品牌方舟获悉，Rhode是由美国模特海莉·比伯（Hailey Bieber）于2022年创立的直面消费者（DTC）护肤品牌，最初只是一项小型创业尝试。
短短三年时间，这个以“水润光泽肌”闻名的护肤品牌迅速走红，在2025年5月被美妆巨头elf Beauty以高达10亿美元的估值收购，成为业内最受瞩目的品牌之一。Rhode以极简、高效和真实为核心，结合精致的产品设计、精准的社交传播策略以及强大的名人背书，迅速在全球年轻消费者中掀起热潮。
Rhode的成功不仅得益于海莉的影响力，更体现在品牌理念清晰、产品策略稳健、社交媒体运营得力等多个层面。
图源：Rhode
一、Rhode的品牌理念：从护肤品到生活方式
Rhode的诞生源自Hailey对护肤的深刻兴趣和个人经验。品牌名“Rhode”取自她的中间名，象征她将个人审美、生活方式与护肤理念融合的决心。
Rhode从诞生之初就不仅仅是一个护肤品牌，它试图塑造一种年轻人向往的生活方式——清新、自然、透明。品牌以“甜甜圈光泽”“草莓女孩肌肤”这样的视觉符号，定义了一种不费力却精致的美感，主打“提升原本的你”，而不是彻底改变自己。这种以自然美为核心的定位，与年轻一代消费者日益增长的审美取向高度契合。
图源：Rhode
Rhode的视觉呈现也高度统一——小写字母品牌名、柔和粉色包装、极简设计，构建出轻松、温柔的品牌气质。Hailey强调，Rhode始终致力于“提升你已有的”，而不是让你成为另一个人。这种尊重本真的品牌价值，成了Rhode吸引年轻消费者、尤其是Z世代的重要原因。
此外，Rhode构建了一种社群归属感。品牌的社交内容以日常分享、真实互动为主，Hailey亲自出镜讲述护肤日常，与粉丝沟通产品开发过程。这种平易近人的沟通方式打破了明星与粉丝之间的距离，使Hailey不再只是一个遥不可及的偶像，而是一个可以信赖、可以交流的创始人。
二、打磨产品力：坚持少而精理念
品牌创立初期，Rhode秉持“少即是多”的哲学，仅推出了三款核心产品：肽晶亮液、屏障修复霜和肽润唇膏（OG Peptide Lip Treatment）。肽润唇膏因其滋润度高、质地轻盈，很快积累了大量粉丝，成为Rhode快速崛起的核心产品。这些产品主打成分安全、功效明确，避免繁复护肤步骤，精准贴合Z世代和千禧一代对于简洁护肤的需求。
随着品牌的发展，Rhode逐步拓展品类。在保持原有配方不变的前提下，推出带色版本的润唇膏。Hailey强调，即便只是添加一点色素，整个产品的质地与稳定性也必须逐一测试，确保用户体验不受影响。2023年后，Rhode陆续推出腮红、眼线笔等产品，始终围绕“自然光泽”的美妆哲学延伸，确保每款新品都符合品牌审美与使用逻辑。
在产品打磨过程中，Hailey以“完美主义者”的标准自我要求，甚至因包装颜色与预期不符而沮丧。但她也从中学习成长：“错误其实没那么可怕，关键是你能从中得到什么。”这种反复测试、持续迭代的精神，构成了Rhode稳定的产品质量基础。
Rhode的产品策略始终围绕“少而精”进行设计。截至2024年底，产品总数仍控制在10款以内，涵盖基础护肤与局部彩妆类目，如洁面、润唇膏、保湿霜和腮红等。包装设计采用低饱和的灰、米色和裸色调，风格统一、极简，传达出现代都市女性向往的“清洁、健康、自我”生活状态。
图源：Rhode
在定价上，Rhode坚持“平价奢华”的理念。例如，肽润唇膏售价为18美元，洁面产品定价在30美元左右。虽然价格亲民，但在成分选用、包装细节与使用体验上毫不妥协。这种“性价比高但不廉价”的产品定位，满足了年轻消费者对“合理消费”和“高品质生活”的双重诉求。
三、明星影响力：从个人IP延伸出的品牌
Rhode的迅速走红离不开Hailey作为创始人所带来的社交影响力。Hailey拥有超过7000万社交平台粉丝，善于利用短视频平台（如TikTok）传播品牌理念。
她亲自展示的“釉面甜甜圈皮肤”成为社交媒体的热词，在TikTok等平台迅速走红，这一主张肌肤水润、健康、有光泽感的美学概念也成为Rhode产品效果的象征。
尽管Rhode得益于Hailey的知名度获得了初期关注，但品牌并没有将“明星光环”作为唯一卖点。与其他借用明星代言的品牌不同，海莉并非“挂名”创始人，而是深度参与产品研发、倾听用户反馈、测试与包装设计。这种“亲身试用、真实反馈”的姿态，不仅增强了品牌的真实感，也让消费者更容易与品牌建立信任与情感连接。
图源：Rhode
她在接受采访时多次表示，Rhode的核心不是她本人，而是用户社区。这种“去明星化”的策略让品牌显得更加真诚可信，也避免了消费者对“明星快闪品牌”常见的短命印象。与此同时，Hailey的影响力仍然被策略性地使用——在新品发布、品牌合作等关键节点上提供流量支持，实现影响力与品牌叙事的平衡。
四、营销打法：社交驱动+内容精耕，制造稀缺感
作为典型的DTC品牌，Rhode的首发渠道完全依靠线上渠道，同时还摒弃传统广告投入，完全依赖社交媒体营销。
