品牌方舟获悉，近日，Grand View Research数据显示，2026年全球功能饮料市场将达到1789亿美元，预计2033年将达到1789亿美元，2026年至2033年复合年增长率（CAGR）为8.5%，2033年市场规模预计增至3159亿美元。
根据PR Newswire发布的数据，功能饮料品牌TRIP近年来保持高速增长，2025年全年营收达到1亿美元，预计2026年营收将突破2亿美元。
截至2025年，TRIP产品已覆盖全球50000多家门店，美国销售网点超过10000家，进入Whole Foods、Target、Sprouts、Wegmans等大型连锁零售商；英国则已进入Tesco、Waitrose、Boots、M&S、Sainsbury's、Asda、Morrisons等全国性零售渠道。
而根据《Entrepreneur》2026年2月报道，TRIP品牌估值约3亿美元，已成为全球舒缓饮料赛道最具代表性的品牌之一。
随着美国市场快速扩张以及新品类不断推出，TRIP正逐步从英国本土品牌成长为全球功能饮料市场的重要参与者。
图源：Trip
一、品牌起源
TRIP成立于2019年，由英国的一对夫妻Olivia Ferdi和Daniel Khoury创立。品牌灵感源于两人的亲身经历。婚礼前七周，Daniel因足球比赛导致膝盖严重受伤，在恢复期间开始尝试CBD产品（大麻二酚）缓解身体不适和压力，并感受到天然植物成分对情绪放松的帮助。
两人由此意识到，天然功能成分虽然具有一定消费需求，但市场上缺乏兼具口感、颜值与日常消费属性的产品，因此辞去律师工作，共同创立TRIP，希望打造一种能够帮助消费者缓解压力、融入日常生活的新型饮料品牌。
TRIP品牌成立初期以线上DTC网站销售为主，主打CBD饮料，但随着消费者需求和市场趋势变化，TRIP逐渐将品牌定位由“CBD品牌”升级为“Calming Beverage（舒缓饮料）品牌”。
2024年，TRIP推出Mindful Blend系列，以镁、狮鬃菇和南非醉茄等天然功能成分替代CBD，强调“Calm（平静）”这一品牌理念。如今，CBD产品已不再是品牌核心，而“帮助消费者在日常生活中寻找片刻平静”成为了TRIP长期发展的核心定位。
成立以来，TRIP不断扩大产品品类和销售渠道，业务已覆盖欧洲和北美市场。2025年，TRIP先后进入美国全食超市、H-E-B、Wegmans、Mother's、Giant、Haggen、United Supermarkets等大型零售渠道，美国零售网点超过10000家；全球产品进入超过50000家门店，进一步巩固了其在舒缓饮料赛道的领先地位。
与此同时，TRIP品牌持续丰富产品矩阵。除饮料外，还推出粉剂、软糖等膳食补充剂，并与冥想应用Calm合作推出联名产品，将“饮品+功能补剂+数字健康服务”结合，逐步从饮料品牌发展成为覆盖情绪健康和身心健康的综合生活方式品牌。
图源：Trip
二、品牌产品特点
目前，TRIP已形成覆盖多种功能健康产品的产品矩阵，包括CBD饮料、Mindful Blend功能饮料、功能软糖、粉剂、CBD油等多个系列。
其中，2024年推出的Mindful Blend成为品牌重点产品，采用100mg狮鬃菇（Lion's Mane）、120mg镁（Magnesium）及100mg南非醉茄（Ashwagandha）等天然成分，不再添加CBD，而是围绕舒缓压力、放松情绪和提升心理健康打造产品卖点。
产品口味包括Blood Orange Rosemary、Cucumber Mint、Elderflower Mint、Raspberry Orange Blossom等，包装采用低饱和度马卡龙配色，以柔和色彩传递品牌“Calm”理念，使产品在货架和社交媒体上都具有较高辨识度。
TRIP并未采取高端保健品路线，而是定位大众消费市场，产品价格通常与主流即饮饮料保持同一区间，希望降低消费者尝试功能饮料的门槛。
品牌强调产品既适用于下午提神后的放松、工作间隙减压，也适用于聚会、晚间休闲以及替代酒精饮料等消费场景，使消费者能够在不同生活场景中建立重复购买习惯，而不仅局限于功能补充需求。
图源：Trip
三、品牌运营与营销策略
1. 营销新品类定位
TRIP最大的竞争优势并非推出新的功能成分，而是在竞争激烈的饮料市场中率先提出“Calming Beverage（舒缓饮料）”概念。
