激战正酣的欧美割草机器人战场上，一家来自深圳的初创公司——长曜创新，正在熠熠生辉。

2024年4月，长曜创新（Airseekers）在众筹平台Kickstarter上发布了割草机器人新品，首月众筹金额便破220万美金，首批订购产品超1500台。

凭借创新产品斩获漂亮众筹成绩的长曜创新，不仅成功打开了市场大门，得到海外消费者的初步认可，还收获了一众资本拥趸的追捧，在同年11月完成一笔价值千万元的Pre-A轮融资。

在这片风声鹤唳、热钱滚滚的赛道上，无数新老势力交相汇聚：从长期割据市场的欧美传统厂商，到科沃斯、追觅等跨界布局的智能清洁巨头。

而作为初创品牌的长曜创新，又是如何在成立至今短短三年的时间，从激烈的市场厮杀中脱颖而出的呢？

本次《方舟talk》栏目特邀长曜创新创始人胡岳先生并与其进行了一场深度对话，从创业故事、品牌定位、产品策略等方面全方位了解长曜创新的出海之路。

敢于尝试的创业理念

品牌方舟：胡总，江湖传闻您的履历堪称“科技圈斜杠青年”——从中兴、汇顶的大厂经验，到连续创业做机器人，现在又带着Airseekers“征战草坪江湖”，能不能用跟我们分享一下您的创业故事？

胡岳：我是2012年开始读的本科，那个时候在西北工业大学读书 ，专业也是比较冷门， 偏航天航空方向的 ，然后大二开始学计算机和机械相关专业。2016年的时候去香港继续深造，2017年开始实习，在 TP-LINK做产品经理，直到2018年才正式开始工作。

第一份工作是在中兴通讯负责5G产品的产品定义 、产品规划  以及整个生命周期管理 ，2019年离职后产生了转型销售的想法。当时汇顶科技的老板看中我的潜力便给了我这个机会，进去后也成功在一年内做了5个多亿的生意，因此被公司授予最年轻的销冠。2020年在机缘巧合之下，我选择开始创业，当时主要负责公司的产品、市场、还有销售。

从最开始的中兴通讯产品经理，到汇顶科技销售，再到后来自主创业，可以说从头到尾几乎每一个岗位都待过了。

品牌方舟：是什么样的一个契机  ，让您产生了单干的想法呢？

胡岳：因为我们家做了30多年机器人创业，所以当时在工作的时候就想好未来要做什么事情 ，从研发到产品到销售层面贯穿一遍。在积累了这么多创业经历后，也在2022年看到了一个单干的机会。

品牌方舟：听说您是马斯克的“头号迷弟”，甚至把“第一性原理”写进公司会议室？想问问，马老板的商业哲学里，哪条对您“出海闯关/出海创业”最具冲击力？他的哪些特质最让您产生共鸣？

胡岳：马斯克其实有一个理念，就是你要先去做，做成一团乱麻再去改，这个是我一直坚持的点。

作为创业公司，我们初期缺人缺资源，什么都缺。但对我们来说，不能等人员完备、资金充足、跟客户谈好条款后再去执行，这样是来不及的。所以我们干脆先往前扑，把这个闭环先做掉，这是我觉得对创业公司很重要的一个点， 敢于行动、敢于失败、不怕尝试。

做用户导向的标杆产品

品牌方舟：相关数据显示 ，欧美割草机市场渗透率还不足 5%，但您却押注这是下一个百亿赛道，当初是如何判断这一市场的爆发潜力的呢？

胡岳：其实割草机器人欧洲渗透率还算不错，有3%-5%，但美国和澳洲一直是低于1%的。对我来说，之所以会押宝这个赛道，主要是出于几方面的原因。

我以前在澳洲读的高中，当时我们家有一个小后院，经常需要割草打理，又晒又辛苦的体验一直在我脑海里挥之不去。到2020年以后，我们的创业公司是做机器人零部件的，有很多客户从事割草机器人业务。我发现这些客户普遍存在一个问题，并没有根据消费者的需求来做产品，因此我希望在割草机这个行业树立一个标杆。

