母婴赛道常青，婴幼儿仍是市面上最赚钱的市场之一。
但发展至今，母婴市场早已修成万亿规模，各路巨头在高度细分的赛道里短兵相接，传统品类的创新天花板正逐渐显现。
而在这场万亿级市场的“贴身肉搏战”中，AI技术正重新定义新的赛点。
以婴儿监视器市场为例，这个看似成熟的细分市场也正经历着AI的重塑。其中，成立于2013年的Owlet，凭借其在母婴智能监测市场的持续深耕，2021年，顺利在纽约证券交易所挂牌上市，市值一举突破10亿美元，现已是行业的巨头之一。
2024年，Owlet的Dream Sock升级版智能监护袜，不仅成为首款通过FDA认证的婴儿可穿戴设备，更通过AI睡眠数据分析功能构建起产品护城河。目前，Owlet Dream Sock稳居亚马逊「智能婴儿监视器」小众类目的榜首。
图源：亚马逊
在竞争激烈的市场酣战十余年，并保持品牌常青，Owlet做对了什么？
藏在科技里的温度
Owlet成立的初心，源于创始人对自己未出世孩子的担忧。
彼时，Owlet联合创始人兼首席执行官Kurt Workman与他的妻子决定迎接新生命时，内心充满了担忧。因为妻子在婴儿时期曾因遗传性心脏病而命悬一线。这种时刻“走钢丝”的不安，让Kurt深知不能仅靠直觉来保障孩子的安全。
在科技日新月异的当下，Kurt认为理应存在更有效、更智能的方式来照看熟睡中的婴儿。出于为婴儿创造更安全环境、提升父母生活质量的信念，Kurt毅然投入大量时间和精力，去研究脉搏血氧仪。
不久之后，他的同学Zack Bomsta、Jordan Monroe和Jake Colvin，被Kurt的理念所感染，一拍即合纷纷加入他的行列。
直至2013年5月，为了更心无旁顾地投入到这项事业中，他们做出了一个大胆的决定：辞去工作、放弃学业，共同创立Owlet。
图源：Owlet
自创立之初，Owlet便以家用婴儿脉搏血氧仪的研发为核心，将先进的医疗技术引入家庭，为婴儿提供全方位的监护。
终于在2015年，Owlet取得了突破性进展，成功研发出首批Beta版产品，实现了脉搏血氧仪的小型化，使其更加适合家庭使用。
同年，产品技术顺利通过了临床准确性测试，首批Owlet Smart Sock产品正式上市。
这款产品其实是一种嵌入袜子中的无线脉搏血氧仪，供婴儿在睡觉时佩戴。袜子使用蓝牙连接将数据发送到基站，基站将数据推送到云端，然后汇总并通过移动应用程序发送给父母。如果婴儿的生命体征异常，基站和应用程序将发出通知，确保父母能够及时发现并处理潜在风险。
图源：Owlet
婴幼儿群体由于生理发育未成熟、睡眠周期紊乱、认知和语言表达能力受限，在日常生活中极易陷入危险。而父母在照料婴幼儿时，面临夜间频繁照料导致的睡眠不足、兼顾家庭与工作使精力严重分散等问题，承受着巨大的压力。
而Owlet Smart Sock作为一款智能婴儿监视器，正是契合了这一痛点，让家长能够随时掌握孩子的状态，及时察觉潜在风险，有效缓解了家长精力不济的困境与心理焦虑，满足了用户在婴儿安全监护方面的刚性需求。
因此，Owlet这款智能袜子一经问世就好评如潮。据福布斯报道，2016年，Owlet的收入已达到1900万美元。到2017年，Owlet更是成功售出了近15万双智能袜子。
此外，在卖产品的同时，Owlet也不忘初心，积极投身于公益事业，与全球父母主导的组织合作，为婴儿猝死综合症（SUID）的研究和宣传提供必要的支持与资金。
Owlet官网数据显示，美国每年有超过3000名婴儿因SUID而失去生命，且该病症的发病率仍在不断攀升。然而，与之相关的教育普及、资金投入及社会关注度却严重不足。所以，Owlet的这一举措，不仅体现了品牌的温度与人文关怀，也进一步提升了品牌形象。
“硬件+订阅”打造产品护城河
Smart Sock的大爆，打开了Owlet的市场知名度，但Owlet也意识到仅靠王牌单品，难以拉高品牌整体的LTV（用户生命周期价值）。所以在这之上，Owlet进一步拓展产品线，推出Owlet Cam，凭借高清视频流与双向音频功能，满足了父母远程监控婴儿房间的需求。
同时，Owlet还配套推出襁褓、袜子替换装、旅行盒等配饰，构建一站式购物体验，提升用户粘性与复购率。
此外，Owlet的收入模式以产品销售为核心，搭配软件服务及增值功能。其中，“Owlet Care”订阅服务按月收费，为父母提供深度洞察、历史数据及高级分析，增强了用户对产品的依赖与忠诚度。