Rhode注重打造“真实感”营销，不通过过度修饰的广告包装品牌，而是让Hailey展现日常生活的真实面貌。例如，她会在YouTube上回答用户问题，拍摄使用产品的日常Vlog。这种亲和、坦率的内容风格让Rhode更像是一个朋友推荐的品牌，而不是一个冷冰冰的商业产品。
依靠Hailey的社交影响力，以及与TikTok和Instagram上的KOL合作，在Instagram和TikTok等平台分享护肤心得、发布产品更新，迅速聚集起一批忠实用户。
Rhode高度重视UGC（用户生成内容），通过设计快闪体验、赠送拍照礼盒等方式鼓励用户参与图文好评活动，扩大品牌自传播效应。
图源：Rhode
此外，品牌通过限量发售、频繁断货、预售排队等方式激发用户参与热情，同时还通过收集用户邮件、举办小规模活动等方式加强用户粘性。
例如2023年8月，Rhode与Krispy Kreme推出草莓釉色唇膏，Hailey提前发布“草莓女孩妆容”系列内容，在发布当日迅速售罄。2024年2月，品牌推出唇膏壳与iPhone手机壳二合一的创新产品，在社交平台引发热议，成功形成一波“必须拥有”的热潮。
2024年后，Rhode逐渐拓展渠道。通过开设快闪店和参加线下美妆活动，为消费者提供实体体验场景，并宣布将在2025年底正式进入丝芙兰（Sephora）门店销售。这一策略实现了从纯线上DTC模式到全渠道零售的升级，是Rhode打入主流市场的重要一步。
五、团队运营：从零构建的专业护肤品牌班底
Rhode背后的团队并非临时拼凑，而是由一群深谙美妆、营销和品牌运营的专业人士组成。例如首席运营官Lauren Ratner曾在Michael Kors和Reformation等知名时尚品牌任职，擅长将时尚感融入消费品牌构建。产品研发团队则邀请皮肤科医生、实验室科学家、消费者调研专家等共同组成顾问团，确保产品在安全性、功效性和用户体验之间达到良好平衡。
Hailey也曾公开表示：“我不是护肤专家，但我知道我需要专家。”这种务实与协作的态度，构成了Rhode可持续发展的管理底层逻辑。
六、学会犯错：将失败转化为品牌资产
Rhode并非一帆风顺。品牌早期在包装、颜色选择等环节上曾出现过差错。但Hailey选择将这些失败坦然公开，用作品牌学习的案例。这种坦诚不仅没有伤害品牌形象，反而增强了品牌的人情味与可信度。
在一次公开演讲中，Hailey表示：“准备好犯错，并从中学习，是每个创始人都需要具备的能力。”Rhode的团队采用“快速失败、快速修复”的原则，优化每一个产品与流程环节。随着品牌成长，这种拥抱错误的文化逐渐成为Rhode的一种资产，为品牌积累了长期的用户信任。
图源：Rhode
七、海外扩张与行业表现：新兴品牌中的佼佼者
自2023年起，Rhode开始布局国际市场，先后进入加拿大和英国，随后扩展至欧洲五国。2024年在伦敦和洛杉矶开设快闪店，通过线下沉浸式体验，进一步提升品牌曝光和忠诚度。快闪店吸引了众多名人参与，也成为社交平台的打卡热点。
截至2024年底，Rhode在明星创立护肤品牌中占据21.6%的市场份额，超过Goop、Supergoop!等老牌对手，成为增长最快的新势力品牌之一。其产品还多次获得Vogue、Allure、Cosmopolitan等权威媒体的年度美妆奖项，进一步巩固了品牌在行业中的专业性与声誉。
八、并购与未来：与ELF合作后的增长新阶段
2025年，Rhode被平价美妆巨头e.l.f. Beauty以10亿美元收购。这场收购不仅让Rhode加入ELF的强大零售网络（如沃尔玛、塔吉特和Ulta Beauty），更为品牌全球化扩张打开了通道。
e.l.f. Beauty方面表示，Rhode所主打的“高性价比+品牌调性”恰好补足了其现有产品线，有望帮助集团覆盖更多消费人群和细分市场。并承诺将加大对Rhode的市场投入，借助其成熟的供应链与分销体系，推进Rhode产品进入更多国家与地区的高端美妆渠道。
收购后，Hailey继续担任Rhode的首席创意官，并加入elf团队担任战略顾问，负责品牌方向与产品理念的把控，确保Rhode在快速增长过程中不失其独特个性。
图源：Rhode
Rhode的成功并非偶然，而是源于其精准的品牌定位、稳健的产品策略以及深度社交媒体运营。Hailey不仅为品牌注入名人流量，更通过务实团队、内容运营和产品研发，推动品牌走出“明星光环”，建立起独立于创始人的消费价值。
Rhode抓住了新一代消费者对“真实、透明、效率、审美”的四重需求，以高效配方、视觉统一、价格可负担为核心优势，逐步构建起强用户粘性与市场影响力。未来，Rhode若能继续围绕产品创新与品牌内容深化联动，其有望成为DTC护肤领域的全球范本。
在海量新消费品牌中，Rhode以其真实风格、可负担价格、视觉一致性和高效成分，为年轻消费者提供了兼顾功能与美感的护肤体验。未来，借助e.l.f.的渠道资源与全球化能力，Rhode有望继续扩大市场版图，并成为DTC护肤领域的代表性品牌。
作者✎ Summer/品牌方舟
声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载，如需授权请联系：amz123happy