之所以相信割草机行业的市场前景，是因为我相信自己的判断，能够作出引导用户需求的标杆性产品。

品牌方舟：对比其他割草机品牌产品，Ariseekers 的产品创新和特色都有哪些？能否用比较直观易懂的方式向我们描述下？

胡岳：技术是我们作为研发公司最核心的一个点。大部分的割草机器人在研发过程中，普遍采用了两个技术：一个是基于GPS卫星的定位技术，另一个则是激光雷达方案。再比如扫地机器人，无论是室内场景还是室外场景都使用同一个传感器、同一套算法。也因此，目前的厂商普遍面临一个瓶颈：定位在部分场景出现丢失的情况。  

我们是依据这个场景回推用的是什么技术，发现了GPS、RTK大概率会丢失的一些复杂场景。但是对于视觉技术来说是很好的场景，因为视觉技术喜欢复杂度高且多参考物的场景，所以我们用视觉技术去做这个事情，更便于在复杂场景之下找到一个更精准的定位，这也是我们和友商最大的不同——用了纯视觉技术去实现这个定位的技术，也就是底层的技术创新。

品牌方舟：那么您觉得公司的产品跟其他友商最大的不同点是什么呢？

胡岳：因为目前所有割草机器人都是在沿用刀片方案，草割完之后全部草屑都打在地上，风干了之后黄黄一片的，不仅有碍美观还会隔绝氧气影响新草生长。

所以我们把整个割草的腔体和方案做了调整，做这个流道的一个设计有一层有一个大的腔体，那么里面有个高速旋转的风扇，可以将草割完之后旋上去再反复得打 ，形成很多细碎粉末再排出来而这些草屑可以被均匀释放在草的缝隙里面，以便去确保草坪足够的整洁干净，并且这些细小的粉末还可以再次被快速降解成肥料以培养草的生长。

这一点也很契合欧洲用户的ECO-friendly（环境友好）意识，因此产品在当地很受青睐。 相比之下美国消费者更喜欢Cybertruck型，油动式的割草机，这也是为什么欧洲的割草机渗透率比较高，而美国则比较低。

所以我们产品在早期偏向于适配欧洲市场的新能源需求，然后美国市场可能要等欧洲迈入相对成熟的时期后，再开始布局。

品牌方舟：那会做不同的产品吗？

胡岳：你想做好一个产品，绝对不是把充电头换掉，或者换个标而已那么简单。而是针对这个场景，去做不同的产品定义。  

因为美国市场的影响力很大，草坪比较厚实，坡、坑、洼比较多， 所以产品更强调功率和越野能力，以及如何实现动物友好，所以面向欧洲市场和美国市场的割草机产品本质上是不同的。

品牌方舟：我们知道不同的销售渠道往往有着不同的玩法，所触达的用户人群也完全不同；那么针对不同的渠道，长曜创新有哪些特殊的操盘逻辑或者玩法布局吗？

胡岳：欧美市场消费习惯跟国内不一样的，国内更偏电商文化，有95%的扫地机器人是线上成交的。在刚起量的时候线上渠道一定是好的，因为用户认为成本更低。但我认为也有局限性，因为你在做线上的时候，会不断通过促销降价形成一个价格的漩涡，当你把它降到一个最低点的话，就是要做新品，然后把它提上去，然后再往下降，形成恶性循环。  

但线下不同， 你不断发新品如果库存没消化掉就不行，所以两者两者必须选其一，要线上就没有线下。对我们来说其实是不太赞成当下割草机器人做线上逻辑的，我们更多是走线下，因为线下更加长期且稳定，我们要做难且正确的事情。线下很慢，可能要耗时一年半载，导致我们今年量可能起不来，但是我觉得未来一定会成为一个趋势。

不过我们更注重线下，但是独立站就不做了吗？其实我们是坚持做品牌路线的，DTC既是一个品牌的展示，也是一个销售的一个方式，所以线下和线上我们都会做。但是基于欧美用户的消费习惯，应该是线上与线下维持在2:8或者3:7这么一个比例。  

我们线上线上布局也比较多，比如营销工作，包括PR、KOL，还有社媒运营等，更多的是为品牌去造势，提升品牌的形象，也给线下的代理商更多的信心和背书，它是个相辅相成的过程，是提升品牌能力的一个方式。  

