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在东南亚卖出1亿元,磁吸睫毛成海外爆款!

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【品牌方舟BrandArk】关注全球化、跨境电商、品牌增长等议题,致力于洞察潜力出海赛道。
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2025-05-16 17:04
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两片小小的假睫毛,正悄然撬动着全球的美妆生意。


Coherent Market Insights数据显示,2025年全球假睫毛市场规模将达20.7亿美元,预计至2032年将攀升至33.7亿美元,期间年复合增长率稳定在7.2%。


这个看似微小的美妆垂直品类,在成熟的欧美市场、以及东南亚拉美等新兴市场快速渗透,催生了众多行业黑马,WOSADO悦瞳便是近年来崛起的头号黑马品牌之一。


根据Fastmoss数据,截至今年5月8日,WOSADO在TikTok泰国站的总销售额已达5.82亿泰铢(约合1.28亿元人民币)。


据报道,此前有相关厂商透露,爆款假睫毛的批发价在3.8元/盒,在国外通常售价9.9美元左右,而WOSADO在泰国独立站最高卖到699泰铢(约合154元人民币),在美国市场最高达69.9美元。


单盒溢价远超行业平均水平却仍受老外热捧,WOSADO背后的出海逻辑值得我们一探究竟。


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图源:WOSADO


01



先做老外的生意


品牌方舟了解到,WOSADO所属深圳前海麦格美科技集团有限公司。与多数品牌先深耕国内市场、再出海寻求第二增长点的路径不同,WOSADO首发便选择了先试水海外市场,在海外大获成功后才进军国内市场,这也与创始人赵威盛的经历息息相关。


2015年,赵威盛在美国留学时注意到,身边女性佩戴假睫毛时面临诸多困扰:传统睫毛胶水不仅操作繁琐、耗时,还频繁引发过敏问题,甚至影响眼部健康。


这一细节让他敏锐捕捉到市场痛点,开始思考能否以更安全便捷的方式替代传统胶水。凭借家里从事磁吸材料生意的背景,他尝试将磁吸材料融入假睫毛设计,第一代极简款磁性睫毛应运而生。


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图源:WOSADO


这款带有试水性质的产品在美国上市后意外热销,坚定了赵威盛投身这条赛道的决心。2017年,WOSADO正式在美国成立,以零胶轻感睫毛为主力产品,将颠覆传统美妆习惯作为品牌基因,力图把科技与创新引入彩妆市场。


沿着这条路,WOSADO一直在原有产品的基础上进行不断的优化和测试,直到2019年,WOSADO团队研发的“R-SLM”技术成为关键突破,通过精密计算磁点分布与睫毛弧度,实现了 “快速贴合”“全天稳固不掉” 的佩戴效果,彻底告别胶水依赖,市场反响热烈。


但WOSADO清楚,不同地域消费者的需求存在明显差异。欧美女性偏好夸张立体的睫毛妆效,而亚洲女性更追求自然贴合的“伪素颜”感,加上骨相差异导致的眼型不同,直接照搬海外产品难以打开国内市场。


假睫毛的竞争,往往就体现在这一分一毫的细微之处里,睫毛弧度与眼型的适配度、磁点分布的精准毫米差,甚至是佩戴时0.1克的重量感知,都可能成为消费者选择的关键决策点。


基于此,WOSADO花费大量时间进行针对性的改良之后才在国内上市。2021年初,WOSADO正式进军国内电商平台,一举拿下抖音、天猫睫毛类目第一,并斩获天猫金妆奖。


亮眼的市场表现也引来了资本青睐,还是在2021年,WOSADO连获Pre-A轮、A轮、A+轮三轮融资,投资方包含红杉中国、高瓴资本等权威机构,融资金额超过3亿元。


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图源:企查查


这些资金被迅速投入到供应链升级与技术研发中,为后续的全球扩张埋下伏笔。


与此同时,WOSADO也在加快全球化进程,将亚太地区作为核心的同时,也在逐步布局北美和中东地区。据报道,2023年,WOSADO在泰国、新加坡的TikTok Shop实现“双榜登顶”。


尤其是在泰国市场,WOSADO表现最为突出,Fastmoss数据显示,截至今年5月8日,WOSADO在TikTok泰国站的总销售额已达5.82亿泰铢(约合1.28亿元人民币)。


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图源:Fastmoss


此外,WOSADO还强化在海外电商平台的营销布局,提升品牌影响力,抢占当地消费者心智。在2024年Shopee双十一大促中,WOSADO通过CPAS引入站外优质流量,大促当日CPAS单量增至71倍,广告投产比高达21倍。


在国内外市场双双开花的WOSADO,究竟靠什么来构建产品壁垒的?