相比传统能量饮料强调提神、高咖啡因和运动表现，TRIP聚焦现代消费者普遍存在的压力管理和情绪健康需求，将“Calm in Everyday Chaos（在日常忙碌中寻找平静）”作为品牌核心主张。
品牌营销始终围绕消费者需求而非配方展开。创始人多次表示，消费者购买的不是CBD或镁，而是能够帮助他们缓解压力、改善生活状态的整体解决方案。因此，无论产品成分如何升级，品牌始终围绕“Calm”这一核心价值进行传播，使品牌能够不断拓展产品边界，而不会受限于某一种功能成分。
这种定位也让TRIP同时覆盖健康饮料和低酒精消费两大趋势。一方面满足消费者减少糖分摄入、追求功能健康饮料的需求；另一方面满足年轻消费者减少饮酒趋势，使产品既能作为健康饮料，也能作为酒精替代饮品，形成更多消费场景。
图源：Trip
2. 通过消费者洞察与联名扩大品牌影响力
TRIP十分重视消费者需求变化，并持续围绕消费者生活方式调整产品方向。品牌从最初CBD产品逐渐扩展至功能饮料、补剂、软糖等多个品类，就是基于消费者对压力管理和心理健康需求不断增长而作出的产品升级。
品牌还积极与理念契合的合作伙伴开展跨界合作。其中，与冥想应用Calm合作推出联名产品和会员权益，是TRIP近年来最具代表性的品牌合作案例。消费者购买产品即可获得Calm三个月会员权益，实现产品体验与数字健康服务结合，进一步强化品牌“身心健康”定位。
与此同时，TRIP还与美国最大的天然食品经销服务商Presence Marketing建立合作，加快产品进入更多天然食品和综合零售渠道，并聘请曾任职于OLIPOP、Health-Ade Kombucha、RISE Brewing的Abby Redick担任销售高级副总裁，加强美国市场渠道拓展能力。
图源：Trip
3. 社交媒体营销策略
社交媒体是TRIP品牌增长的重要引擎。品牌并未将账号定位为产品宣传平台，而是持续输出减压、睡眠、自我疗愈、戒酒文化（Sober Curious）、心理健康等生活方式内容，使产品自然融入消费者日常生活，而非单纯强调功能卖点。
品牌特别重视TikTok和Instagram等年轻用户聚集的平台，与健康生活方式创作者、健身达人、戒酒博主及Wellness KOL长期合作，通过真实体验分享、日常Vlog和消费场景展示提升品牌可信度。
自2024年12月入驻TikTok以来，TRIP品牌的联盟营销人员数量已突破15万。TRIP致力于利用其现实生活中的社群力量以及其他渠道的忠实粉丝，推动其TikTok Shop的运营。
凭借强大的品牌大使阵容，包括明星粉丝和网红，TRIP原有的热度完美地转移到了TikTok平台。这种跨渠道的协同效应，加上来自电视、社交媒体和不断壮大的创作者网络的支持，为他们在TikTok上的迅速崛起奠定了基础。
Daniel Khoury表示，作为酒精替代饮料品牌，消费者更容易通过TikTok和Instagram发现产品，并受到创作者推荐影响形成购买决策。
根据TikTok的数据，TRIP的策略在TikTok Shop上取得了惊人的增长，2025年1月份的整体GMV较12月份增长了 449%。
截至目前，TRIP官方Instagram账号拥有约20.56万粉丝，TikTok账号约6.5万粉丝，品牌相关内容在TikTok累计获得数千万次播放，并成为TikTok销量最高的饮料品牌之一。
此外，TRIP品牌还曾获得Joe Jonas、Rosie Huntington-Whiteley、Ashley Graham、Alessandra Ambrosio、Paul Wesley等明星投资人与品牌大使支持，通过明星社交影响力持续扩大品牌声量。
总的来说，TRIP的成功并非依赖某一种热门成分，而是在功能饮料竞争日趋激烈的背景下，通过细分品类“舒缓饮料（Calming Beverage）”，构建了清晰的品牌定位。
品牌围绕消费者真实需求打造产品，将压力管理、酒精替代和健康生活方式结合起来，并借助TikTok、Instagram等社交平台持续放大品牌影响力，再通过明星背书、跨界合作和大型零售渠道实现规模化增长。
对于其他消费品牌而言，TRIP案例说明，真正能够建立长期竞争优势的并不是追逐某一种流行成分，而是围绕消费者需求建立能够持续延伸的品牌价值，并通过内容传播、社群运营、渠道布局和产品创新形成协同增长，从而不断拓宽品牌的发展空间。
作者✎ Summer/品牌方舟
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