竞争是压力也是动力

品牌方舟：作为一家初创公司，是如何去跟一些头部的巨头来做抗衡的？  

胡岳：创业公司其实是有灵活度和专注力的，举个例子比方说科沃斯和追觅，他们主业是做扫地机器人的， 所以没法去真正去专攻做割草机 ，主要精力放在了扫地机板块，所以我觉得这些公司专注专注力其实是不如创业公司的。当然创业公司的结局也是很极端的两面性，优势的在于足够专注，一群人目标一致，把它很快的做起来，没有什么太多决策的这种层级。 

品牌方舟：现阶段的竞争压力大吗？

胡岳：压力说没有肯定是假的，核心点其实压力在于产品出货之后，客户的反馈和市场的反馈，这个我觉得是当下的压力的来源。但凡量产之后，你要保证所有产品的一致性，要足够好，每个机器没有通用缺陷或者是很多缺陷。如果一个机器东西全部召回了，那就是最大的压力。但其实我觉得压力是阶段性的，我比较享受这个过程。  

品牌方舟：去年众筹做得非常不错，然后卖了1500台，现在订单已经全部出货了吗？  

胡岳：陆续在交付中。我们既希望参与众筹的客户快速能收货，也想找到我们自己的问题所在，优化后向更多的普通大众用户出售。众筹的人群对于我们产品缺陷的容忍度更高，而且也更愿意跟你去聊合作、去共创，他觉得跟你的产品是一起成长起来的，这也是我们为什么叫Airseekers的原因，因为s代表是复数，如果你是seeker就只有一个人在探索，s就代表你的team和用户一起去创造，一起去探索共创的概念。  

品牌方舟：这两年庭院机器人这个赛道非常的火热，很多巨头下场，您认为这会带来机遇还是压力吗？  

胡岳：对我们来说肯定是好的，可以进一步教育用户，然后去培养更多行业人才，避开踩过的坑。对我来讲，这些公司真的是去帮我们去开拓市场空间，去教育更多用户，然后去一起去把蛋糕做出来，给大家去分。

品牌方舟：为什么会取名为长曜创新，这个名字的由来是您想的吗？

胡岳：长曜其实之前不叫长曜，最早起名叫长夜创新。之前创业时候，其实经历过很多至暗时刻，比如21年的时候在上家公司，其实公司资金只有8000块钱，但是我们那时候80号人，还有很多工厂的人需要养，所以我把创业比喻成一个走过漫漫长夜的过程。

因为你需要带领一帮人去走过这个漫长的夜，创新就是要耐住寂寞，去得到更多创新的点，后面觉得长夜这个词不太吉利，就把夜改成曜，刚好相反的对冲，曜代表光芒，寓意是希望这个公司能长久闪耀，熠熠生辉。  

品牌方舟：您在管理团队这块有什么心得吗？  

胡岳：还是要把整个团队的激励政策和培训机制做好，给到每个人需要的东西，这个才是做管理的核心。 

品牌方舟：能否麻烦胡总给中国品牌出海创业的这些创业者们一句忠告？

胡岳：不要碰太大的东西，像割草机器人这么大的东西，因为它涉及到太多复杂的东西，包括供应链、生产、组装、物流以及售后，所以我觉得对于出海的中国创业者而言，要先从小东西开始做起。  

品牌方舟：最后请胡总对这个正在出海创业的伙伴们留下一句祝福。

胡岳：创业嘛，其实要想开的就是不管结论如何，是好是坏，不要过度执着于结果导向，过程同样美好。失败其实并不可怕，可怕的在于你害怕失败而不敢尝试。  

从长曜创新的出海故事之中，我们不难窥见智能割草机赛道 “星辰大海”的一角—— 原来一片草坪的 “解放” 背后，藏着技术颠覆的野心、出海闯关的智慧，还有对用户需求的极致拆解。

从马斯克的第一性原理到本土团队的 “草坪哲学”，长曜创新用 “机器人+草坪” 的组合，不仅重新定义了庭院生活，更让我们看到中国科技品牌在全球市场 “开荒拓土” 的勇气。

这对于很多正在路上的出海人而言，同样受益匪浅—— 带着 “看清全局” 的眼界，“扎稳根系” 的耐力，在未知的市场草坪上，走出属于自己的精准轨迹。