“打卡”程序，而是直接把它变成了游戏。

据了解，Perifit App无需额外订阅，目前提供20余款游戏，让原本重复性很强的训练变得更像一次互动体验。用户可以通过收缩、放松盆底肌来控制游戏中的角色，比如收缩肌肉让角色飞翔、放松肌肉让角色滑翔，在完成游戏的过程中完成训练。在训练频率上，官方建议每周训练3—5次，每次5—10分钟。

这种训练方式是否真正有效，也有一定的数据可供参考。发表在《Women's Health Reports》上的一项研究，对6060名Perifit用户进行了分析。结果显示，随着训练量增加，报告症状改善的用户比例从71%提升至79%，完成280—300局游戏后，这一比例进一步达到85%。

在产品体验之外，Perifit也在不断增加专业能力。其邀请委员会认证的女性健康物理治疗师Dr. Marcy Crouch担任Chief Pelvic Officer（首席盆底健康官），为产品训练内容和女性盆底健康相关方案提供专业支持。

随着产品和用户基础逐渐扩大，Perifit近期又将目光投向了女性健康中的另一个高频场景——母乳喂养，推出了Perifit Pump智能吸奶器。截至目前，品牌已积累大量用户评价，其中五星好评超过10000条，覆盖Amazon、App Store和Google Play等渠道。

值得注意的是，Perifit的生意也不只停留在C端消费者。

2023年前后，Perifit与美国数字医疗平台Hinge Health展开合作，将其盆底生物反馈训练器接入Hinge Health的女性盆底健康项目。Hinge Health负责提供盆底物理治疗师、健康教练和个性化训练方案，Perifit则通过硬件提供实时生物反馈。

到2026年，Perifit称已经有数万名女性通过Hinge Health项目使用其设备；相关数据还显示，使用设备的女性在训练6周后的症状改善程度，比未使用设备的女性高9个百分点。

Grand View Research数据显示，全球女性健康市场预计到2030年将达到95亿美元，2024—2030年复合年增长率为20.4%。其中，可穿戴设备预计同期复合年增长率达到23.8%。

随着女性健康意识提升、健康工具普及，越来越多过去容易被忽视的需求，开始进入消费市场的视野。市场变化的背后，是女性健康需求正在从经期管理、排卵追踪等相对成熟的场景，向更广泛的人生阶段延伸。

例如，智能戒指品牌Oura开始拓展围绝经期相关健康洞察，智能床套品牌Eight Sleep关注孕妇与更年期女性的睡眠，越来越多硬件品牌尝试用产品回应这些具体需求。

但对品牌而言，发现需求只是第一步。尤其在盆底健康领域，消费者未必清楚盆底肌的作用，也可能把漏尿等症状视为产后或年龄增长后的正常现象。

即使意识到问题，她们也未必知道该如何改善。因此，相比直接推销产品，先帮助用户认识问题、理解解决路径，往往更为重要。

在Perifit的官网上设有博客一栏，用户可以看到大量围绕盆底健康、尿失禁、绝经等主题的文章。这些内容不只是在介绍训练器功能，而是从用户可能遇到的具体问题切入。

它们会解释相关症状，说明盆底肌训练能起什么作用，也会给出日常可采取的改善方式，比如《跑步时如何防止尿失禁》《盆底肌无力会导致痔疮吗》《子宫切除术后进行必要的盆底肌锻炼》等。

这套做法实际上把营销的起点前移了。对于尚未意识到盆底健康问题的用户，直接介绍一款售价上百美元的训练器，很难让她们产生购买动机。但当她们开始搜索产后漏尿、盆底肌无力或相关训练方法时，科普内容就有机会先建立认知，再引导她们了解产品。

社交媒体则提供了另一条触达路径。在Instagram上，Perifit已积累约10万名粉丝。账号发布的内容不局限于介绍产品功能，而是以科普和轻松易懂的表达方式，讨论尿失禁等容易被忽视的问题。

对Perifit而言，这些内容不仅服务于产品推广，也推动盆底健康从难以启齿的私人困扰，变成可以公开讨论的话题。

女性健康正从私密、沉默的边缘话题，变成消费与医疗交汇的显性市场。与此同时，行业竞争焦点也在从单纯的健康监测，转向更具针对性的干预与管理。

Perifit从盆底训练切入，将传感器、游戏化体验与健康科普结合起来，把专业、枯燥的盆底健康问题，转化为消费者更愿意了解和尝试的产品体验。

它的探索也说明，小众市场并不意味着商业空间有限。对品牌而言，关键不只是发现需求，更是能否持续解决问题、建立用户信任，并在此基础上找到新的增长空间。