Elevar Sports：“耐克平替”，埋没在印度运动品牌中的新黑马！

在竞争激烈的印度鞋履市场中，大部分市场份额都掌握在锐步、阿迪达斯、耐克和彪马这些巨头手中。很少有印度本土品牌向这些大牌发起挑战并脱颖而出。Elevar Sports是近年来增长最快的DTC印度运动鞋品牌之一，这个新锐品牌并没有采取低成本低品质的策略避开这些大牌所主导的中高端市场，而是利用当前发展大好的DTC模式，以合理价格提供高品质运动鞋，受到了广大年轻消费者的喜爱。

自2018年成立以来，Elevar始终坚持初心，通过将尖端设计和性能驱动的工程相结合，为印度千禧一代创造创新、时尚和可负担得起的产品。目前，Elevar拥有两大核心产品类别：运动性能鞋和板球拍。

就像“一加”以低价提供高性能产品来挑战苹果一样，Elevar同样使用阿迪达斯和耐克等公司在其顶级旗舰产品中采用的世界级材料。更具体地说，Elevar Sports的研发团队使用一流的鞋底缓冲和鞋面材料。

Elevar的联合创始人Aayush Tapuriah表示：“在印度体育用品中采用尖端材料和技术所制作出来的产品很难走进大众视野，更不用说那些异军突起的不知名小牌。而我们的DTC模式能够以极具吸引力的价格向客户提供大牌同等性能鞋。”

≫Elevar运动鞋：它有何不同？

超灵敏缓冲技术：他们的RYDEFOAM™鞋底由高回弹泡沫颗粒ETPU制成，这种微小的热塑性泡沫颗粒可为足部提供枕头般的柔软感以及高回弹性。

高贴合度：AEROKNIT™鞋面通过将坚固而灵活的织物股线编织在一起制成的透气鞋面，可为足部在稳定性和灵活度之间找到绝佳平衡。

阿迪达斯和耐克等国际大牌也采用同样的ETPU材料和3D针织鞋面，在印度的售价为1.2万至1.8万卢比，这个价位超出了一般印度消费者的可承担范围，因此大多数客户最终会购买这些品牌的仿冒品或二手鞋。

而Elevar的价值主张是以三分之一的价格提供与国际品牌相同的性能和材料。为了做到这一点，Elevar需要打破传统的市场营销手段。

尽管近年来耐克这些老牌开始转向全渠道销售，但他们仍会向批发商和分销商支付大量利润，此外还会在大型营销活动上投入巨资。通过DTC渠道，Elevar能够消除所有中间商并将节省的资金转嫁给客户。此外，Elevar将其营销工作重点放在更直接的在线广告上，而不是名人代言或线下活动和赞助。其最终目标是为了节省了加价成本并将其投资于制造价格合理的高端产品。

≫Elevar Sports的3步质量控制流程

许多印度本土品牌会在质量上妥协以节省成本，但Elevar遵循品质第一的方针，从不吝啬在质量上的投入，该品牌遵循三步质量控制流程：

1：产品在设计阶段就根据严格内部准则进行测试。

2：Elevar与第三方检验机构合作，审查供应商并在发货前筛查产品批次。

3：Elevar的内部质控团队在批次到达仓库时对每件产品进行严格检验。

在严格的质量管理之下，Elevar还配备完善的售后服务：7天无理由退货政策以及3个月保修服务。

Elevar的鞋不仅时尚简约，且用途广泛，可用于以健身为导向的活动，如跑步、健身房、舞蹈。亦或是更休闲的活动，去咖啡馆和与朋友逛街，男女适宜。Elevar目前的产品范围包括：

• ARCRACER：一款多功能运动鞋，价格为5490卢比，无论是去健身房还是咖啡馆，美观且舒适。

• FLYBOLT：一款注重性能的跑步鞋，售价4490卢比。这是一款更时尚、更符合空气动力学的鞋款，配备鞋底缓冲技术。适用于户外旅游、运动等高强度活动。

≫好评满满

通过专注于DTC渠道，Elevar成功建立了一个强大的社群：

• 其Facebook和Ins上拥有超过10万名活跃的粉丝。
• 其产品覆盖印度各地的10000多个密码。
• Elevar在其所有产品上的NPS得分均大于50%。NPS是一种计量某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数。它是当前最流行的顾客忠诚度分析指标，研究显示大部分公司的NPS值仅在5~10%。
• 几乎80%的用户打4星或5星。
• Elevar的退货率是行业平均水平的一半。

≫印度运动品牌黑马

凭借颠覆性的定位和优秀的业绩表现，Elevar Sports成为了该国增长最快的DTC运动品牌。同时也吸引了不少投资者的关注，去年，Kalaari Capital & Dream Capital（Dream11的投资部门）向这个年轻品牌投资了260万美元。

随着Elevar口碑的稳步增长，该品牌目前的营销活动都较为保守，主要以绩效营销为主。然而，随着未来产品组合以及投资的增加，该公司将扩大营销预算与团队规模，以打开品牌知名度，在这个价值35亿美元的运动鞋行业中占有一席之地。

小编✎Irene/品牌方舟

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