02



藏在细节里的硬实力


实际上,从海外爆红、国内领跑再到全球化布局,WOSADO每一步都踩在“差异化”的关键点上,这离不开其四大核心竞争力。


第一,极致的产品创新。


面对传统假睫毛存在的“难戴、易掉、伤睫毛”等痛点,WOSADO提出妆护合一理念,推出了3秒上眼、0胶佩戴、可持续使用的软磁睫毛,其独家的R-SLM专利重新定义了美睫产品的技术标准。


不过,WOSADO并未止步于初代技术,而是持续进行产品迭代。从优化磁石材质、减轻佩戴重量,到研发更贴合眼型的软磁磁条,每一次升级都聚焦用户“舒适度”与产品“稳固性”的平衡。


第二是过硬的产品质量与安全保证。


据悉,区别于工业流水线生产,WOSADO的磁性睫毛坚持手工制作,避免胶水及化学溶剂介入,从源头降低对眼周肌肤的刺激风险。


在选材上,WOSADO使用杜邦Tynex、Kulex等经过抗菌处理的高分子材料,既保证睫毛的柔韧度与抗变形能力,实现3-6个月的重复使用周期,又响应了消费者对于可持续环保理念的追求。


第三是不断升级的用户体验。


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图源:WOSADO


WOSADO原本将软磁睫毛放在收纳盒里,但长期跟踪用户的使用习惯后发现,传统收纳方式常导致睫毛、工具散落,便携性不足。


基于此,WOSADO也对产品包装进行升级,升级版一体式收纳盒整合了睫毛存放、睫毛夹收纳及迷你化妆镜功能,通过磁吸技术提升假睫毛存放的便捷性,同时将盒子体积优化至贴合女性手掌的抓握弧度。


此外,这种样式的盒子还具备二次利用价值,不少用户把闲置的盒子作为首饰收纳盒,进一步增强了用户粘性。


第四是不断扩大SKU,构建产品护城河。


以软磁睫毛为核心,WOSADO不断完善产品矩阵:软磁假睫毛有璞系列、珀系列、灵系列、熠系列等,如素颜睫、情人睫、小鹿睫等多种款式,覆盖素颜、约会、通勤等多元场景;而简系列彩妆工具涵盖立体眉笔、睫毛夹、收纳袋、双眼皮贴、美妆蛋、气垫粉扑等,形成“眼部妆容全场景”的产品布局。


同时,WOSADO还通过睫毛清洁器等护理产品的开发,围绕核心品类构建起完整的消费闭环,用不断扩大的SKU组合来进一步覆盖市场。


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图源:WOSADO


在极致的产品创新、用户体验升级之外,WOSADO也通过联名顶流、与KOL合作布局社媒平台等方式,抓取年轻一代消费者的心。


03



多元营销扩大用户圈层


在多元化营销方面,WOSADO深谙破圈之道,通过与顶流IP的跨界联动持续拓宽用户边界。


作为泰国甜品品牌 "Butterbear" 孵化的超人气IP,黄油小熊以软萌治愈的形象风靡全球。基于此,WOSADO与黄油小熊展开联名合作,打造了涵盖一体盒、化妆镜、收纳袋等实用单品的联名系列。该系列一经推出,便迅速引发抢购热潮,消费者消费热情高涨。


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图源:WOSADO


除了黄油小熊,WOSADO也同步开启了中国人气IP Bearisbug的联名。两大联名系列均实现全球同步发售,消费者可通过国内外线上平台、线下门店等全渠道获取限定产品。


这不仅最大化释放了联名IP的流量势能,更通过限定款激发消费热情,进一步实现从IP粉丝到品牌用户的圈层转化。


同时,WOSADO也极为注重社媒平台的布局,构建了多元立体化的社媒矩阵。在国内,通过小红书、微博、抖音,进行达人种草、话题营销、直播互动等,持续渗透年轻消费群体;而在海外,主要通过TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等平台进行推广。


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图源:TikTok


考虑到不同地区消费者在眼妆偏好与审美上存在差异,为了更精准地触达垂直用户,WOSADO在同一平台设置多个账号,每个账号专门发布针对当地市场的视频内容,这种精细化运营让品牌内容更具针对性和亲和力。


以东南亚市场为例,WOSADO以TikTok为核心开展内容营销,采用“社交电商+达人矩阵+直播带货”的模式。


Fastmoss数据显示,截至5月8日,仅在泰国市场,WOSADO合作的带货达人数量多达1.46万位,其中包括906位直播带货达人和1.37万位视频带货达人。


这些本地达人基本上都来自美妆、服饰等领域,将产品融入日常生活场景,用生活化的场景来进行本土化营销,让WOSADO的产品通过“熟人推荐”的形式渗透进本地消费圈层。


而数据表明,美妆垂直类目的达人与WOSADO品牌的适配性更强,近28天销量达3.73万单,占比78.06%。


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图源:Fastmoss


可以说,本地达人的影响力不仅拉近了品牌与当地消费者的距离,更通过真实可信的推荐,提升了产品的转化率,让WOSADO的销量与口碑实现节节攀升。


总的来看,WOSADO通过与顶流IP的联名,借助其强大的粉丝基础和品牌影响力,快速破圈,吸引了不同圈层的消费者;同时,垂直的社媒布局和本土化运营,让WOSADO在东南亚市场逐步站稳脚跟。


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先出海后回国,再逐步布局全球化市场,WOSADO走出了一条不一样的出海路。


不过,假睫毛行业的出海竞争早已白热化。据报道,有着“中国睫毛之都” 美誉的平度,生产的假睫毛占据全球70%的份额,远销100多个国家和地区。在此背景下,中国假睫毛出海正从早期的低价竞争,迈向技术研发、产品设计与品牌价值的综合比拼阶段。


而WOSADO以 “硬核产品+本地化运营” 在海外开辟一条假睫毛市场的新路径,为我们提供了出海新范本。

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