这种搭配让Owlet声名大噪，产品也卖得更好了。但好景不长，由于产品太过火爆，也引起了美国食品药品监督管理局（FDA）的关注。
2021年，FDA指出，Smart Sock因具备监测心率和氧气水平的功能，属于医疗设备范畴，但Owlet将其定义为“低风险产品”，且未经FDA“营销批准、许可或授权” 便进行销售。
受此影响，Smart Sock被迫停售，尽管近15万家长请愿恢复销售，但该产品至今仍未在官网恢复售卖。
图源：Owlet
即便如此，Owlet也没有停止产品开发的道路，并充分吸取了之前的经验和教训：
2022年，Dream Sock在美国和加拿大市场推出，替代了Smart Sock；
2023年11月，Dream Sock获得FDA的许可；
2024年，Dream Sock升级版（针对1-18个月、6-30磅的健康婴儿）推出；同年，正式推出获得FDA许可的BabySat婴儿监测设备（需要医生处方才能购买）。
同时，Owlet也对Cam系列产品进行升级，最新的Cam 2与Dream Sock协同工作，可监测婴幼儿心率、氧气水平、噪音、醒来次数、室温、湿度和运动等多维度数据，并通过专有AI算法确定宝宝的睡眠基线，当睡眠指标偏离基线时，用户可在基站和Dream App上收到“睡眠辅助提示”。
而在产品实现全面更新的同时，Owlet的订阅服务也迎来一波升级。
其新推出的“Owlet 360”高级订阅服务，与Dream Sock、Cam 2等产品配套使用，可提供更深、个性化的健康趋势和数据。
除实时读数外，用户还能解锁每日洞察摘要、每周健康趋势、个性化晨间报告、舒适温度监测、与同龄婴儿的比较数据、运动洞察及新功能更新等独家功能。
图源：Owlet
7天免费试用期后，每月仅需5.99美元的订阅价极具性价比，不仅增强了用户粘性，更为品牌提供了稳定的收入来源，支撑其产品创新与迭代发展。
可以说，在持续的市场跟进、产品更新以及始终如一的社会践行下，Owlet不断巩固自身地位，始终在竞争激烈的市场中保有一席之地。
财报显示，在2024财年，Owlet实现了7810万美元（约合5.6亿元）的收入，较2023年增长45%，成为其发展历程中财务表现最为强劲的一年。
中国品牌快跑入场，市场竞争激烈
值得一提的是，自FDA风波开始，Owlet的市值便开始大有波动。从其财报数据来看，尽管历年财报揭示出Owlet收入呈增长的态势，但亏损的阴影始终如影随形。
直至2024年，凭借产品迭代、政府认可加持及订阅服务升级等策略，Owlet在2024财年净亏损收窄，从2023年的3290万美元锐减至1250万美元。
似乎，一切情况都在向良好的一面发展，但实际上，Owlet也正面临着市场的大考。
一方面，是由于婴儿监视器市场规模扩大，竞争日益白热化。
Precedence Research数据显示，2025年全球婴儿监视器市场规模达14.8亿美元，预计到2034年将攀升至24.9亿美元。其中，北美市场仍占据主导地位，2024年美国婴儿监视器市场规模为3.4亿美元，预计到2034年将增至约6.2亿美元。
图源：Precedence Research
近年来，婴儿监视器市场逐渐火热，聚智科技的HelloBaby、猿人创新的Nooie、星巡智能的海马爸比等中国品牌跑步入场，渐渐在欧美打开了一片市场。
援引聚智科技的招股书数据，2023年，中国累计出口婴儿监护器约900万台，同比增长120万台，其中美国市场占据了中国出口总量的半壁江山。
依托中国强大的供应链整合能力，中国品牌凭借产品创新与高性价比优势，逐渐打破了Owlet早年建立的先手优势，市场竞争格局也愈发激烈。
另一方面，AI技术在婴儿监护器市场的作用也越来越大，产品形态也逐趋多元化。
在2025CES展会上，美国公司SiriuXense展示的一款UniWhale声学婴儿护理仪，突破了传统摄像头的局限。该产品可夹在婴幼儿尿布或裤子上，利用AI追踪呼吸模式、心率及睡眠质量，同时还可获取睡眠趋势、位置变化及腹部温度等历史数据，以便长期跟踪宝宝健康。
随着AI技术的不断发展，Owlet在技术创新与产品多元化方面也面临着巨大挑战。
进入存量博弈时代，AI技术赋能的婴儿监视器市场的含金量还在进一步提升。
当下，Owlet若要稳固并提升自身市场地位，关键在于聚焦AI技术创新，推出更具智能化与多元化的产品，方能更进一步稳固自己的市场地位。
