2026硬件出海热：“未完成”的AI硬件，极客为何抢着买单？

把Agent装进硬件里，正在成为AI圈心照不宣的新玩法。

今年5月，OpenAI斥资约65亿美元收购苹果前首席设计官Jony Ive创立的硬件公司io；与此同时，Meta也被曝正重组AI硬件团队，推动智能模型落地现实场景。

而在开发者与开源硬件生态中，这一趋势同样在快速蔓延。

一方面，开源AI生态代表Hugging Face已将触角延伸至机器人领域，收购了开源桌面机器人Reachy Mini背后的公司Pollen Robotics，试图补齐“AI落地为实体”的关键一环。另一方面，芯片与开源硬件厂商乐鑫于2024年收购了M5Stack的多数股权，后者生态中孵化的开源机器人StackChan在今年登陆Kickstarter，反响不俗。

这些看似分散的动作，背后均指向了同一个事实：“大脑寻找身体”已经成为AI行业发展的新主线。

AI能力从云端下沉到终端，桌面已然成为关键的物理交互入口。

具体来看，桌面设备的优势在于它能够长期驻留、持续感知、主动响应——这些特性恰好为AI从单纯的“工具”或“陪伴者”向“工具+陪伴者”结合态的演进提供了土壤。

而在这个格局未定的市场中，桌面AI硬件逐渐走出了两种不同路径：一端走向标准化的消费电子逻辑，另一端则走向开放式的开发者生态，从而形成“向左”与“向右”并行的结构分化。

消费电子化路径强调的是确定性体验。这类产品的核心逻辑，是将AI封装成一个确定的功能模块，开箱即用，无需二次开发。Code27和雷蛇Project AVA走的就是这一路线。它们做工精良、外观精致、功能明确，主要面向二次元或重度游戏迷等消费群体。

在此模式下，AI作为“增强层”被嵌入游戏辅助、桌面交互或轻量陪伴等既有场景，用户无需了解底层模型，也不必参与系统搭建。本质上，更像是传统消费电子与潮玩在AI时代的延伸。

图源：Razer

与之相对，另一条发展路径也日渐清晰。

StackChan便是一个很典型的观察切片。它最初只是日本创客Shinya Ishikawa基于M5Stack Core系列的个人开源项目。代码和硬件接口保持开放，自诞生起就带着鲜明的“极客玩具”属性。

此后，社区开发者持续为其扩展语音交互、视觉识别及AI Agent等能力。M5Stack顺势将这一项目产品化，推出首款开源AI桌面机器人——StackChan，并登陆Kickstarter，最终收获四千余名支持者。

有意思的是，人们为它买单，要的不是产品的成熟度，而是其“未完成”的开发属性。

这一产品思路并非孤例。由Pollen Robotics开发的桌面机器人Reachy Mini，在被开源社区Hugging Face收购时，也走出了相似的路线。这场收购之所以能让一款完全开源、允许自由接入模型与框架的硬件，在上线五天内销售额就突破百万美元，底气正是来自开源社区的托举。

几乎所有深度参与的AI开发者都会聚集在Hugging Face上，而多数想要把AI带到真实世界的AI开发者所需要的，恰恰就是这类可玩性极高的“未完成”品。当这个规模可观的社区推出一款AI硬件，这部分AI开发者，顺理成章地就成了Reachy Mini的第一批“共创者”和“买单人”。

同样在Kickstarter上，一款名为ClawStage的桌面AI硬件也交出了自己的答卷。它将自己定位成一套面向开发者和极客的AI物理载体开发套件，强调用户参与和原生环境感知，支持二次开发与功能扩展，最终拿下了超过60万美元的众筹金额和1500多名支持者。

图源：ClawStage

从这一系列产品的走红态势，我们不难勾勒出桌面AI硬件的另一条发展逻辑：For Maker，By Maker。

它们主要面向开发者、极客与AI爱好者。相较于成品完备度，这一群体更在意的是：能否接入更多模型、能否拓展硬件功能、能否持续调整交互逻辑。

简言之，他们需要的不是一个开箱即用的确定性产品，而是一个能够持续迭代的技术底座，一个更具自由度的AI实验场。基于这一逻辑，面向AI Maker的发展路径，在桌面AI硬件赛道中愈发明确。

桌面AI硬件真正面临的问题，并不在于AI能力是否变强，而在于它如何进入现实世界。

当模型已经能够处理语言、图像甚至复杂任务时，瓶颈就开始从“智能水平”转向“落地路径”，即AI如何稳定地进入物理世界，并与摄像头、传感器、物联网设备等真实系统持续交互。

AI开发者与极客，是最早直面这一问题的群体之一。他们习惯了在模型层做调试，一旦AI进入物理硬件场景，复杂程度大幅提升，每一步都意味着额外的工程成本。于是，一种更接近“物理沙盒”的需求开始浮现，开发者希望能够直接在硬件产品上搭建、测试并扩展AI能力。

ClawStage正是基于这一逻辑诞生的桌面AI硬件。它搭载树莓派5，并通过OpenClaw框架，实现对摄像头、麦克风、振动传感器与舵机系统的统一调度与控制，让开发者无需从零搭建整套硬件环境，便能直接在真实场景中部署和验证AI能力，并通过对话调用硬件。

与此同时，全球数百万树莓派用户，也能在这款硬件中找到存量资产的延续。ClawStage也提供不包含树莓派5的购买选项，只需一百多美元，用户家中闲置的树莓派5板子便能获得一个完整的“身体”——有脸、有声音、能感知、能行动。这不仅降低了开发门槛，也进一步激活了树莓派原有的开发者生态。

图源：ClawStage

在开发者与极客之外，一批具备动手能力的智能家居爱好者，也开始关注此类开放式AI硬件。他们关注的，是设备是否足够可控、安全，以及能否真正融入家庭场景。

这一点在欧美智能家居用户中尤为明显。对云端隐私的不信任，推动了大量用户转向Home Assistant这类本地优先的开源方案。公开数据显示，其全球活跃安装量已从早期的约7–10万增长至2025年的200万以上，仅美国市场的安装量在2025年就同比增长了约54%。

如果说Home Assistant解决的是家的自动化控制，那么ClawStage所做的，则是在这一体系之上，为AI赋予真正的“感官”与“四肢”。

它原生集成Home Assistant网关，支持Matter与Thread，并默认本地运行。通过OpenClaw框架与Home Assistant的深度联动，原本依赖复杂规则编排的智能家居系统，也开始拥有一个能够自然对话、主动参与环境控制的AI入口。

更重要的是，借助内置传感器与设备互联能力，它能够感知光线、温度与用户状态，主动调度设备并优化环境，从而超越传统语音助手的局限，成为一个真正嵌入家庭场景的AI中枢。

这一能力并非凭空而来。ClawStage背后的公司HooRii在IoT领域已深耕多年，并担任Thread Group这一开源物联网协议联盟中国区的主席。长期的设备连接与控制能力积累，使其具备将AI能力延伸至真实设备层的基础。

图源：ClawStage

当AI从开发者的“实验场”走向真实家庭场景，其角色也开始从单一的“工具”或“陪伴者”，延伸至兼具工具属性和陪伴属性的结合态。

根据GitHub官方披露的最新数据，在全网使用Copilot的开发者中，平均已有高达46%的新代码是由AI辅助编写完成的。这表明，AI已经彻底内嵌进人类工作流，成为能代替人类完成近一半基础工作的生产力工具。

与此同时，据Grand View Research数据，全球AI companion市场规模在2024年约为281亿美元，并预计到2030年增长至约1407亿美元，年复合增长率约30.8%。这一数字背后，折射出的是用户对赛博陪伴的强烈需求。

无论是帮人类干活的代码产出比，还是抚慰人类心灵的千亿市场盘，都在用无可辩驳的事实宣告：作为硬核生产力工具的“硬AI”，与作为情感倾听者的“软AI”，这两大应用市场正在全球范围内迎来急剧扩张。

而在“AI Companion”与“用AI提升生产力”这两个领域的精准交集中，有一类人群被完美覆盖，那就是既是极客、又是二次元的群体。

许多动手改造硬件的开发者，本身就是虚拟角色文化的深度参与者。他们不满足于流水线产品，而是渴望一个由自己创造的、独一无二的数字伴侣。

ClawStage背后的AI Persona平台——HooRii Workshop，恰好回应了这种渴望。用户可以自定义AI的形象、声音、性格乃至背景故事，甚至设定彼此的关系类型。更重要的是，这个AI拥有长期记忆：它会记住你的习惯、偏好和交互历史，并据此做出情绪反馈。

在此基础上，ClawStage进一步提出“One Ghost in Different Shells”的概念：同一个AI伴侣，以不变的魂魄，穿梭于不同的设备躯壳。从手机到桌面硬件，从外出到归家，对话与记忆无缝衔接，为用户创造出极致的、连续不断的跨端交互体验，让AI伴侣如影随形。

这种跨设备一致性，为的是强化一种持续稳定的情感连接体验，而这正是AI伴侣市场增长的底层驱动力。

桌面AI硬件的发展，正在逐渐突破传统消费电子的叙事。

过去一年，StackChan、Reachy Mini以及ClawStage的表现，已经将“向右”这条路径推至台前——它不再是极客圈的自留地。

但“向左”与“向右”的边界，真的那么绝对吗？

消费电子用户购买CODE27，看中的是它可爱的角色和开箱即用的完整体验，他们要的是一个高度完成的陪伴者。而AI Maker选择ClawStage，则是因为它能被深度定制、持续开发，更像一个可以亲手塑造的“长期伙伴”。两者路径不同，但本质上都在寻求一种AI真实的连接感。

品牌方舟留意到，在ClawStage的众筹页面留言区，一位用户在短短数日内便对一个AI人格产生了情感依赖，请求官方不要将其下架。这或许也说明，当AI开始具备长期记忆、稳定人格与持续互动能力之后，技术路径的分野可能被情感需求所弱化。

图源：ClawStage

而当AI走向人格化，“开放创造”或将成为消费体验的一部分。

现阶段，用户可以在HooRii Workshop平台定制自己喜欢的AI人格。而这种个体的定制体验，很快将升级为群体共创。HooRii已在官网预热即将上线的Persona社区——一个UGC/PGC共创共享平台，届时，每一个普通创作者都可以在其中分享原创AI人格，所有社区用户也都可以下载使用。

某种程度上，这也意味着原本属于“向右”路径的核心特质——自由度与个性化——有望被封装成可消费的内容体验。即便没有编程能力，普通用户也能获得由开发者打造、具备独特人格的AI角色。如此一来，左右两条路径便不再是互不相交的平行线。

顺着这一逻辑推演，以ClawStage为代表的AI Maker硬件，未来或许也有可能发展为兼具开放属性的消费级产品。

时至今日，AI的发展早已不止于打造智能“大脑”，而是加速走向现实世界的物理载体。

这一过程不会是一条笔直的单行道。路径分化、方向试错，都是产业走向成熟的必经阶段。但无论AI硬件的发展驶向何处，最终都绕不开一个命题：用户是否愿意与它建立长期关系。

当技术逐渐趋同，算力不再稀缺，真正构成壁垒的反而是那些难以被量化的东西：习惯、信任、陪伴。人类对情感与连接的需求，始终是AI交互设备无法偏离的锚点。